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保險是面魔鏡，望向它，不同的人發(fā)現(xiàn)不同的景。有人認(rèn)為它非常重要，甚至是生活必需品。有些人則認(rèn)為它可有可無，始終與它刻意保持距離。

就連保險從業(yè)者，對于保險的理解都不太一樣。有人認(rèn)為它是種金融工具，有人認(rèn)為它是規(guī)避風(fēng)險的智慧，更多的認(rèn)為保險是對家人的愛與責(zé)任。

有暴躁老哥想不明白，一言不合就開懟：你們這些賣保險的，賣保險就賣保險唄，總愛提到什么愛與責(zé)任，有意思嗎？給自己臉上貼金？

我不禁笑出聲。人和人的差距就是這么大。沒有愛與責(zé)任這種概念的人，又如何能看懂保險的真正作用呢？

過節(jié)放假，客戶開車帶著老婆孩子回老家看父母。歸來的途中，可能是因為長途行車疲勞駕駛，跟大車追尾了，客戶在事故中不幸罹難。

保險公司的人也去了現(xiàn)場，交警不斷的念叨：這個小伙子不一樣，這個小伙子不一樣... ...后來才知道怎么個不一樣法，在場的人都被感動了。

一般駕駛員，開車開的迷迷糊糊，忽然發(fā)現(xiàn)面前的障礙物，在那一瞬，絕大多數(shù)人都會下意識的往左打方向，這就會導(dǎo)致副駕駛會更先撞到障礙物。

這位客戶恰恰相反，在生死的一瞬間往右打方向，因為老婆孩子在車的右邊。最終車子左半邊插入了大車下面，客戶當(dāng)時就走了，老婆孩子輕傷。

車禍現(xiàn)場，好多人都在討論這個事，說這人太有責(zé)任心了，生死攸關(guān)時刻還在惦念著家人，這種愛是如此強(qiáng)烈，甚至戰(zhàn)勝了左打方向逃生的本能。

更值得思考的還在后面。像是一般的家庭，頂梁柱遭遇車禍，這個家就算是塌了，以后家人怎么過活，孩子上學(xué)問題怎么解決，留下一攤子事。

但這位客戶早就給自己配置了充裕的保險，在出險后，保險公司也及時的把理賠的巨款給付到他的家人，而這筆錢把他的愛和責(zé)任延續(xù)了下去。

客戶雖然走了，但是家庭經(jīng)濟(jì)并未因他的缺失而發(fā)生重大改變。剩余的房貸可以用理賠款一次性還掉，還有很多的剩余。剩下的錢保證了孩子可以繼續(xù)上好的學(xué)校，甚至有條件將來出國留學(xué)。

這筆錢重要嗎？特別重要，它能幫助家人燃起生活的希望，不讓家人因這場事故受到連累，保證了未來的生活不會太有壓力。

所以，我們經(jīng)常說保險是不可替代的商品，它是愛與責(zé)任的延續(xù)。通過這個案例，你是否能明白呢？

購買商業(yè)保險只有兩類人：一類是對自己負(fù)責(zé)任的，他們會購買疾病險和養(yǎng)老險，他們希望萬一生病或活到歲數(shù)很大的時候，不會影響和拖累家人，希望對自己的未來做好充份的準(zhǔn)備。

另一類，是對家人負(fù)責(zé)任的人。這些人對家人有濃濃的愛，他們會買壽險和意外險，幫助家人抵御意外風(fēng)險的沖擊。

這兩類人擁有相同的特質(zhì)：負(fù)責(zé)任。所以總結(jié)起來，保險不過是人類愛和責(zé)任的金融體現(xiàn)。那您說，是不是每一個對自己，對家人有愛和責(zé)任的人，都應(yīng)該擁有保險呢？