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保險營銷沒有拒絕

“我不需要保險”，這句話在保險行銷員的推銷過程中見怪不怪了，原因有很多：有錢不需要保險，單位福利好不需要保險，單身毫無牽掛不需要保險，災(zāi)難不會降臨到身上……

　　這所有拒絕的背后，是營銷的失敗。人人都需要一份保障，因?yàn)槿巳硕伎赡茉庥鲲L(fēng)險。面對這樣的客戶問題，巧妙的回答勝過一張保單的價值。吳學(xué)文老師以自身的經(jīng)歷，傳播保險的營銷之道。

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