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壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)是中國太保“基本盤”中的“基本”，壽險(xiǎn)核心業(yè)務(wù)增速是觀察其業(yè)務(wù)發(fā)展增長勢(shì)頭及“健康指標(biāo)”的重要參數(shù)。

從核心業(yè)務(wù)指標(biāo)來看，2021年上半年，太保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入1414.49億元，同比增長2.1%；公司實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值102.31億元，同比下降8.9%；受業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化影響，新業(yè)務(wù)價(jià)值率為25.4%；壽險(xiǎn)營運(yùn)利潤為142.93億元，同比增長6.7%。

毋庸置疑的是，今年的中期成績單和中國太保此前幾年同期相比，略顯遜色。不過，從行業(yè)角度審視，中國太保核心業(yè)務(wù)表現(xiàn)依然穩(wěn)健，且增速高于行業(yè)。上半年壽險(xiǎn)全行業(yè)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，依靠人力規(guī)模增長驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式遭遇瓶頸，疊加疫情影響，行業(yè)整體發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，上半年人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)同比增速降至0.4%。

對(duì)比來看，太保壽險(xiǎn)的不少核心業(yè)務(wù)可用“優(yōu)異”形容。如，今年中國太保準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)推動(dòng)節(jié)奏，結(jié)合司慶30周年推出新產(chǎn)品，代理人渠道的新保業(yè)務(wù)收入達(dá)225.87億元，同比增長18.5%。

尤為引人注意的是，太保壽險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型成果頗豐。上半年，太保壽險(xiǎn)堅(jiān)持有質(zhì)量的人力發(fā)展策略，通過強(qiáng)化新基本法運(yùn)用、配套產(chǎn)品策略、加強(qiáng)培訓(xùn)賦能等舉措，推動(dòng)高產(chǎn)能隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍收入，努力實(shí)現(xiàn)增優(yōu)留優(yōu)。半年報(bào)顯示，上半年代理人隊(duì)伍月均總?cè)肆?4.1萬人，同比下降16.3%。

在代理人數(shù)量下降的同時(shí)，質(zhì)量明顯提升。2021年上半年，其代理人月人均首年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入5918元，同比大幅增長41.5%。月人均首年傭金收入986元，同比增長15.1%。且，目前中國太保正搭建多層次客群服務(wù)生態(tài)體系，推進(jìn)保險(xiǎn)與健康管理、養(yǎng)老服務(wù)、財(cái)富管理相融合，打造個(gè)人業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能。

在8月31日的業(yè)績發(fā)布會(huì)上，中國太保管理層再次強(qiáng)調(diào)，公司戰(zhàn)略專注“人力”，而不是人頭，深入推動(dòng)“長航行動(dòng)”，專注于活動(dòng)人力、健康人力以及績優(yōu)人力，上半年已實(shí)現(xiàn)了隊(duì)伍人均收入兩位數(shù)增長，以及MDRT人力翻番。公司圍繞當(dāng)下核心隊(duì)伍建設(shè)，培育新增績優(yōu)，穩(wěn)固存量架構(gòu)，建設(shè)建強(qiáng)主管部室組織架構(gòu)。招募方面，實(shí)施“雙限招募”，一方面限定招募主體為主管、準(zhǔn)主管和精英績優(yōu)，另一方面限定招募數(shù)額，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)招募，全面提升新人質(zhì)量。通過持續(xù)賦能推動(dòng)隊(duì)伍升級(jí)，打造職業(yè)化、專業(yè)化、數(shù)字化的職業(yè)營銷隊(duì)伍。聚焦核心隊(duì)伍的激勵(lì)與牽引，通過系統(tǒng)化的管理支持、數(shù)字化的經(jīng)營賦能，全面提升隊(duì)伍的專業(yè)知識(shí)和能力，推進(jìn)個(gè)人業(yè)務(wù)深度轉(zhuǎn)型升級(jí)。

