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在金融市場，有一個法則，如果市場認(rèn)為一件事是真的，那這件事就是真的。

比如，數(shù)字經(jīng)濟(jì)一定是保險業(yè)未來的主戰(zhàn)場，比如，兼職、副業(yè)一定會成為未來就業(yè)的主流選擇。

7月15日，國家發(fā)改委印發(fā)《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展 激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》，對于金融服務(wù)線上化、智慧城市持續(xù)推進(jìn)、微商電商網(wǎng)絡(luò)直播、智慧農(nóng)業(yè)乃至“新個體”和副業(yè)兼職等均有細(xì)致解讀，從宏觀到微觀，全面厘清數(shù)字經(jīng)濟(jì)著力點，而在這背后則是保險業(yè)在這個時代的發(fā)展機遇。

保契僅從“新個體”和“兼職、副業(yè)”這一維度來探討行業(yè)未來轉(zhuǎn)型的可能性。

“進(jìn)一步降低個體經(jīng)營者線上創(chuàng)業(yè)就業(yè)成本，提供多樣化的就業(yè)機會。支持微商電商、網(wǎng)絡(luò)直播等多樣化的自主就業(yè)、分時就業(yè)。鼓勵發(fā)展基于知識傳播、經(jīng)驗分享的創(chuàng)新平臺。”——積極培育新個體，支持自主就業(yè)。

“著力激發(fā)各類主體的創(chuàng)新動力和創(chuàng)造活力，打造兼職就業(yè)、副業(yè)創(chuàng)業(yè)等多種形式蓬勃發(fā)展格局。支持線上多樣化社交、短視頻平臺有序發(fā)展，鼓勵微創(chuàng)新、微應(yīng)用、微產(chǎn)品、微電影等萬眾創(chuàng)新。引導(dǎo)“宅經(jīng)濟(jì)”合理發(fā)展，促進(jìn)線上直播等服務(wù)新方式規(guī)范健康發(fā)展。”——大力發(fā)展微經(jīng)濟(jì)，鼓勵“副業(yè)創(chuàng)新”。

面對疫情之下的百年未有之大變局，“新個體”“副業(yè)”“兼職”等與線上直播攜手成為國家層面的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動力。

而作為擁有千萬保險代理人的行業(yè)而言，盡管傳統(tǒng)的團(tuán)隊作戰(zhàn)模式依然是主流，但類“新個體”性質(zhì)的獨立代理人正逐漸成為各險企轉(zhuǎn)型的抓手，只是限于各公司現(xiàn)有架構(gòu)、制度本身，以及互聯(lián)網(wǎng)營銷等行業(yè)性合規(guī)制度制約，其潛力始終未得到充分釋放。

接下來，如何將保險代理人打造成最具活力的“新個體”，或應(yīng)成為壽險業(yè)各主體探尋獨立代理人制度的新方向。

另一方面，眾多“掛證”保險代理人未來是否有可挖潛的空間亦值得探討，盡管歷經(jīng)多次清理整頓，保險代理人的“兼職”“副業(yè)”從業(yè)者已明顯減少，但在新政的加持下，即契合行業(yè)內(nèi)在增員需求又可推動保險教育、提升保險深度和密度的“兼職”“副業(yè)”能否成為保險業(yè)個險渠道新的增長點甚至增長極？

在此之外，還有對產(chǎn)品、規(guī)則有著更深刻認(rèn)知的公司中后臺人員，是否也可以成為保險代理人領(lǐng)域“兼職”“副業(yè)”的破題之選？

畢竟，從當(dāng)年蜂擁而至的“兼職”景象來看，保險業(yè)或者說保險代理人并非沒有吸引力，只是在中國傳統(tǒng)文化的熏陶下，“穩(wěn)”是絕大多數(shù)國人的極致追求，故而，盡管近年來代理人的整體素質(zhì)持續(xù)提升，但真正的社會精英階層入局者寡。

而對“兼職”“副業(yè)”的開放，在主業(yè)賦予其穩(wěn)健生活來源的底氣之下，保險代理人高脫落率的問題或可迎刃而解。

當(dāng)然，不管是類獨立代理人的“新個體”還是“兼職”“副業(yè)”的保險代理人，放開或落地的難點或許只有一個——銷售誤導(dǎo)。

與傳統(tǒng)金字塔式的公司制管理不同，面對游離于公司甚至行業(yè)之外的兼職者們，行業(yè)難以通過完善的培訓(xùn)、考核、處罰等措施確保整個銷售流程的合規(guī)控制，銷售誤導(dǎo)或?qū)⒋笮衅涞馈?/strong>

但反觀之，兼職副業(yè)者，大多為中產(chǎn)或準(zhǔn)中產(chǎn)，通常意義上其受教育程度高，且對法律規(guī)則有著更多的敬畏，保險機構(gòu)如能在產(chǎn)品涉及、行銷品制作、話術(shù)研發(fā)、投核保流程等環(huán)節(jié)預(yù)設(shè)合規(guī)底線，在傭金發(fā)放、績效考核等領(lǐng)域輔以合規(guī)風(fēng)控足夠的權(quán)重，不僅可踩準(zhǔn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)宏觀政策的節(jié)拍，更可革新陳舊且稍顯低效的代理人制，兼職副業(yè)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)真正的轉(zhuǎn)型推動器。

當(dāng)然，對于仍處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)探索起步階段的保險業(yè)而言，如何借政策東風(fēng)，找準(zhǔn)行業(yè)破題點進(jìn)而加速前行卻有諸多問題值得探討。

作為觀察者，保契難以寫盡行業(yè)具體生態(tài)和變遷。

但金融江湖，原就是坐而論道好天地，桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈，昨日風(fēng)流不可述，保險業(yè)如何書寫數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的新輝煌有待各方摒棄私心攜手破題。

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