為什么覺得保險增員難？因為沒弄明白這4個道理
- 2019年04月15日
- 22:07
- 來源：
- 作者：阿狼
在保險行業(yè)，除了日常做業(yè)績，免不了也要做增員。其實做業(yè)績和保增員沒有什么不同，總有人做的非常棒，也有人總是做不好。
如果非要盤點增員失敗的原因，無非就是：找不到增員對象、找到了卻不愿意來、來了卻不愿做、做了卻留不住。這些借口把問題的矛頭都指向了增員對象，這顯然是不對的。
為了給大家提供增員相關(guān)的幫助，在此盤點增員前的基礎(chǔ)認(rèn)知。認(rèn)知到位才有基礎(chǔ)動力。畢竟做事之前弄明白為什么要做，比盲目的去做更有效率。
1、只有你真正的想做，才有可能成功
多數(shù)保險公司采取的都是非現(xiàn)場管理，也就是說保險業(yè)務(wù)員這一天當(dāng)中的絕大多數(shù)時間，做沒做、做的好壞，是沒有人監(jiān)督的。而這段時間做了什么，就決定了你能收獲什么。
如果對增員的重要性沒有正確認(rèn)知、 打心底不認(rèn)可增員行為，給一個月的時間增員都不見得有什么收獲。而知道了增員好處的人，不用督促，會爭分奪秒的去邀約新人。
總有人說增員是講究技巧的，用了什么什么套路就能增到好多人。我覺得意愿比方法重要多了。當(dāng)一個人有增員的意愿，真正想去做這件事，肯定會摸索出好多方法。而不愿意做的人，你把自己的心得技巧都交給他，也不見得有用。
所以增員之前先明白1個道理：你是為自己做的，不是為別人而增員。
2、不是每個人都能增員成功
做增員和做業(yè)績其實是一樣的，多數(shù)情況下是量變產(chǎn)生質(zhì)變。你邀約的人多了，自然就會有收獲。這件事也可以歸納為大數(shù)法則和小概率事件。
也就是說，你每天邀約10個人，可能只有1個人接受你的建議，跟你到保險公司了解了解。所以在增員過程中面臨失敗、拒絕，簡直太正常了。
做業(yè)績時不可能做到拜訪任意客戶就能簽單，增員也是同樣的道理啊，也不可能做到邀約任何新人就能增員成功。這時候再消極、再低迷是沒什么用的，這一點要想開。
所以增員前的第2個道理是：做好被拒絕的準(zhǔn)備。
3、堅信增員是正確且重要的事情
我們知道工作要分優(yōu)先級，重要的事情要及時做，不重要的事可以緩緩再做。保險公司的增員季是做增員的最好時機，因為公司會提供政策上的支持，這時候增員收益最高。
總有些人想不開，偏偏喜歡在增員季做業(yè)績，在業(yè)績沖刺月想著做增員。這就是與公司的路線背道而馳。正確的時間做正確的事，如果不能明確這一點，很多時間做的都是無用功。
為什么說做增員是正確的事？因為團隊發(fā)展有時候比個人績優(yōu)重要得多，最起碼收益是提升的。為什么說它同時也是重要的事，因為市場就這么大，你晚一步可能就與同事拉開差距了。
所以增員前的第3個道理是：堅定自己的信心，你此刻在做的是非常正確又刻不容緩的重要事。
4、讓增員成為一種習(xí)慣
很多人喜歡跟隨公司的步伐，該做增員時做增員，該跑業(yè)績時跑業(yè)績，這無可厚非。但保險也提供自主經(jīng)營，不必在公司的推動下才想起來做，提前規(guī)劃效果更好。
當(dāng)什么準(zhǔn)備都沒做，突然開始要做另一件事的時候，會感覺無處下手，勢必影響增員的效率。如果提前就有預(yù)備人選，這事就好辦多了。
所以在日常展業(yè)的時候，不妨也留意是否有客戶對現(xiàn)在的工作不滿、或者有想換工作的想法，一旦知道這個想法就做好溝通，提前為自己儲備好增員時的人選。
增員前的第4個道理：別三分鐘熱度，讓增員成為一種習(xí)慣。
每一次增員，都是自己給隊伍升級的機會，每一次增員，也是盤復(fù)以往經(jīng)驗，優(yōu)化增員技能的好時機。重視增員、接受拒絕、堅定信念、養(yǎng)成習(xí)慣，則是增員致勝的法寶。
愿每一個想當(dāng)將軍的小兵，都能搭乘增員的東風(fēng)，快速搭建出自己的團隊。更祝各位奔走四方的增員人，都能成為一呼百應(yīng)的團隊管理。
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