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保險(xiǎn)這行業(yè)魚龍混雜，什么人都有。你能看到各種奇葩的客戶，也能見到各種神奇的業(yè)務(wù)員。只要進(jìn)入這個行業(yè)，掙不掙錢先不說，絕對長見識。

同業(yè)一哥們，團(tuán)隊(duì)某成員長期掛職，不出業(yè)績不考勤，被清工號了。那人怒氣沖沖的去找他理論。哥們說：半年了，你來保險(xiǎn)公司考勤幾次？到現(xiàn)在一毛錢業(yè)績也沒有，不清你清誰？

那人還理直氣壯：我不出業(yè)績，你怎么不催催我？我不來考勤，你給我打電話啊。你都不喊我出勤，我來干嘛。朋友被他這一番話震驚到無語。

敢情他每天出勤、拜訪出業(yè)績，是為別人做的？只見過客戶不買保險(xiǎn)，出險(xiǎn)后抱怨業(yè)務(wù)員沒讓自己買保險(xiǎn)。沒成想這理論一樣適用于工作。

哥們給我說這事，我也被震驚了：這都什么年代了啊，自己想賺錢還需要別人催著趕著才去做？別人不催自己，就不做工作了？真TM神腦洞。

雖然加入保險(xiǎn)公司的門檻不高，說實(shí)話想長期做下去的門檻卻不低，如果學(xué)不會在這個行業(yè)生存下去的技巧，被行業(yè)淘汰是早晚的事。

什么叫工作？變著花樣熬的8個小時，是工作；什么叫職業(yè)？有操守的上下班，上班不摸魚，叫職業(yè)。什么叫事業(yè)？早到早開工，自發(fā)加班熬夜干活的，叫事業(yè)。

做屬于自己的事情，就是在做事業(yè)。但是太多人常用做工作的心態(tài)做事業(yè)，所以無論他做哪個行業(yè)都做不好。他習(xí)慣了被人催著趕著，像牛馬一般的做事情，只想出力，不想動腦子。所以這樣的人也活該窮。

保險(xiǎn)，是你的工作？職業(yè)？還是事業(yè)？

如何才能成為一個不被人催，能夠自主經(jīng)營的稱職的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，咱們不妨從保險(xiǎn)教父蹇宏那里學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)：用打麻將的精神，銷售保險(xiǎn)。

像打麻將那樣激情地工作

打麻將永遠(yuǎn)不需要考勤。打麻將的人是從不遲到不早退，而且早到早開工，經(jīng)常會加班，勤奮熬夜。我們事業(yè)中做得到嗎？

我們現(xiàn)在上班經(jīng)常出現(xiàn)遲到早退，還有各種理由。打麻將就不存在這種問題，約好八點(diǎn)，七點(diǎn)已經(jīng)到了三個，還有一個在路上，不存在理由，堵車了。

即使這個人七點(diǎn)半到場，他第一句話說什么？不好意思各位，遲到了。其實(shí)他沒遲到，還早到了半個小時，為什么說遲到，因?yàn)槠渌吮人鹊健?/span>

有些人上班要講究進(jìn)入狀態(tài)的，先玩會手機(jī)，到點(diǎn)了再開始做事。打麻將就不會這樣，雖然說好了八點(diǎn)開始，只要七點(diǎn)人齊了，馬上開搞，一點(diǎn)時間都不浪費(fèi)。

工作中加班，各種負(fù)能量抱怨，好不容易加了一個小時的班，唉喲煩死了，累死了。但是打麻將的時候，說好的打一下午，一不小心加班打了了通宵，你咋不說自己勤奮呢？

對保險(xiǎn)事業(yè)的理解是有境界的，最低級就是認(rèn)為我是在為別人工作，能摸魚就摸魚；中級的認(rèn)為我要做好這個工作，按部就班的做好本職；高級理解是什么樣的？這是老子自己的事業(yè)，干多了錢是我的，干少了沒錢恰飯，所以根本不要別人催，自己就會像打麻將一樣，充滿激情的好好干。

談什么工作環(huán)境，干就對了

有些人工作，習(xí)慣性的挑剔環(huán)境，唉喲這么點(diǎn)規(guī)模的公司，辦公環(huán)境不太好喲，不見光太陰暗，見光了太刺眼，冷了熱了都是個事。