除個(gè)險(xiǎn)之外，太保壽險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)也可圈可點(diǎn)。上半年，中國太保開啟職團(tuán)開拓等模式塑型與試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體業(yè)務(wù)長期可持續(xù)的價(jià)值增長。上半年，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體客戶業(yè)務(wù)收入99.73億元，同比增長26.6%。主承保上海“滬惠保”項(xiàng)目，參保人數(shù)超700萬人。

從產(chǎn)品來看，太保壽險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入主要來自傳統(tǒng)型和分紅型業(yè)務(wù)。其中，2021年上半年實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入676.3億元，同比增長22.1%，長期健康型保險(xiǎn)305.9億元，同比增長7.4%。

就未來的壽險(xiǎn)經(jīng)營策略，中國太保提到，將全面推進(jìn)“長航行動(dòng)”落地，加快營銷隊(duì)伍升級(jí)，推動(dòng)渠道多元化發(fā)展，加快數(shù)字化能力和大康養(yǎng)生態(tài)建設(shè)，激發(fā)組織活力，激活人才隊(duì)伍。

產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為中國太保承保端一大重要組成部分，今年上半年也出現(xiàn)諸多亮點(diǎn)。整體來看，2021年上半年太保產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)凈利潤35.03億元，同比增長10.3%。

從細(xì)分業(yè)務(wù)指標(biāo)來看，上半年太保產(chǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入815.6億元，同比增長6.4%；綜合成本率99.3%，同比上升1個(gè)百分點(diǎn)，其中綜合賠付率70.1%，同比上升10.4個(gè)百分點(diǎn)，綜合費(fèi)用率29.2%，同比下降9.4個(gè)百分點(diǎn)。

此外，受業(yè)務(wù)增長、車險(xiǎn)綜改及上年同期新冠疫情期間出險(xiǎn)率較低的影響，上半年賠付支出為426.70億元，同比增長22.5%。

不過，上半年產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)及傭金支出為70.42億元，同比減少26.9%；受車險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)率下降影響，手續(xù)費(fèi)及傭金占保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入的比例為8.6%，同比下降3.9個(gè)百分點(diǎn)。此外，上半年業(yè)務(wù)及管理費(fèi)為142.91億元，同比減少8.0%，業(yè)務(wù)及管理費(fèi)占保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入的比例為17.5%，同比下降2.8個(gè)百分點(diǎn)。

從產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)來看，無論是綜合成本還是賠付率，均受到車險(xiǎn)綜改的影響，對(duì)業(yè)務(wù)有一定的拖累作用。但上半年太保產(chǎn)險(xiǎn)加快轉(zhuǎn)型落地，推進(jìn)動(dòng)能轉(zhuǎn)換，非車險(xiǎn)及新興領(lǐng)域保持快速增長，業(yè)務(wù)占比持續(xù)提升，有效對(duì)沖了部分車險(xiǎn)經(jīng)營的不利因素。

2021年上半年，太保產(chǎn)險(xiǎn)強(qiáng)化新興領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)能，持續(xù)完善風(fēng)險(xiǎn)管理能力建設(shè)，實(shí)現(xiàn)非車險(xiǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入369.19億元，同比增長28.6%。非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的主要險(xiǎn)種中，農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等新興領(lǐng)域業(yè)務(wù)持續(xù)保持快速增長，品質(zhì)穩(wěn)定且實(shí)現(xiàn)盈利。

如，2021年上半年，太保產(chǎn)險(xiǎn)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入67.25億元，同比增長17.5%；養(yǎng)殖險(xiǎn)綜合成本率同比下降17.9個(gè)百分點(diǎn)。責(zé)任險(xiǎn)表現(xiàn)也極為優(yōu)秀。上半年，太保產(chǎn)險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)業(yè)務(wù)聚焦社會(huì)民生保障、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大力推動(dòng)食品安全、安全生產(chǎn)、新材料等責(zé)任保險(xiǎn)的快速發(fā)展，上半年責(zé)任險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入67.15億元，同比大增38.7%。

就產(chǎn)險(xiǎn)的未來經(jīng)營思路，中國太保表示，下一步，公司將繼續(xù)以客戶經(jīng)營為主線，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的根本目標(biāo)，提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力，強(qiáng)化創(chuàng)新賦能，深耕理賠管理精細(xì)化，提高運(yùn)營管理集約化。

