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在金融市場，有一個法則，如果市場認為一件事是真的，那這件事就是真的。

比如，數字經濟一定是保險業未來的主戰場，比如，兼職、副業一定會成為未來就業的主流選擇。

7月15日，國家發改委印發《關于支持新業態新模式健康發展 激活消費市場帶動擴大就業的意見》，對于金融服務線上化、智慧城市持續推進、微商電商網絡直播、智慧農業乃至“新個體”和副業兼職等均有細致解讀，從宏觀到微觀，全面厘清數字經濟著力點，而在這背后則是保險業在這個時代的發展機遇。

保契僅從“新個體”和“兼職、副業”這一維度來探討行業未來轉型的可能性。

“進一步降低個體經營者線上創業就業成本，提供多樣化的就業機會。支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時就業。鼓勵發展基于知識傳播、經驗分享的創新平臺。”——積極培育新個體，支持自主就業。

“著力激發各類主體的創新動力和創造活力，打造兼職就業、副業創業等多種形式蓬勃發展格局。支持線上多樣化社交、短視頻平臺有序發展，鼓勵微創新、微應用、微產品、微電影等萬眾創新。引導“宅經濟”合理發展，促進線上直播等服務新方式規范健康發展。”——大力發展微經濟，鼓勵“副業創新”。

面對疫情之下的百年未有之大變局，“新個體”“副業”“兼職”等與線上直播攜手成為國家層面的經濟發展新動力。

而作為擁有千萬保險代理人的行業而言，盡管傳統的團隊作戰模式依然是主流，但類“新個體”性質的獨立代理人正逐漸成為各險企轉型的抓手，只是限于各公司現有架構、制度本身，以及互聯網營銷等行業性合規制度制約，其潛力始終未得到充分釋放。

接下來，如何將保險代理人打造成最具活力的“新個體”，或應成為壽險業各主體探尋獨立代理人制度的新方向。

另一方面，眾多“掛證”保險代理人未來是否有可挖潛的空間亦值得探討，盡管歷經多次清理整頓，保險代理人的“兼職”“副業”從業者已明顯減少，但在新政的加持下，即契合行業內在增員需求又可推動保險教育、提升保險深度和密度的“兼職”“副業”能否成為保險業個險渠道新的增長點甚至增長極？

在此之外，還有對產品、規則有著更深刻認知的公司中后臺人員，是否也可以成為保險代理人領域“兼職”“副業”的破題之選？

畢竟，從當年蜂擁而至的“兼職”景象來看，保險業或者說保險代理人并非沒有吸引力，只是在中國傳統文化的熏陶下，“穩”是絕大多數國人的極致追求，故而，盡管近年來代理人的整體素質持續提升，但真正的社會精英階層入局者寡。

而對“兼職”“副業”的開放，在主業賦予其穩健生活來源的底氣之下，保險代理人高脫落率的問題或可迎刃而解。

當然，不管是類獨立代理人的“新個體”還是“兼職”“副業”的保險代理人，放開或落地的難點或許只有一個——銷售誤導。

與傳統金字塔式的公司制管理不同，面對游離于公司甚至行業之外的兼職者們，行業難以通過完善的培訓、考核、處罰等措施確保整個銷售流程的合規控制，銷售誤導或將大行其道。

但反觀之，兼職副業者，大多為中產或準中產，通常意義上其受教育程度高，且對法律規則有著更多的敬畏，保險機構如能在產品涉及、行銷品制作、話術研發、投核保流程等環節預設合規底線，在傭金發放、績效考核等領域輔以合規風控足夠的權重，不僅可踩準數字經濟宏觀政策的節拍，更可革新陳舊且稍顯低效的代理人制，兼職副業或將成為行業真正的轉型推動器。

當然，對于仍處于數字經濟探索起步階段的保險業而言，如何借政策東風，找準行業破題點進而加速前行卻有諸多問題值得探討。

作為觀察者，保契難以寫盡行業具體生態和變遷。

但金融江湖，原就是坐而論道好天地，桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈，昨日風流不可述，保險業如何書寫數字經濟時代的新輝煌有待各方摒棄私心攜手破題。

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