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銷售人員的不良心理傾向需要克服

   

  1、害怕拒絕

  有的銷售人員不能主動地向客戶提出成交要求。

  這些銷售人員害怕提出成交要求后,如果客戶拒絕會破壞洽談氣氛,一些新銷售人員甚至對提出成交要求感到不好意思。

  據調查,有70%的銷售人員未能適時地提出成交要求。許多銷售人員失敗的原因僅僅在于他們沒有開口請求客戶訂貨。美國施樂公司前董事長波德・麥克考芬說,銷售人員失敗...........


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