打麻將就不存在這些問題，只要有麻將，桌子三條腿算什么？沒有板凳算什么？沒空調(diào)算什么？四個人抽煙煙霧燎繞的算什么？一樣打的熱火朝天。

你經(jīng)常見別人工作時各種抱怨，但是見沒見過打麻將的人抱怨？唉喲沒空高調(diào)啊，不打了；沒煙抽啊，不打了？麻將不是象牙玉的啊，不打了？

你正在打著麻將，朋友來喊你去吃海鮮，你也會皺著眉頭說，改天吧，沒看忙著了嗎？如果咱們的事業(yè)就像打麻將一樣，別說能不能成功，你就說要如何失敗吧。

我們對麻將的那份執(zhí)著，源自于對這項(xiàng)娛樂的喜愛。如果我們能在一開始選擇了這份事業(yè)的時候，留住這份熱愛，你將遇不到任何能阻礙你的問題。

用心做每件事，都能做出花來

打麻將經(jīng)常遇到能人異士，摸到牌，根本不用看，手指往牌面上輕輕一劃，叫一聲九條，然后把牌亮在桌上，眾人一看，真是九條！這是高手。

餅條風(fēng)頭類的牌還好摸，就是幾萬幾萬的有點(diǎn)難，差距太小了。有的人說這有什么難的，八萬中間是滑的，六萬推不上去，七萬一頭重，他研究過。

很多從業(yè)保險(xiǎn)的人說這個行業(yè)太難干了，每個產(chǎn)品的條款都不一樣，難啃。說實(shí)話保險(xiǎn)條款還真沒多難。同類的險(xiǎn)種，只不過保險(xiǎn)責(zé)任和免除不一樣。其他大多數(shù)都是一樣的文字啊。

有人為了摸牌，能坐在家里一整天的練習(xí)，把手都摸褪皮。看到自己成功的摸出那個牌是什么，高興的巴不得錄個視頻傳到網(wǎng)上去炫耀一番。

但是很少人會去仔細(xì)研究保險(xiǎn)條款吧，也很少人會抽出一天的時間去研究條款，基本上都是公司怎么教就怎么學(xué)，吃現(xiàn)成的。即使學(xué)會了，也沒有那份欣喜的感覺，也會找人炫耀：我學(xué)會某某產(chǎn)品的條款了。

保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)在對學(xué)歷要求很低，其實(shí)想要在這個行業(yè)做的好，學(xué)歷倒不是關(guān)鍵因素，就看用心不用心。學(xué)歷再低的人，想學(xué)一個東西，他肯定學(xué)的進(jìn)去，大不了慢一點(diǎn)。

做一個從來不抱怨的人

麻將桌上得有點(diǎn)賭注，這項(xiàng)活動玩得才有意思。賭注越大，注意力越集中。但無論再怎么注意力集中，總會有人輸有人贏。

輸?shù)娜耍瑥膩聿粫г箘e人，永遠(yuǎn)是在埋怨自己：唉喲，看我這臭手，咋點(diǎn)炮了呢？唉呀，我沙雕了，聽二萬不早贏了嗎？為什么要換獨(dú)五萬呢？

即使點(diǎn)背到實(shí)在不行了，全場就他一個人輸錢，他也不抱怨團(tuán)隊(duì)，說你不該贏我錢之類。最多打完一圈，可憐兮兮的請求大家：換個風(fēng)吧，風(fēng)水流輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嘛。看，還是不怪別人，怪風(fēng)水。

即使這個人換風(fēng)，還是換到了原來的位置，他也能找到調(diào)節(jié)自己的方法，比如在手氣好的人身上摸一下，對著某個地方雙手合十輯一下，就信心滿滿了，再回到場上戰(zhàn)起來。氣勢很重要。

團(tuán)隊(duì)中如果有個這樣的人，哪怕他沒開單，也能把團(tuán)隊(duì)的氛圍帶的很好，從來不抱怨。客戶沒簽單，怪我今天表現(xiàn)不好，改天再約。多正能量啊。

麻將桌上有句名言：只要還在桌子上，人生就會有希望。輸不要緊，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)嘛，哪天我狀態(tài)好了，看我給你們表演真正的技術(shù)。

做保險(xiǎn)就很少人有這種精神，血戰(zhàn)到底的精神。我們打麻將即使輸錢了，也不輸氣勢，今天點(diǎn)背，看我明天治改你，或者看我明天把這錢都給拿回來。

喜歡打麻將，打一輩子的人很多。但專注于一個事業(yè)，把自己喜歡的事業(yè)堅(jiān)持一輩子的人，卻少的可憐。所以換位思考一下，就能有所收獲。

這篇文章，希望能夠帶給大家心態(tài)上的改變。因?yàn)橹挥行膽B(tài)改變了，你的行為才能改變。每當(dāng)銷售工作累了苦了，就想想打麻將的精神，今天不成功算什么，明天看我風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。