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每個人都向往成功，都希望能通過學習成功者的方法技巧，來達成自己的理想或目標。保險銷售更是如此。

那些離開保險行業的人，把離開的原因總結為：沒人脈、沒天份、沒技巧等等... ...要我說啊，這失敗的借口與理由是無窮無盡的，咱不關注這些。

咱就看看那些做的成功的人，用的是哪些方法或技巧。我這里有海量保險大咖的資源，我經常研究他們成功的方法技巧，別說，還真有特別大的收獲。

在這個行業，通往失敗的道路有千萬條，但通往成功的路，無非那么幾個。今天就來盤點一下成功的保險大咖，身上都有哪些相似之處，或者說是哪些值得我們學習的地方。

重視出勤（養成天天出勤的習慣）

我最愛的大咖石真語老師曾在分享中提到：出勤特別重要。當某人第二天不去出勤，第三天已經養成習慣了，第四天不去，第五天再去反而不習慣了。

我對這句話無比贊同。那些在職場消失的人，最初的癥狀就是一天沒來、兩天沒來，直到發展到最后無可救藥的狀態：天天不來... ...就這么脫離了。

保險行業時間自由，并不是指出勤自由，指的是拜訪客戶時間的自由。所以它對出勤是有要求的。一個不出勤的人，是做不長久的。

如果你在某單位工作，但是你天天不去公司，不參與考勤，不記錄公司政策，不學習產品知識，不了解行情信息，不訓練職業技能，你能說這是健康的上班狀態嗎？說的難聽點，這就是掛職混日子啊。

一個掛職混日子的人，你能指望他對公司貢獻多大的價值？你能指望他的業績能多長久？事實證明，沒有任何保險從業者，能在不參與公司出勤的情況下，長期的在這個行業留存。

既然想在這個行業做下去，就要有個最基礎的從業者的心態：堅持每天出勤。

每天拜訪（學會自主經營）

普通業務員的工資占比，哪個份額比較大？肯定是傭金。你把保障送出去的越多，你產生的價值就越高，公司給你的績效就越多。這是最簡單的道理。

但是有些同業想不明白這個道理，他們覺得每天到保險公司是「上班」的。當一天和尚撞一天鐘，領導不催著拜訪的話，就回家看電視去了。

這就是對這個行業，完全理解錯誤。認知出現偏差了，又怎么能做好？做保險，不是為公司做的，也不是為別人做的，完完全全是為自己做的。

有些適合混日子的傳統行業叫「坐銷」，就是開一家店，裝一店貨，招個營業員坐在那里等客戶，客戶上門再去導購，拿的是死工資+少部分提成。

保險則是需要自己找客戶的「行銷」，少部分底薪，最大的收入來源就是簽單傭金。工資上限比較高，但是卻沒有底限保障，做不好溫飽都解決不了。

所以在進入這個行業之后，就要最快的明白不能以「坐銷」的思維來干「行銷」。每天要走出去，不斷拜訪客戶，才是提升收入的唯一辦法。

自主經營，就是不用被催促和趕著，也能堅持每天積極、主動的去和客戶溝通保險。有些大咖幾十年如一日的堅持天天拜訪，即使生病不能外出，也要一天打出好多個電話。

所以在自主經營這點上，能成功的人自律能力絕對強到變態。

填寫《工作日志》（沒有記錄就沒有發生）

看到這里可能有些同事會抬杠，阿狼你說的不對，我堅持每天出勤，也能堅持天天拜訪，可是為什么還是業績一般化啊？我就想問一句：

你堅持天天填寫工作日志了沒？如果說出勤是頭等大事，拜訪是第二等大事，那么填寫《工作日志》就是第三等大事，缺一不可。

有句話說的好：沒有記錄，就沒有發生。你在拜訪客戶時的一些情形，如果不刻意的去記錄，事后及時回顧，這些細枝末節你是記不牢的。

在和客戶溝通的時候，聊了什么，做了什么，這些內容是非常有價值的。工作日志則可以讓你通過記錄，把當時的場景在你的腦海中重新過一遍。

不僅如此，你還可以把拜訪客戶的感悟或心得記錄在上面，一個字一個字的書寫到《工作日志》中，還可以加深和強化記憶。

你填寫完的《工作日志》，也能給你帶來堅持的動力，它是你用心工作的表現，看著那一本本、一摞摞的《工作日志》，你會覺得那是件簡單且有意義的事，就很難再中途而廢，只想著要繼續把這件事堅持下去。

所以填寫《工作日志》的習慣，也可以看作是你對待工作的用心程度，它能快速梳理你之前的展業進度及過程，對個人成長及提升有特別重要的作用。

樂觀的心態（隨時調整自己的狀態）

一個人狀態的好壞，會不會影響到他能力的發揮？答案是肯定的。所以作為保險從業者要學會的一個重要技能就是：學會調整自己的狀態。

因為做保險銷售，你每天都會遇到這樣那樣的拒絕，或者是遭受冷眼或偏見，接觸這種負面的能量多了，肯定會對自己的狀態造成影響。

而調整自己的狀態，說白了就是情緒管理，就是要讓自己時刻保持樂觀、陽光、上進的情緒，不受任何負面影響的干擾，從而穩定發揮自己的能力。

我特別贊同視頻中的這位女士的話：加入保險公司之后，對事物的理解，對問題的處理方式，與人交往的能力，或者是世界觀，都有很大的改變。

人的成長分為兩種：一種是顯性的成長，表面就能看得出，包括形象技能、話術、聲音。一種是隱性的成長，包括心態、價值觀、處事原則等等。

所以我們想要業績的長青，就要保持自己狀態飽滿，讓自己始終處于最完美的樣子，而不是受到點干擾就喪失信心，或者受點打擊就一蹶不振。

所謂高手，內外兼修，說的也就是這個意思吧。

隨時增員（復制成功，團隊發展）

講完了出勤、拜訪、工作日志和心理調整，如果這幾個方面能夠長期的堅持做好，那你和大咖的距離就更近了。但還有個關鍵的差距：團隊與增員。

但凡是上過電視或媒體的大咖，他們的團隊簡直超級大。平安有個保險皇后，她的團隊達到了幾萬人，你敢想嗎？簡直嚇死人。

團隊發展總的來說有三點好處：

1、收入提升。

2、傳承成功。

3、更高成就感。

收入提升那是肯定的，收入的大頭也由個人傭金變成團隊津貼或職務補助了，團隊長嘛，把工作重心放在團隊經營上就對了。

傳承成功就是尋找接班人的意思。大咖已經成了傳奇，但也不能一直占著這個位置，得讓下面的人出出頭，給年輕人點機會，幫助別人成功。

更高的成就感就是指做保險的終極目標了。一個人做的再好，每年保費不過數億。如果他的團隊有百人千人，通過他傳承成功的經驗，團隊每年的保費規模能達到百億，這就很恐怖了。

就像這位曹老師說的：在未來十年或二十年，我能培養更多比自己優秀多少倍的人出來，看他們上臺接受表彰，最高興的應該是臺下鼓掌的自己。

你想啊，通過個人的努力，把一群優秀的人聚焦到一起，并且把他們每個人的命運軌跡給改變了。這可是上帝才能做出的壯舉啊，有沒有成就感？

在保險行業，有些心得或技巧，是要通過數年或數十年的經歷才能得出感悟的。有些東西，你了解的越早，對自己越有好處。

感謝我們生在一個最好的時代，無論需要什么樣的信息，都能夠快速找到，也有人愿意分享。最后祝愿大家，在保險行業都能夠實現自己的夢想吧！