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前兩天聊到‘老婆買保險，老公不愿意’這種現象，好多粉絲朋友發來留言，說這種事太多了，幾乎天天見，問我有沒有什么好的解決辦法？

像這種沒有‘買保險自由’的家庭，女性家庭地位低，且沒有收入或收入低，即使她再認可保險、再想買，老公不同意或者不出錢，這事就不好辦。

這種情況，得把擁有‘家庭決策權的人’搞定，最好是和夫妻倆一起溝通。男方有什么反對意見，現場做異議處理，夫妻倆共同決策。

不太建議老婆瞞著老公偷偷買保險，這種事容易引發家庭矛盾，當然萬事無絕對，那種不過日子、不負責任的老公除外。指望不了別人，就只能指望自己。

分享一個很有意思的案例，老公反對買保險，業務員還沒來得及做點什么，問題就被老婆給搞定了，把老公懟到無話可說。這話術太到位，大家趕緊過來抄經驗。

有個女客戶想買份保險，給她老公買。正好某天老公不上班，在家休息。于是她就約了保險業務員去她家，當場和她老公一起聊聊。

去了才發現她老公壓根兒就不認可保險，且沒有了解的想法，在交流過程中毫不避諱的說：買什么保險，是福不是禍，是禍躲不過。就是說我今天真的得了大病，沒錢治咱就不治了，看不好咱就不看了，反正我也不怕死。

老婆聽完這番豪言壯語后，愣了大約半分鐘，然后對老公說：你不怕死，真英雄啊。得病了不治了就去死，我和小寶我們娘倆怎么辦？跟你一塊死去嗎？前兩天給小寶過生日，你還叫囂著照顧我們一輩子，你就這樣照顧？

得病沒錢就不治了？看你能耐的。我問你什么叫沒錢？是把家里錢都花完了，車房都賣了，這種情況叫沒錢？還是說只要得了病，一開始就放棄治療呢？

老公聽完后略顯尷尬，又開始解釋：他們都說保險騙人，擅長摳字眼，買的時候說的天花亂墜，賠的時候，這也不賠，那么不賠。我是怕你花冤枉錢。

女客戶的臉色緩和多了，接著說：保險確實有爭議，我也看過不賠的新聞，也見過身邊有人理賠的案例，正是因為拿不定主意，才喊了一個專業人士來了解了解。你看你，也不聽人家講，直接就甩臉色。

保險我懂的不多，但我知道最起碼它保風險，就是以后遇到什么事，保險公司給掏錢。咱不能聽別人說它不好，就一輩子不買了。畢竟遇到什么事，別人不見得給咱掏錢啊。

況且咱買保險，不見得一定能用上，就是個預防萬一。萬一有點什么事，咱不用怕呀。就算以后都用不上，咱有份保險也安心不是。

這番話一講出來，業務員聽得都想給女客戶鼓掌了，老公也不再那么沖動，給自己找了個臺階下：那你講講吧，不過你要保證你說的這些，條款里都有啊！

業務員詳細解釋和溝通后，客戶老公對保險的態度發生了轉變。甚至覺得不應該只有自己買，老婆和孩子也得保。就這樣，業務員當天收獲了3張保單。

保險是種特殊的商品，它的一個特殊性在于：我們只會聽從自己信任的人，給出的關于保險的建議。抵觸保險也好，信任保險也好，都是如此。

去客戶家講解保險，并不占主場優勢，而且溝通過程中的他人意見，也非常關鍵，甚至能決定這場談判的結果。成與不成不在業務員，在于身邊人的態度。

所以呀，當你覺得對手很難纏、談不下，不妨花點精力培訓一下女客戶，讓她去做愛人的思想工作。保險本身就是一種‘為你好’的商品，把規劃保險的本意和初衷表達出來，反而能增加夫妻的感情。

最后一個建議，你要把保險銷售給恩愛的夫妻。夫妻恩愛，表達的花樣就多，買保險只是一種形式，是兩人愛意的表達，是夫妻恩愛的錦上添花。

但是不恩愛的夫妻，你要是讓女方給男方買保險，男方會懷疑：平時不是打就是罵，突然買保險非奸即盜。是不是想讓我出意外，然后領我的理賠款？滾！

保險是幸福家庭的標配，是濃郁親情的見證。關于‘老婆想買、老公反對’這種事，夫妻恩愛的，你值得繼續追，總會有結果。不恩愛的，建議你下一家吧。