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3、堅信增員是正確且重要的事情

我們知道工作要分優先級，重要的事情要及時做，不重要的事可以緩緩再做。保險公司的增員季是做增員的最好時機，因為公司會提供政策上的支持，這時候增員收益最高。

總有些人想不開，偏偏喜歡在增員季做業績，在業績沖刺月想著做增員。這就是與公司的路線背道而馳。正確的時間做正確的事，如果不能明確這一點，很多時間做的都是無用功。

為什么說做增員是正確的事？因為團隊發展有時候比個人績優重要得多，最起碼收益是提升的。為什么說它同時也是重要的事，因為市場就這么大，你晚一步可能就與同事拉開差距了。

所以增員前的第3個道理是：堅定自己的信心，你此刻在做的是非常正確又刻不容緩的重要事。

4、讓增員成為一種習慣

很多人喜歡跟隨公司的步伐，該做增員時做增員，該跑業績時跑業績，這無可厚非。但保險也提供自主經營，不必在公司的推動下才想起來做，提前規劃效果更好。

當什么準備都沒做，突然開始要做另一件事的時候，會感覺無處下手，勢必影響增員的效率。如果提前就有預備人選，這事就好辦多了。

所以在日常展業的時候，不妨也留意是否有客戶對現在的工作不滿、或者有想換工作的想法，一旦知道這個想法就做好溝通，提前為自己儲備好增員時的人選。

增員前的第4個道理：別三分鐘熱度，讓增員成為一種習慣。

每一次增員，都是自己給隊伍升級的機會，每一次增員，也是盤復以往經驗，優化增員技能的好時機。重視增員、接受拒絕、堅定信念、養成習慣，則是增員致勝的法寶。

愿每一個想當將軍的小兵，都能搭乘增員的東風，快速搭建出自己的團隊。更祝各位奔走四方的增員人，都能成為一呼百應的團隊管理。