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8月30日，新華人壽保險股份有限公司（以下簡稱“新華保險”）發布2022年半年度報告。8月31日下午，新華保險召開中期業績發布會，管理層回應了個險隊伍建設、康養業務發展等市場關注的熱點問題。

2022年上半年，在新冠肺炎疫情反復沖擊和嚴峻復雜的市場環境下，壽險行業在監管穩增長和促發展的指導下深度轉型調整。在此背景下，新華保險也不斷探索營銷模式轉型，推動產品多元化發展，強化服務能力，賦能科技發展。

數據顯示，截至6月底，新華保險總資產接近1.2萬億元，較2021年末提升5.4%；實現保費收入1026億元，同比增長2.0%，連續兩年在上半年突破千億平臺；歸屬于母公司股東的凈利潤約52億元，凈投資收益近249億元，同比增長16.4%；年化總投資收益率4.2%。

面對當下壽險行業轉型升級的攻堅期，新華保險副總裁于志剛表示市場空間沒有變、行業發展規律沒有變，“中國壽險市場巨大的發展潛力沒有變，老百姓的人均保單滲透率遠未達到發展新階段，人民群眾對美好生活的向往，和當下發展水平的不充分、不平衡的矛盾始終存在；行業發展規律也沒有變，壽險行業具有一定周期性。無論是回顧國內30年的發展，還是對標國際和亞太地區，我們都會看到代理人隊伍經歷快速增員、大脫落、保費增速下降、隊伍升級、重新提高產能、走上新發展的歷程。”

01 隊伍“提產能”是當務之急

半年報數據顯示，2022年上半年新華保險總保費約1026億元，內含價值2589億元，新業務價值21億元。

從保費結構來看，續期保費702億元，約占總保費的68.4%；長期險首年保費約294.86億元，占總保費比例為28.7%；長期險首年期交保費122.30億元，占長期險首年保費比例為41.5%；續期保費702.12億元，同比增長4.8%。

2022年上半年，新華保險個人壽險業務13個月繼續率為84.3%，25個月繼續率為82.7%。2022年1-6月退保率為1.0%，與去年同期持平。

受新冠肺炎疫情影響，2022年上半年個險渠道新業務發展承壓，在續期業務支撐下，保費規模基本保持穩定，實現保費收入695.52億元。

在全行業都面臨著人力下滑的背景下，新華保險也積極探索營銷隊伍轉型，持續開展人力清虛，聚焦績優人力發展。截至6月30日，個險代理人規模人力為31.8萬人，同比下降27.9%；月均合格人力6.1萬人，同比下降41.9%；月均合格率17.5% ，同比下降1.6個百分點；月均人均綜合產能3840元，同比增長23.7%。

面對人力及月均合格率的下滑，新華保險總裁助理王練文坦言，目前整個行業處于深度轉型中，階段性筑底過程中，想把隊伍穩在一個固定的數字很難，新華保險建設精英代理人隊伍將按照“提產能、優結構、穩增長”三步走。

第一步“提產能”是當務之急，唯有切實地通過產品、服務、訓練和有效的服務活動，幫助隊伍提升產能，隊伍才穩得住、才能發展；第二步“優結構”使代理人隊伍更有力量、更有凝聚力；第三步是“穩增長”，推動績優人力持續增長、10年期以上保費穩增長，實現隊伍、業務、財務進入良性的正循環。

關于上半年隊伍產能的提升，王練文表示資本市場不確定性增加，股市動蕩、基金回報率疲軟，民眾存款增加但可投資標的減少，所以保險類的產品因其安全性、收益性等各方面的綜合特點，反而在今年上半年得到了廣大中高階層的喜愛，這是產能提升的重要原因之一。

為不斷提升隊伍質量，新華下半年將強化績優隊伍支持政策，改善隊伍質量，提升隊伍產能。持續推動“優計劃”落地實施和“年輕化、專業化、城市化”營銷隊伍建設，探索營銷隊伍轉型。同時強化客戶服務經營，持續創新活動方式，開展分類養客活動，強化隊伍獲客能力；加強客戶保障缺口檢視，提升隊伍客戶服務效率。

