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有好多朋友在后臺私信我：阿狼，我增員做的不好，能不能再發些「增員」相關的套路或話術？面對這樣的請求，我感覺很累。這根本就不是一碼事好吧？

你增員做的不好，并不是缺乏話術或套路，那是意愿的問題。人們常說天底下沒有辦不到的事，如果在你心中「增員」足夠重要，那你肯定是不缺方法的。

增員的話術或邏輯，是供大家參考的，以便你遇到同樣的情形，能快速知道處理的方法。 但這并不意味著有了話術或邏輯就肯定能成功。所以說意愿比方法更重要。

如果說給你一個星期的時間，讓你邀請10個人來保險公司面試，如果邀請不到10個人，就把你的頭砍了。有了這個條件，別說10個，就是100個估計你也有辦法弄來。

保險這份工作的時間特別自由，所以它也是個需要極度自律的行業，不用別人催、自己去經營的人才能有所成就。但很多人就是做不到自主經營，缺乏強烈的成功意愿，這才是真正的問題所在。

大家都知道一句廢話：做保險要兩條腿走路，業績增員同時抓。大家理所當然的認為，這句話沒毛病，業績有收入，增員也有收入，兩樣一起抓，我的收入能更高。

可以說這么想也對，也錯。對就對在，以你的角度這么想，是沒錯的。但是從被增員人的角度來說呢？有沒有站在他們的角度去想過增員這行行為？

很多同業都知道，保險是個造福世人的工作，那怎么造福世人呢？通過日常行銷、不斷拜訪把保障送給更多的家庭，當風險來臨的時候有保險為他們遮擋風雨。

客戶沒有保障、或者說是有保險卻沒有遇到風險，又該如何造福他們呢？很多人會說，他們在我手里買了保險才是我的客戶，沒買保險就幫不到，佛法無邊不渡無緣。

看，只想著自己，根本就沒想著被增員人。你的增員是帶有目的性的，是利己性的。以這樣的想法去增員，雖然動力很足，但不見得效果會很好。

你貪圖公司設的方案，貪圖那一卷紙、一袋米，為了達成自己的目標去喊人來與你配合。但是又有多少人愿意與你演出一場又一場的增員戲呢？

我去過某直銷公司參觀，他們的企業理念非常有意思。成人達己，成人是放在前面的，也就是說只有成就了別人，才能成就自己，別人的利益要放在第一位。增員更是如此。

每個人身邊都有懷才不遇的人，或者他非常有能力，卻做著不怎么好的工作。你如果帶著一顆想要幫助他提升生活條件、幫助他脫離現在處境的心去做增員，效果就不一樣。

增員不僅僅是你需要他們，也是他們需要你。而增員的這個過程就是成人達己，幫助他的同時也是在幫助你。

舉個最簡單的例子。孫悟空被壓在五指山下500年，唐僧揭下壓在孫悟空身上的紙符時，是不是純粹抱著他能力大，要收他為徒的想法去做的？沒有。

許仙救下那條白蛇，是不是就斷定她以后能修煉成半仙，并且會嫁給自己？沒有。無論是悟空還是白娘子，都是因機緣巧合被解救，然后感恩，投身或獻身加入團隊的。

所以增員的時候不要有功利心。你就這樣想好了：保險公司分為業績月和增員月，我身邊的朋友有些工作不是很好，在增員月公司主做增員的時候，我要把這個事告訴他們。

如果他們錯過了這個機會，即使是想通了要來，業績月也沒有新人班，他們就會錯失這么一個加入保險行業、與我共事的機會。

你抱著幫助別人的想法去做這件事，你的做法就會和平時為了完成任務增員完全不一樣。

有些人之所以不能的開單，是因為他們覺得簽到單就代表著成交的結束。其實不然，簽單才是成交的開始，還可以讓客戶轉介紹，繼續開發客戶源呢。

有些人之所以增員的新人得不到留存，也存在同樣的想法，覺得把新人帶到保險公司來就完了，培訓的事就交給新人班，自己的任務已經完成了。這也是不對的。

你有沒有帶領新人參觀公司，一樓二樓是干嘛的，每個部門的領導人是誰，他們之前是做什么的，現在有了怎樣的成績。誰是內勤，誰是外勤，發生什么事應該找誰？

你有沒有給他介紹過團隊里的人認識。如果新人之前在銀行工作，有沒有特意找個之前在銀行做的老人，讓他們單獨溝通一下？有沒有想過讓新人更快的融入到團隊中來？有沒有舉辦過具有儀式感的歡迎儀式？

除此之外，有沒有給新人印刷或發過《新人應知應會》的基礎材料。剛干保險的新人什么都不會，他們應該怎么著手，先從哪方面做起，有沒有給他們做過職業規劃？

新人的流失不見得是他們自己的事，也有可能是你的準備工作并未到位。如果總是把錯誤怪罪到新人的頭上，而不反思自己的做法，增員會陷入增一個走一個死循環。

我成功是因為我增員了更多成功的人

我杰出是因為我培養了更多杰出的人

我賺錢是因為我讓更多的人賺到了錢

一個人的優秀，并不值得炫耀。當他組建的團隊里每個人都優秀，那才值得高聲歌頌。因為你通過增員實現了更高的人生價值，即使沒有銷售保險給他們，卻也改變了他們人生的軌跡。

最好的樹只能遮蔭一方，最好的園丁卻能讓這樣的樹并排成行。單槳劃船，只會原地打轉；雙槳劃船，才能走的更遠。這么多的字你都能看完，我相信增員方面肯定也能有新的進展。祝福你。