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銷售溝通中經(jīng)常存在的幾方面問題

   

  在銷售溝通中,大家經(jīng)常存在一下幾個(gè)方面的問題:

  1.沒有明確的目的。比如說銷售人員初次拜訪客戶的目的是什么呢?一般大家把初次拜訪的目的定位為介紹產(chǎn)品并建立接觸。這樣可以算作是有目的但是不夠明確,為什么這么說呢?很簡單,因?yàn)槟憬榻B產(chǎn)品能給客戶一個(gè)什么樣的印象是不確定的,如果這個(gè)對這個(gè)印象你不確定,那么你的介紹也是沒有任何作用的,客戶也會左耳朵進(jìn)右耳朵出。所以,我們應(yīng)該把第...........


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