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為了確定文章的選題，今天翻了翻后臺留言，發現有種留言出現的頻率特別高：阿狼，你如何看待親戚朋友不認可保險？他們甚至為保險的事和我翻臉，應該怎么解決？

我回復其中一條：你的親戚朋友不認可保險？那你是怎么做的？

他很快就回答了：佛法雖好，不渡無緣之人；保險雖好，不保無保之人。既然他們不相信我，我以后再也不給他提保險了，愛買不買。

我回復：如果他們真的病了或有意外了，他們應該怎么辦？

新的回復很快過來：那能怎么辦！一講保險他們就煩，就好像我賺他們多少錢似的。我也想讓他們擁有保障，總不能自己掏錢給他們買吧... ...

說實話緣故市場并沒有想象中的那么好做。我曾經也和這位朋友的觀念一樣，嫌親戚里道的事兒多，所以寧愿去陌拜也不希望做熟人的單子。

直到后來，我讀了一則故事，這個故事給了我力量，也讓我對保險這份職業產生了更高的認知。希望讀完這篇文章，你也能找到自己的答案。

輪椅上這位帶著燦爛笑容的人，他叫蕭建華，來自臺灣。他一生經歷可謂崎嶇坎坷，從小就是命運的棄兒，人生所能想到最不幸的事都被他遇到了。

他在家中排行十一，父母沒有撫養他長大的能力，就把他送到臺北孤兒院。直到小學讀書，他才知道有種人叫爸，有種人叫媽，有個地方叫家。

小學5年級他被一位老兵領養，好不容易有了個家。初中2年級養父病逝，養母身體不好，他只能放棄升學，開始承擔養家的責任。

他打算當兵，可是養母還要照顧。于是他凌晨3點騎著單車送報紙，7點多到西餐廳當學徒，小小年紀身兼數職，終于存了一筆錢，可以留給養母用。

退伍后他成了一名司機，年輕人心比天高，不愿一輩子幫人開車，就辭去了工作。養母在他26歲這年逝世，以后的路。他只能繼續自己一個人走。

白天他在建筑工地打雜出力，晚上換上制服繼續到學校念書。36歲那年，他終于完成了大學的學業，并以第一名的成績畢業。

然而上天并不打算讓他喘息，他患上了一種病，手指無力，經常無故摔倒，醫生診斷是頸椎的問題，于是給他的頸椎動了手術，七節頸椎被截去一半。

專家聯合會診，確診他患了罕見且無積極治療方式的疾病，整個臺灣不到十例。他之前的手術是誤診，頸椎被白切了，往后余生只能在輪椅上度過。醫生告訴他：做好準備吧，你只能存活3到5年了。

2005年，他的家中失火，所有家業付之一炬。一直照顧他飲食起居的學妹，為了搶救他的輪椅，倒在火中，后經搶救無效，唯一愛他的人也離開了他。

看透人生的他，決定用有限的時間做些有意義的事。他打算演講100場，用自己的經歷帶給別人堅持的力量。2015年受平安邀請做了場演講，感動全場。

在他還沒有出現病情的時候，有位保險代理人找到他，被他拒絕了。后來，他患病、火災、愛人離世，變得一無所有。他是后悔自己當初拒絕保險的。

他還專門發布了一則視頻，向那位保險代理人講出心中的話，講出自己對于保險的認知，并鼓勵從業者不要害怕拒絕，把保障送給更多的家庭。

原文如下：（略有刪減）

大家好，我是蕭劍華，你知道你是誰嗎？你們是傳愛的天使。

我在生病之前，沒給自己做好選擇，那是因為我沒有遇到對的天使。他們因為我一次的拒絕，害怕再一次被拒絕，他們就放棄我，不愿意再來教育我。

保險是一份愛的責任，是一份為自己，為身邊我們所愛的人所承擔的責任。當初我拒絕保險，現在我被保險拒絕。我跟身邊那么多愛我的人，共同承擔了許多，原本應該要保險公司來承擔的責任。

現在你們所肩負的那個責任，當一個稱職的天使，一個傳愛的天使，把這份愛傳遞給更多的家庭，你們有責任要去守侯更多的生命。

你們要扮演一個稱職的教育家，去教育更多不懂的愛的人，讓他們懂得，當我們還活著的時候，就有責任。

不要害怕被拒絕，他們會拒絕，不是拒絕你，而是拒絕保險。他們之所以和我一樣，和過去的我一樣拒絕保險，是因為他們不懂保險。

不管有再大的困難，不管遇到再大的挫折，只要你們愿意相信自己，努力地找方法，而不是找借口找理由。

我相信你們一定可以，連我這樣的人都可以，朋友，你有什么資格說你做不到。越是艱苦的環境，你越要勇敢，相信自己存在的價值，而且盡你最大的努力，把你存在的價值活出來。

拜托你們了，別辜負了你們肩上那對翅膀，勇敢的飛，飛高點、飛遠點，飛進更多家庭，一起守候更多的生命。

如果你是一位醫生，職責就是救死扶傷。當你發現病人患了疾病，不僅僅要做到告知，更要讓他意識到嚴重性，盡量讓他接受你的治療。這叫稱職。

如果你是一位教師，職責就是教書育人。當你發現學生荒廢學業，就要及時的讓他懸崖勒馬，想辦法讓他提升成績、學習到知識。這叫稱職。

如果你是一位保險從業者，職責就是讓更多家庭擁有保障。當你的親戚朋友不接受保險時，只有一個原因，你解釋的不夠好，你講解的方法不對。你不應該置之不理，應該再去尋找方法說服他們。這叫稱職。

如果你是醫生，對待自己的親戚朋友都是說了醫囑就完事，愛治不治。如果你是老師，對待自己的孩子都是講了就完，愛聽不聽。這樣的人你說他們稱職嗎？能被稱為白衣天使或靈魂工程師嗎？

保險也是同樣的道理。說的難聽點，你一個賣保險的，干了多少年了，自己的親戚朋友連份保險都沒有，當風險來臨，他們要承擔凄慘的后果，你捫心自問，自己就沒有一點責任嗎？

因為有愛，每句話都要好好說；因為真愛，總有辦法能讓他們感受到。保險工作者是天使，在面對自己最親近的人的時候，當勇者或智者，不要當逃兵。

希望在保險的呵護之下，不要再出現蕭建華這樣的案例。也希望他苦口婆心的說教，能給予大家新的啟發。在宣傳保險這件事上，無論面對的是自己熟悉的人，還是陌生的人，都能盡心、盡力、盡責。

因為曾經有一個與保險無緣的人，仍然對這個行業抱著感恩之心，并且把我們當作，天使。