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四步細(xì)分電話營(yíng)銷中的客戶群

   

一、對(duì)客戶進(jìn)行分類

就客戶的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類。每一個(gè)年齡階段客戶有不同的性格、閱歷、愛好,而這些都是心理的外在表現(xiàn)。為了和不同年齡階段的客戶有效溝通,就必需先了解客戶的心理,必需對(duì)客戶的個(gè)性、喜好等進(jìn)行研究。

年輕人有一種向上的精神,有一種初生之犢不怕虎的氣概,只是沒有經(jīng)驗(yàn),沒有閱歷,說服他們還是比較容易。另外,他們比較開放,易于接受新事物...........


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