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巧設(shè)問題說服客戶

一般地說，和顧客打交道時，提問要比講述好。但要提有份量的問題并非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點：
提出探索式的問題，以便發(fā)現(xiàn)顧客的購買意圖，以及怎樣讓他們從購買的產(chǎn)品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當?shù)姆⻊?wù)，使買賣成交。

提出引導(dǎo)式的問題，讓顧客對你打算為他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是...........

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