投資是驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)公司成長的兩大輪子之一，今年上半年，中國太保穩(wěn)住“基本盤”離不開投資的貢獻(xiàn)。

上半年，受益于證券買賣收益以及固定息投資利息收入增長，中國太保總投資收益達(dá)493.4億元，同比增長28.4%，年化總投資收益率5.0%，同比提升0.2個(gè)百分點(diǎn)；凈投資收益353.8億元，同比增長8.3%。整體看，良好的投資收益為太保業(yè)績添彩不少。

從資本市場(chǎng)關(guān)心的大類資產(chǎn)配置策略來看，中國太保“固收為主權(quán)益為輔”的配置格局未變。上半年固定收益類投資占比77.7%；權(quán)益類投資占比19.2%。

一直以來，固收類資產(chǎn)是中國太保資產(chǎn)配置的“核心”資產(chǎn)，今年上半年，在各類固收資產(chǎn)中，債券投資占投資資產(chǎn)的39.3%，與上年末持平；其中國債、地方政府債、政策性金融債占投資資產(chǎn)的20.3%，較上年末增長2.8個(gè)百分點(diǎn)。在企業(yè)債及非政策性銀行金融債中債項(xiàng)或其發(fā)行人評(píng)級(jí)AA/A-1級(jí)及以上占比達(dá)99.7%，其中，AAA級(jí)占比達(dá)93.3%。綜合來看，中國太保固收配置風(fēng)格以穩(wěn)健為主。

權(quán)益類資產(chǎn)中，股票和權(quán)益型基金占投資資產(chǎn)的9.9%，較上年末下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。中國太保提到，在市場(chǎng)策略研究支持下，公司嚴(yán)格遵循紀(jì)律性的戰(zhàn)術(shù)配置流程，積極把握權(quán)益市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)機(jī)遇，取得了良好的投資回報(bào)，支持保險(xiǎn)主業(yè)。

此外，引人注意的是，中國太保非公開市場(chǎng)融資工具投資規(guī)模為3,899.30億元，占投資資產(chǎn)的22.3%，較上年末上升0.7個(gè)百分點(diǎn)。從行業(yè)分布看，融資項(xiàng)目分散于基礎(chǔ)設(shè)施、不動(dòng)產(chǎn)、非銀金融、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。總體看，中國太保目前所投資的非公開市場(chǎng)融資工具的整體信用風(fēng)險(xiǎn)管控良好，投資標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)普遍較高。

上半年已收官，中國太保未來如何走？

孔慶偉表示，“下半年，我們將緊盯經(jīng)營短板，尤其要聚焦壽險(xiǎn)營銷隊(duì)伍質(zhì)態(tài)改善、車險(xiǎn)綜改應(yīng)對(duì)、非車盈利能力提升等方面加大力度、精準(zhǔn)施策，努力實(shí)現(xiàn)年度預(yù)算目標(biāo)。”

“同時(shí)，要朝著既定戰(zhàn)略方向堅(jiān)定發(fā)展，深入推進(jìn)人才激勵(lì)長期化、投資管理專業(yè)化、健康服務(wù)平臺(tái)化、科技創(chuàng)新市場(chǎng)化、公司治理現(xiàn)代化等方面的新突破，致力于實(shí)現(xiàn)‘客戶體驗(yàn)最佳、業(yè)務(wù)質(zhì)量最優(yōu)、風(fēng)控能力最強(qiáng)’，為中國太保新一輪五年的高質(zhì)量發(fā)展開好局、起好步。”

在孔慶偉看來，“實(shí)”的事、“難”的事、“對(duì)”的事，往往也是需要時(shí)間積累的事。“雖然我們還面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)，但我們始終滿懷信心。”

上半年，中國太保這家起于浦江潮的老牌保險(xiǎn)“巨輪”也迎來了三十周歲生日。回望過去，中國太保劈波斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航；展望未來，這艘“巨輪”將駛向哪里，我們拭目以待。

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