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有位農民，從來沒上過學，吃了沒知識的虧。他希望兒子能好好學習，但兒子在學校學的怎么樣他不知道，為了檢驗兒子有沒有用功，他想了個辦法。

他把兒子叫到跟前：我從來沒有讀過書，就是個睜眼瞎。你的學費這么貴，我也認了。你能不能每天放學后，把你學的東西講給我聽聽？這樣咱家只花一份學費，兩個人都能學到知識。

兒子體諒父親的良苦用心，覺得這個主意也不錯，就給父親承諾：辛苦了老爸，這個點子真好。我以后就把每天學到的新知識，回到家再教給你。

就這樣，兒子上學認真做筆記，到家再把今天老師所講的內容，復述給父親聽。兒子和老爸一起學習。有時候父親聽不懂，兒子就去查看問題出來哪，是不是自己講的不夠明白？直到父親能聽懂為止。

沒想到，自從孩子給爸爸講課以后，他的學習成績突飛猛進，每次都是年級前幾名，最后還考上了一所著名大學。

這位農民無意識采取的，是個非常出名的理論「費曼學習法」。這是由諾貝爾獲獎者費曼提出的，核心就是：把學到的知識用自己的方法，講給一個完全不懂的人。

唐朝有位大詩人，名字叫白居易。他的詩不僅意味深長，而且通俗易懂，可以算得上是雅俗共賞，所以直到現在還廣為流傳。「野火燒不盡，春風吹又生」的名句，就是他寫的。

他的作品是怎么打磨的呢？達官貴人愛看，連老百姓也愛讀？據說他的鄰居是個上年紀的老婦人，沒有什么文化。但是白居易很尊敬她。

他的每首詩都會交給婦人先讀，婦人不懂的地方再改，直到連老婦人都能讀懂再發表。后世根據他的故事，還發明了一句成語叫：「老嫗能解」。

愛因斯擔也說過：「如果你不能簡單的說清楚，那說明你還沒完全明白」。如何檢驗你真的學懂了？用最淺顯的話交給表述給其他人聽，如果其他人也能聽懂，你才算是真的明白了。

所以無論是白居易的「老嫗能解」還是「費曼學習法」，都指出一個關鍵的主題：教會別人，自己才做到學以致用。

學習講究輸出與輸出，學習到新知識是為輸入，把新知識運用出來或傳授出去，是為輸出。兩者缺一不可。

如果只輸入，不輸出，那就是紙上談兵。讀了再多書、通曉各種知識又有何用，不去親自實踐，不去體會與驗證，你就分不清哪些知識有用。

如果只輸出，不輸入，遲早會江郎才盡。因為肚子里就那么點東西啊，講來講去還是那一套，沒有新意，就沒有辦法持續的生產更多新奇的觀點。

你學到了一套新的知識，看起來是會了，但如何保證是真會了？不妨講給一個沒有接觸過這套知識的人，看他能不能聽懂。

如果別人聽懂了，就說明你輸入與輸出的系統很OK，如果別人聽不懂，就要從自己身上找原因了，是輸入的不夠多，還是輸出的不夠細？是所學知識的掌握門檻太高？還是自己表達的不到位？

保險銷售如何與「費曼學習法」相結合呢？

當你學會了一個新的知識，趁著熱乎勁，趕緊演練一下。如果你的愛人愿意配合，你就把新學的內容講給他聽。

如果你愛人不愿意搭理你，手機都有錄音功能吧，自己對著手機講，然后再回放著聽，自己找出待優話的地方。

無論是給愛人講，還是給手機講，遵循一個原則：用最短的時間，最精煉的語言，把你想講解的內容給講明白。

保險銷售就是語言的藝術，可能客戶留的時間不多，所以內容需要耐心的打磨，如何在最短的時間內，如何抓住它的注意力，如何讓他覺得有新啟發。

老祖宗經常說的一句話是：「光說不練假把式」。在攝入知識之后，趕緊的進行演練，才能確保新知識不會「過嘴就忘」。

所以，參加早會記了一本子的密密麻麻，不如多見幾位客戶聊聊保險，畢竟實踐才出真知，不是嗎？