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最近突然多了好多粉絲，和他們互動了一下，了解到他們是做汽車和房產銷售的。我說你們不是保險行業的人，咋關注我這個保險自媒體啊。

他們回答說：銷售一通百通嘛。無論是銷售保險、汽車還是房子，其實相差不大，只是賣的產品不一樣而己... ...我想了想，確實是這么回事。

保險銷售講究獲客、經營、轉化、轉介紹，其他銷售行業也講究這些的。所以在某行業做銷售久了，即使跳槽到另一個行業，只要做的還是銷售，就能很快的適應、上手。

今天就來盤點一下，銷售行業最通用的一些技巧。無論是賣小商品還是大物件，只要你是名銷售，這些知識就對你有用！

1、自信

做銷售一定要自信。你不相信自己，客戶又怎么相信你呢？有自信的人說出來的話，給人的感覺就是不一樣的，每句話都鏗鏘有力，更容易讓人信服。

如果把銷售當成一場戰役的話，缺乏自信的人還沒上場就輸了。銷售很講究氣質的，自信滿滿的人，看起來就有種不畏失敗的氣勢，更容易讓人尊敬。

2、形象

做銷售的一定要注重自己的外在，因為我們會給顧客留下印象。印象有好有壞，既然如此，我們為什么不給顧客留下一個養眼、專業的形象呢？

千萬不要否認，這就是個看臉的時代。你騎自行車拜訪客戶，和開著寶馬拜訪客戶，給客戶的感覺是完全不一樣的。做銷售一定要學會包裝自己。

3、心態

優秀的銷售，沒有敏感而脆弱的玻璃心，他們的心都是鉆石做的，經得起任何摧殘和拒絕，只有這樣才能做到：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

銷售行業的流失率很高，那些被淘汰掉的，很大比例是心態產生了問題，面對拒絕開始自我懷疑，是不是我不適合做銷售??？一旦有了這種心態，工作就很難做好了，就會總想著放棄。

4、吃苦

只要選擇了銷售這個行業，就意味著你選擇了一條吃苦的道路。所以當你累了、疲憊了，不要向別人抱怨，因為這是你自己的選擇，與他人無關。

當然這也是一條付出與收獲成正比的事業，如果你具有愿意吃苦的性格，那么你就會收獲到想要的鮮花與掌聲。畢竟，吃得苦中苦，方為人上人。

五、學習

銷售講究的學問特別多，比如贊美、聊天、挖掘需求、放大痛點、描述美好，亮點展示、促成下單、異議處理等，可不是講產品那么簡單。

因為每個人對于銷售的理解不一樣，所側重的方向也不一樣，各有各的優勢。保持空杯心態向他人學習很重要，孔子都說過：三人行，必有我師。

六、狀態

相信很多人都發現了，人的工作狀態是不穩定的，有時候特別好，超常發揮；有的時候狀態不好，低級錯誤不斷。狀態不同，結果就會相差很多。

想要收獲業績、提升效率，就要不斷保持充滿激情的心理狀態，和干勁滿滿的身體狀態，養成勞逸結合、張馳有度的工作習慣，做自己狀態的主人。

七、堅持

無論銷售的是什么，想要成為行業的佼佼者，都要經歷沉淀的過程。這個過程可能會特別累、不被人理解、想要放棄，熬過來是門，熬不過就是個坎。

很多在銷售行業賺大錢的，并非他們天資過人，也不是智商超群，而是他們勇于堅持。守到最后的人，一定能摘取到勝利的果實。而中途退出的人，這個行業再美好，也與你無關。

以上7條法則（14個字），是無數銷售精英用汗水與淚水積累出來的寶貴經驗，看起來平淡無其，但只要你真正悟透了，肯定能對你有很大幫助。

世上本來就沒有什么太復雜的事，如何做好銷售早有答案。只是當答案放在你眼前的時候，你是看一眼就不入腦的走了，還是認真的去思考去實踐了。

用一段話總結吧：你若真想練功，一本基礎的心法口決都能被你練出花來。你若無此心，即使武林秘籍放在你手中，你也只是一個裝秘籍的容器而己。