国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

想在保險行業(yè)好好的發(fā)展下去，就要長期持續(xù)的為公司提供保費(fèi)業(yè)績。而業(yè)績的來源就是客戶，所以保險行業(yè)的客源問題是個最基本的問題。

新人入司后，總是會先給最熟悉的人介紹保險，等介紹個差不多，實(shí)在沒有客源了，就堅持不下去了。這也是保險行業(yè)人員流失比較多的原因之一。

既然客源問題關(guān)系到以后的留存，就需要大家重視起來，了解自己的客戶到底從哪里來。今天就介紹幾個行業(yè)內(nèi)，最常用的準(zhǔn)客戶開拓方法。

陌生拜訪

直接向素不相識的人介紹保險

這種獲客方法比較原始。最早期的保險從業(yè)者多數(shù)都是通過這種方法積累客戶，確實(shí)辛苦。保險教父「蹇宏」入司就掃樓一個月，當(dāng)然結(jié)果是一無所獲。

國人對于保險的接受能力仍然建立在「人」的基礎(chǔ)上，客戶都不認(rèn)識、了解你，很難痛快的簽單。這種獲客方法起到名單快速收集和篩選的作用，建議別抱有太高開單的期望。

你可以以獲客為主，在人流量多的地方獲取大量客戶信息，再慢慢的分類追蹤，直至他們成為客戶。

這種方法也有好處的，可以讓新人入司后用這種方法來練臉皮，要求新人每天在收集50個陌生客戶的信息，連續(xù)幾天下來，即使沒有要簽單的客戶，新人也敢接觸陌生人了，心理素質(zhì)也強(qiáng)了，這收獲比簽單都有價值。

而且隨著人們保險意識的提升，陌生拜訪也總是能給人驚喜。至于什么驚喜，只有試過的人才懂的。

緣故法

向自己熟悉和認(rèn)識的人介紹保險

多數(shù)人都是從「給親戚朋友介紹保險」開始的職業(yè)生涯，他們無論是拒絕還是接受，都是自己的恩人，因?yàn)閺臉I(yè)之初就給自己積累了寶貴的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)楸舜硕际煜ぃ壒拾菰L客戶簽單的概率也比較高。緣故客戶的經(jīng)營和維護(hù)比陌生客戶要容易一些。

但很多新人不怕接觸陌生人，卻害怕給自己的親友談保險，他們心里有一個先入為主的觀念「親友會不會覺得我用保險賺他們的錢，會不會因?yàn)楸ｋU影響到我和他的感情」？

如果你認(rèn)為保險是生活必需品，是一定要配置的抵御風(fēng)險的工具，自己也已經(jīng)買了，又怎么會不好意思給親友說呢？好東西不應(yīng)該分享給他們的嗎？

只要過了自己的心理障礙這一關(guān)，緣故客戶就很好溝通。反正新人入司后的第一件事就是挨個通知親友自己做保險了，這樣做準(zhǔn)沒錯。

轉(zhuǎn)介紹

借助緣故或現(xiàn)有客戶幫你介紹客戶

不可否認(rèn)的是，成為你客戶的人，大多和你具有相同磁場。比如社會層階、興趣愛好、價值觀、消費(fèi)觀或者其他，不然他不可能在你這里買保險。

根據(jù)「人以群分」磁場理論，他的朋友肯定和你也差不多，肯定也存在這樣的相似之處，如果客戶愿意幫你介紹他的朋友，你溝通起來也會比較輕松。

最主要的是，有你現(xiàn)有客戶這層關(guān)系在中間擔(dān)保，你和被介紹客戶肯定能相處的很愉快，朋友的敵人是敵人，朋友的朋友也是朋友嘛。

唯一需要注意的是，客戶愿不愿意給你介紹他的朋友？如果你們之間沒有過多的共通之處，你就只能在服務(wù)上下功夫了。只有真正通過客戶的認(rèn)可，他們才愿意把優(yōu)秀的你，介紹給自己最親近的人。

影響力中心

讓有影響力的人幫你宣傳

日本的壽險皇后「柴田和子」就特別注重培養(yǎng)自己的影響力中心。她著重一些人際關(guān)系好，而且本身具有影響力的人，先達(dá)到他們的認(rèn)可，再讓客戶成為自己的編外銷售員，自主的幫助自己進(jìn)行保險宣傳和介紹。

客戶都是有自己的圈子的，如果這位客戶恰好是這個圈子中說話很有份量的人，你如果和他關(guān)系打好了，就相當(dāng)于給自己的營銷事業(yè)開了家分店。

這樣的客戶很重要，但也很難培養(yǎng)。你想啊，通過買保險認(rèn)識你，通過服務(wù)認(rèn)可你，人家自主的去給你做宣傳，你得給他多大的恩情啊。

細(xì)細(xì)說起來，也好做：「讓你的服務(wù)感動客戶，讓他覺得虧欠你」就行了。但知易行難，要做到這樣的服務(wù)得費(fèi)多大的功夫你懂的。但有些事只要做成了，肯定受益無窮，關(guān)鍵是看你能不能堅持了。

目標(biāo)市場法

在特定行業(yè)或共同屬性人群中展業(yè)

很多從業(yè)者在開拓客戶的時候，會接觸很多不同行業(yè)的客戶，反正有客戶就好；而有些有前瞻思想的從業(yè)者，則只開發(fā)目標(biāo)人群。

比如某位行業(yè)精英，他就只開發(fā)當(dāng)?shù)亍父呻s貨市場」的店主。那個市場非常大，近百家店鋪。他每天有事沒事的就往市場去，聊聊天，買買東西。

混的久了，市場好多人都認(rèn)識他了，最初只有幾個人在他這里購買了保險。但沒過多久，在這個市場只要提起他的名字來，無人不知，都翹大拇指。

別人開單都是單個開單，他則是批量開單，有時候趕上公司好政策，他一天都閑不下來，光那塊市場一天就能簽30多張保單。

蹇宏大師也曾在演講中透露過自己在金融證券所蹲點(diǎn)一個多月，賺到了人生中的第一桶金，還曾試著開發(fā)廣場舞群體，這也是圈地深耕的理念體現(xiàn)。

其實(shí)還有種網(wǎng)絡(luò)獲客，不過內(nèi)容過多就不在這里細(xì)講了。如果大家有興趣，可以在文章底部留言給我，呼聲較高的話我會考慮做一期網(wǎng)絡(luò)獲客指南。

這幾種方法，也不要聽別人說效果不好就不去做，大家親自試一下，哪種最適合自己，就用哪種方法來堅持展業(yè)，肯定會有所收獲的。