個險渠道普遍承壓，銀保渠道成為更多壽險公司的發力點。自2019年提出“二次騰飛”開始，新華保險便重拾銀保渠道，由其承擔作為提升規模的主力軍。截至今年6月，銀保渠道實現保費收入311.95億元，同比增長7.8%，其中，長期險首年期交保費47.56億元，同比增長1.1%；續期保費95.75億元，同比增長2.5%。

新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰表示，銀保渠道在市場上一直或多或少存在一些爭議，但新華保險對銀保渠道和銀保業務戰略定位是一貫持續的。公司著力發展銀保渠道，是希望在該渠道能夠更多地接觸到客戶，為其提供適合的保險產品和服務。

團體渠道保費方面，新華保險上半年收入超18億元，同比增長2.4%。其中，團體短期險保費占比約96%，短期險保費規模同比增長12.0%；政策性健康保險業務實現保費收入超5億元，同比增長36.3%；覆蓋客戶1,385萬人，同比增長228.8%。

02 資產負債端聯動 康養協同發展更進一步

今年6月28日，新華保險在股東大會上通過的《“十四五”發展規劃綱要》，進一步明確了新華保險下一步的改革藍圖：推動“一艦三擎、提速遠航”，即聚焦深耕壽險主航道，著力推動養老產業、發展健康產業、做強做穩資產管理業務三方面，助力實現“二次騰飛卓越新華”階段目標。

新華保險擁有以資產管理公司為主體的融合型財富管理平臺，管理資產規模超過萬億元，投資風格穩健，與負債端形成良好聯動效應。

面對國內資本市場的嚴峻挑戰，新華保險大類資產配置保持基本穩定，拉長資產端久期，同時靈活進行戰術資產配置，積極把握市場機會。截至6月30日，新華保險投資資產達1.14萬億元，較上年末增加5.3%；凈投資收益近249億元，較去年同期增加35億元，同比增16.4%；年化凈投資收益率為4.7%。新華保險實現總投資收益226億元；年化總投資收益率4.2%。

投資端穩健增長的同時，新華保險積極整合內外部康養資源，拓展產品服務內涵和公司服務半徑。為推進產品多元化發展，新華保險以客戶需求為中心，在壽險主業堅實發展的同時，進一步提高產業協同支撐能力。

自公司“樂享、頤享、尊享”三大社區產品線全面落地后，2022年延慶養老社區籌備開業并推進體驗式營銷，康養產業發展更進一步。

新華保險副總裁張泓介紹，新華在康養領域創造了比較豐富的產品類型，北京蓮花池養老公寓已經投入運營五年，海南博鰲家園也在運營之中，延慶康養社區今年正式投入運營，這三個社區有著不同的定位，分別對應專業護理，持續照料以及旅居養老三種養老方式。在健康管理方面，新華不僅有康復醫院，還投資了新華卓越健康管理公司，其下屬的19家健康管理中心均分布在核心省份，康養產業的線下布局可對業務有效賦能。

數據顯示，在康養協同落地方面，上半年新華保險累計簽署養老社區的入住資格函353份，對應保費超過5個億；截止6月末，累計實現健康協同營業收入約2億元。這也使公司更加有信心繼續按照“十四五”康養總規劃藍圖一步一步扎實推進。

張泓坦言，新華保險康養產業的總體目標，是要在圍繞著個人客戶特別是中高端客戶，解決客戶群體的養老、醫療等痛點，以此為切入點，加快產業投資布局，以“保險+服務”提升保險行業的附加值，推動建立保險客戶康養的生態圈，以此提升壽險主業在市場的競爭力。

當前，壽險行業仍在業務階段性筑底和深度轉型調整過程中，發展形勢復雜嚴峻。新華保險首席執行官、總裁李全表示，下半年，公司將按照“穩定規模，突出價值”的業務導向，聚焦核心業務發展，加大產品創新力度，著力改善隊伍質量，推動公司高質量發展。