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只要從事銷售行業(yè)的，肯定有自己擅長的獲客之道。獲客就是指獲取客戶信息。銷售的本源是客戶，有了客戶才能有成交，而獲取客戶有多種方法。

比如掃樓掃街（區(qū)域性陌生開拓）、緣故（熟悉的人）、轉(zhuǎn)介紹（老客戶介紹新客戶）、有獎收集（禮品型收集）、活動收集（調(diào)查問卷）、網(wǎng)絡(luò)獲客（在網(wǎng)上獲取客戶資料）等等。

有人轉(zhuǎn)介紹做的好，也有人緣故做的好，這些都是公認的好用獲客方式。今天咱們來談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)獲客。

在2016到2017年的時候，網(wǎng)上出現(xiàn)了一批平臺，就是能夠幫你獲取網(wǎng)絡(luò)客戶的。這種平臺很多，各行各業(yè)都有，比如保險、汽車、房產(chǎn)、直銷等等。

這類平臺類似于中介，他們擁有網(wǎng)絡(luò)推廣和收集的功能，能夠建立網(wǎng)站，讓有意向的客戶在上面留下信息，然后再匹配給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員去跟蹤服務(wù)。

早些年我也加入了這類平臺，這種獲客模式還是挺講究運氣的。運氣好分配到的客戶意向確實很高，運氣不好可能已經(jīng)買完了，或者咨詢完就沒動靜了。

和其他人聊到網(wǎng)絡(luò)獲客這回事，多數(shù)人的反應(yīng)就是：騙人的玩意，不要相信。但是我在前幾天，親自見證了一位大神，從網(wǎng)絡(luò)獲客平臺得到客戶，跟蹤著簽了20萬的大單。

這一下真的是刷新我的認知了。就像是別人給你說陌拜效果好，但是你試過效果一般，或者太隨機了，不太認可這種模式，可是別人一下簽了個大單，這就令你的認知產(chǎn)生錯亂了。

這也說明了一個道理，無論是哪種獲客渠道，只要用心去經(jīng)營，總能出成績的。不被人看好的網(wǎng)絡(luò)獲客是這樣，陌生拜訪、活動收集一樣是有效果的。

這位高手是河南中國人壽的一位青年才俊，加入某獲客平臺一年多，通過網(wǎng)上獲客的方式，累計簽了30多萬的保費。開門紅才剛開始，他就簽了20萬的《鑫享至尊》。

通過他的專訪錄音，我了解到這位簽下20萬的客戶他追了好久。用的也是昨天文章中介紹的梅第的技巧，先破冰經(jīng)營關(guān)系，再挖掘需求創(chuàng)造價值，最后自然而然的就成單了。

更有意思的是，他還通過網(wǎng)絡(luò)獲客平臺增員了。客戶認同他的專業(yè)，把自己的兒子也交付給他帶著成長，現(xiàn)在客戶兒子已成為他團隊的一名組經(jīng)理。

不僅如此，還有一位安徽的女性保險營銷員，因為母親得病要照顧老人，無法像往常那樣拜訪，就加入了獲客平臺，和網(wǎng)上獲取到的客戶溝通保險。

這樣的方式，居然也簽了2萬多的保費。別人怎么想我不知道，但我是真正感覺到了互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)展業(yè)的顛覆和變革。

所以，當(dāng)我們做不出成績的時候，不要抱怨自己的公司，也不必抱怨行業(yè)，別人用陌生拜訪和網(wǎng)絡(luò)獲客都能取得這么好的成績，我們還有什么借口呢？

有人說這是個最壞的時代，各行各業(yè)競爭激烈，什么都不好干。也有人說這是個最好的時代，互聯(lián)網(wǎng)讓一切變得更加簡單。其實這個時代不好也不壞，用一句話就可以總結(jié)：

機會，永遠留給有準(zhǔn)備的人。