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日前，原中國保監會副主席周延禮在“中國家庭健康保障論壇”上發言稱：“城鎮化、老齡化、少子化，導致中國家庭在人口結構、預期壽命以及可支配收入等方面產生多重變化，也給保險從業者提出新的挑戰——如何與基本醫療保險相結合形成合力，夯實多層次醫療保障，滿足人民群眾多樣化的保險保障需求成為重要議題。”

回應社會關切、滿足消費者訴求，是保險業不變的初心。保障全家的保險產品，逐步成為各類主體關注和探索的方向。對于保險機構來說，客戶畫像越精準，其銷售效率就越高。怎樣把客戶從個人延展到家庭，開發多元化的家庭保險保障需求，文章大有可作。

從行業實踐來看，已有眾多保險機構在家庭單位的保障領域發力。6月25日，輕松集團與安盛保險集團達成戰略合作，雙方共同推出了更適合家庭投保的百萬醫療險——卓越守護百萬住院醫療保險。

針對以家庭為單位投保的用戶，該產品將提供額外優惠：投保人數為2人時保費95折，投保人數為3-5人時保費9折；同時，家庭保單共享年度1萬元免賠額，此舉大大降低了理賠難度，更大程度上為家庭健康提供了保障。

據悉，卓越守護百萬住院醫療保險已經入選全運會官方特許商品，以其免賠人性化，保費親民，保障更全面、投保覆蓋廣，選購更靈活，重疾雙倍保額的5大獨特優勢，成為了互聯網家庭醫療保險的新標桿。

家庭內多個成員購買保單享受折扣是最直觀的優惠，但鑒于保單數量增多且保障范圍各異，通過家庭賬戶管理全家保單也成為不少保險機構發力創新的重點。此外，有保險機構還以家庭為投保單位，突破傳統壽險以個人為投保對象的限制，開發了一張保單保全家的保險產品。

盡管產品設計各不相同，大趨勢是各保險機構都在發揮自身優勢，找到持續經營客戶的差異化競爭方式，對整個家庭的全生命周期進行跟蹤。鏈接與家庭相關的增值服務同樣必不可少，因為從服務端為消費者帶來更優的體驗和利益，將大幅增強其保險獲得感。

經過近7年的發展，輕松集團已經成為3000萬家庭信賴的健康保障科技平臺。其首創的大病救助眾籌模式，自成立以來為患者在最絕望的時刻解決醫療資金問題，更是陪伴了無數個困難家庭度過了生命至暗時刻。

也正是在這個過程中，輕松集團創始人楊胤愈發認識到：“健康的風險管理對每一個家庭都至關重要，因此事后救助還不夠，需要延伸到事前保障。”2016年，輕松集團順勢推出互聯網保險銷售平臺——輕松保嚴選，以互聯網平臺的科技優勢，推出人人都買得起的系列保險產品。

性價比再高的保險產品也僅能覆蓋小部分人群。因此輕松集團還于2021年6月與騰訊公益、新浪微公益、微愛公益基金會共同發起了“以家人之名”家庭大病守護計劃，此次“以家人之名”公益守護計劃邀請了任靜、付笛聲，姜潮、麥迪娜，以及吳尊三組家庭成為守護大使，共同為大病家庭健康發聲，呼吁更多人關注家庭健康領域，助力億萬中國家庭的健康守護。

借助公益的影響力，越來越多的社會力量開始為大病家庭提供資金、資源、服務方面的綜合扶持，幫助他們走出困境，讓“小家”感受到社會“大家”的溫暖。

當下對家庭影響最嚴重的疾病當屬癌癥，從癌癥醫療入手，輕松集團徐徐展開其家庭健康保障藍圖，通過與全球前沿的癌癥精準醫療公司泛生子達成戰略合作，雙方聯合啟動了家庭健康篩查計劃。

據了解，泛生子專注于癌癥基因組學的研究和應用，可提供癌癥早期篩查、用藥指導、預后監測、腫瘤新藥研發等服務。通過建立癌癥醫療服務，輕松集團也進一步完善了“保+檢+醫+藥”的大健康生態閉環，未來將幫助更多大病家庭走出困境。

輕松集團從大病籌款、保險、健康管理、公益等多方面著手，為萬千家庭提供全面的健康保障和管理服務，并不斷探索與挖掘更豐富的健康保障服務體系。如今，輕松集團與安盛保險集團、泛生子成為戰略合作伙伴，全面發力家庭保障，推動家庭抵御疾病風險能力的提升，向著“讓每個家庭都擁有應對疾病的勇氣和力量”的企業愿景不斷前行。

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