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初看《大話西游》，就深深喜歡上了紫霞仙子。這個半路殺出來的角色和至尊寶的愛情，重新定義了西游。直到今天，還記得她在劇中那兩段經典的對白：

我的意中人是個不平凡的人，上天會安排他拔出我的紫青寶劍，這把劍是其他凡人打不開的。

我的意中人是蓋世英雄，有一天他會在萬眾矚目的情況下出現，身披金甲圣衣，腳踏七色的云彩來娶我。

盡管沒有身高、體重、家產的條件，卻也把擇偶要求安排的明明白白：不是平凡人（蓋世英雄）、能打開她的紫青寶劍（搭配金甲和祥云出場更好）。

紫霞仙子如果從事保險行業，肯定能有一番成就。因為她有很清晰的目標，能自主分辨什么樣的人是和自己合拍的，這一點很多保險從業者都做不到。

所以咱們今天就來討論很基礎卻又很容易被人忽視的話題：什么樣的人，才是我們理想的客戶，都需要達到哪些條件？

1、具有交費能力

保險是種特殊的商品，它的交費周期普遍很長，需要持續交費好多年，所以第一要判斷客戶是否具有持續的交費能力，這是最基礎的條件。

某人沒工作，一日三餐都無法解決，去給他推薦一年幾千、幾萬塊的保險，就是在浪費自己的時間。這種客戶當務之急不是買保險，而是努力掙錢。

2、認可保險，有保險需求

人的一生要規劃7份保單，每一份保單都是一種需求每個人或多或少有有保險的需求。經濟條件好點，可能醫療或養老有過規劃，需求相對就少點。

保險是個動態的規劃過程，不是一口氣就買足了。只要他的保障有缺口，他也有這種需求，就值得去溝通并幫助他完善。

3、在家里說了算的客戶

每個家庭都有核心領導者，有的是男人當家，有的則是女人說了算。你要了解客戶在家庭中人位置，在這里是不是他說了算，他能當多大的家。

經常見到溝通好久，妻子同意投保，但是丈夫一句話就把她懟回來了。這樣前期的努力都白費了，除非你能同時將她丈夫也說服了。

4、容易接近和溝通的客戶

都知道高端客戶好，容易出大單，但是很少有機會能把人家約出來，沒有中間人介紹或機緣巧合認識的話，你和他很少交集，這就屬于難接近。

如果你的客戶倔強、臭脾氣，說話難聽而且遭人厭，你選擇這樣的客戶就是找氣受。為何不找些經常有交集，說話脾氣都對口的人做你的客戶呢？

5、身體健康

咱們都知道保險有核保、健康告知這么一說。身體不健康、有過疾病史或短期住院史的人，買保險時會受限很多，所以說保險并不是想買就能買。

如果你幫助他隱瞞，就是違法；如果如實告知，核保可能就過不去。所以為了讓自己活的不那么糾結，咱們要優先尋找身體健康的人做為自己的客戶。

6、有愛心和家庭責任感

保險是愛與責任的體現，把對家人的關愛和呵護，通過保險的方式表達出來。沒有愛心和責任擔當的人，你很難說服他買保險。

做保險久了，其實做的也是價值觀，去和那些與你價值觀相接近的人相處，遠離不同價值觀的人。這個價值觀，具體點指的就是‘有愛心和家庭責任感’。

對于具備以上6個條件，或具備多個條件的客戶，我們可以繼續和他談下去。如果不符合這6種要求的，盡可能快告辭離開，絕對是個明智的選擇。

《大話西游》片尾，至尊寶和紫霞仙子歷經磨難與坎坷，穿越生死輪回，終于化身成為城墻上的夕陽武士和女俠深情相擁，迎來了喜慶的大結局。

也正是他們對于愛情的執著與堅貞，才會在經歷嫁給牛魔王、迎娶白晶晶的錯誤之后才發現，幸福來自于對追求完美的不懈堅守。

愛情是如此，事業也是如此。只有犯過無數次錯，付出很多付價之后，才能看似輕松的，對那些和自己無緣的人說出那樣的話吧：

看，那個人好奇怪啊。

是啊，他，好像一條狗耶。