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提到《孫子兵法》，很多人都知道，這是一本：講如何打仗的書。雖然都是在講如何打仗，但它和《三十六計》有著明顯的差別。

《三十六計》是講奇謀巧計、陰謀詭計，里面的計更多是「算計」；孫子兵法開篇的計篇，講的是戰爭勝負在戰外（或戰前）勝力（或實力）的「計算」。

「勝算」這詞也說明戰爭勝負是可以通過「計算」得出的。《孫子兵法》觀點是：打仗之前先算算這仗值不值得打有多少勝算，如果必打能勝，干就是了。

那戰爭的勝負該如何計算呢？孫子兵法的計篇是這么寫的：

兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

翻譯：戰爭可是國家大事，關系國民生死和國家存亡，要慎重決定。通過分析這五個方面，可以預測戰爭勝負的可能性：一是道，二是天，三是地，四是將，五是法。

這五個字是什么意思呢？

道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；將者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。

道：占不占理，是不是順應民意？是為人和；天：天氣、氣侯如何？打多長時間？是為天時；地：要走多遠、地形如何？是為地利；將：要翻牌哪位將軍，是否能勝任？法：將軍治軍列陣的方法如何？

打仗是勞民傷財的事，先看國庫是否充足、軍民是否齊心擁護，再看要打多久，行多遠，持久戰還是速決戰，最后再決定讓哪一位大將帶兵出征，一旦安排妥當了，戰事就完全交給大將來安排了。‘將在外，君命有所不受’。犯我**者，雖遠必誅。

那這些戰略思維和買保險有個毛關系啊？

如何咱們把自己比作國君，自己的資金就是軍民，如何買保險這事是不是就豁然開朗了？

道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也

國有國政，家有家政。你得先對自己的財務狀況了解才行，你的收入來源是什么？有多少負債？現金流是否穩定？如果收入減損，對家庭有什么影響？

還有一點很重要，要給哪位成員、買什么保險，其他家庭成員是否支持你買保險？這就像是你打仗是否順應民心，得不到支持，容易后院起火。

這一條就是在說，你買保險之前要弄懂自己的經濟情況，了解自己想要解決什么問題，自己的經濟能力和家人是否支持你用保險來解決問題？

天者，陰陽、寒暑、時制也

打仗可不是當面硬懟，它很講究時機的，有些能人異士，能借助自然因素增加自己打仗的勝算。比如大半夜適合奇襲，天干物燥適合火攻，天寒地冬就斷對方補給。

很多人覺得買保險，隨時都可以買，不急。這么想就不對。買保險有時候也是有時機的，不同時機買，享受的保障和服務可能就不太一樣。

就說泰康《健康尊享》，一共就賣了一周，當我決定要買，沒了。還有綠通，每年8月份左右才有，而且免費贈送。其他時間想要綠通，就有點困難。

每年開門紅，保險公司理財險百花齊放，想買理財險可以多對比下。還有保險公司司慶，一般保障型產品都有活動。還有就是，種一棵樹的最好時機是10年前，其次是現在。

無論是想給在初入職場時保持財務獨立，還是想在新婚燕爾時保證白首之約，還是三家之口保幸福長久，現在就去研究了解保險，永遠是最好的時機，買保險是不能等的。

地者，遠近、險易、廣狹、死生也

買保險這事，老百姓還是習慣在身邊區域買的，因為這樣更安心。覺得無論是保險服務、變更、理賠，還是保險公司在身邊比較安心一點。

雖然近幾年網上買保險已經成為一種潮流，但想要讓每個人都接受網上投保、異地投保還是需要時間的。

如果你在網上買保險，就多了解法屬地利，就是合同約定的免責條款、約定的醫院、核保的要求、理賠的相關事項等等。

如果在身邊保險公司買保險，就了解當地服務的地利。還有就是保險顧問的選擇，以及他對后期保險服務的承諾，也是服務的地利。

將者，智、信、仁、勇、嚴也

想清楚了買保險解決什么事，獲得了家人的支持，在合適的時機，選擇了買保險的方式，就要選擇物色一位優秀的保險顧問了。

每個人都有自己的擇偶標準，所以也會有不同的選擇保險顧問的標準。無論你是因為顏值而選，還是因為眼緣而選，甚至是因為關系而選，有一點不要忽視：專業。

一個保險顧問專業不專業，從外形上是不太顯著的，因為外型是可以裝飾的。也沒有什么太難的技巧，你哪里不懂問哪里，看他的回答就行了。

如果這人講得通俗易懂，你能聽得懂，而且他給你講的內容在保險合同中都能找到，而且從業時間長，獲得很多的行業榮譽，這樣的基本上基本上就不用有什么異議了。

法者，曲制、官道、主用也

其實最后兩步是最重要的，一是看選人，二是看方案。選人環節沒毛病，但是也不能保障他給出的方案就是沒毛病的。方案合適不合適，就要看有沒有滿足需求。

你想要重疾險，他設計了一份養老險附加了20萬的理財，雖然有重疾，但主險卻是養老理財，有點不對題。如果你只考慮重疾，沒考慮養老，可以讓他再換個方案。

雖說疑人不用，用人不懷，那說的是在成交之后，沒成交之前，如果他還是不能給你合適的方案，你還是有換保險顧問的權力的，直到合適的方案出現為止。

就像帶兵打仗，這個人再適合打仗，但是他打算兩軍對壘的時候，讓將士以10倍的兵力包圍對方再打，你覺得不靠譜，讓他換方法。他做不到1：1兵力的打，你就換個能做到以少勝多的將軍掛帥好了。

畢竟買保險這仗，傷亡多少兵，有沒有吃虧，和你這位君主是有最直接關系的。你不用心誰用心？

《孫子兵法》是老祖宗留下來的智慧，是種要么不戰，要戰就要求勝的戰略思維。用在買保險這事上，也非常合適，要么不買，要買就買個清楚明白安心。

這篇文章的觀點和部分圖片，出自「譚三藏歷險記」。這是我最近看到的關于保險最有意思的文章了。能把《孫子兵法》和「買保險」結合，寫的讓人拍案叫絕。

本篇文章算是我自己的觀后感，把自己最新的所獲所得及時的分享給大家。感興趣的朋友可以關注一下原作者「譚三藏歷險記」。