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同一件事，看待它的角度不同，就會(huì)得出不一樣的結(jié)論。組織發(fā)展是壽險(xiǎn)生涯老生常談的話題，趕在保險(xiǎn)公司增員季，咱們再來聊聊。

有些人反感增員，覺得這是保險(xiǎn)公司這么搞，是在變相地折磨自己。有些人則喜歡增員，巴不得保險(xiǎn)公司天天都搞增員，因?yàn)樗麄冎溃@是快速壯大自己團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。

認(rèn)識到增員重要性的人，往往能抓住節(jié)奏，并實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)充的目標(biāo)，為新一年開門紅做好備戰(zhàn)，完成個(gè)人生涯的晉升轉(zhuǎn)變。

說實(shí)話，增員比做業(yè)績還累。時(shí)間對每個(gè)人都是公平的，個(gè)人能力再厲害，每天也就那么點(diǎn)時(shí)間，如果能學(xué)會(huì)借力，增員工作就會(huì)事半功倍。

團(tuán)隊(duì)全員增員法

眾人拾柴，火焰高

如果你是團(tuán)隊(duì)的管理，在增員這件事上只靠公司動(dòng)員，效果很一般。你必須先讓團(tuán)隊(duì)的成員對增員有正確的認(rèn)識，讓每個(gè)人都動(dòng)起來才行。

首先是意識的轉(zhuǎn)變，自己以身作則的去動(dòng)員、鼓舞團(tuán)隊(duì)成員，讓他們明白增員是「必須且重要」的事，認(rèn)識的改變才能帶來行為的改變。

在行為方面也做好督促和管理，做的好的即時(shí)表彰或獎(jiǎng)勵(lì)，消極的、意識差的單獨(dú)談話，實(shí)在不行就隔離，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有個(gè)積極的增員氛圍。

有些人之所以沒有動(dòng)力去增員，是因?yàn)樗麄兊墓芾砘蛏霞壎疾恢匾暎瑢?dǎo)致一個(gè)團(tuán)隊(duì)都沒有心勁去做這件事情。所以作為團(tuán)隊(duì)長的你，要做好標(biāo)榜。

必要的情況下，可以給團(tuán)隊(duì)樹立一個(gè)假想敵，比如：某某組有35個(gè)人，咱們組才20個(gè)，大家努努力，爭取這次增員活動(dòng)結(jié)束，人力超過它！

緣故任務(wù)分配法

大膽要求，直接提

每個(gè)人都有幾位關(guān)系特別好的朋友，增員的時(shí)候也可以借他們的力量。你和他們關(guān)系熟的不能再熟，交情也比較深，可以直接讓他幫你做增員。

比如你給朋友說：兄弟，你也知道我在保險(xiǎn)公司做，經(jīng)常有任務(wù)什么的，這次我得招聘10個(gè)人加入團(tuán)隊(duì)，不然的話公司罰錢，你人脈那么廣，一定要幫幫我啊。

多數(shù)情況下，對方一定會(huì)說：啊，這么嚴(yán)重，那我要怎么才能幫你？你把要求說給他就好。其實(shí)這個(gè)方法比較老了，但總有些人用不好，下面說下注意事項(xiàng)。

別人愿意幫你增員找人，但要了解最起碼的信息，比如有沒有無責(zé)任底薪？是多少？怎么個(gè)給法？新人班在哪？每天多長時(shí)間？還要拿什么？怎么個(gè)報(bào)名法？

每個(gè)人都有自己的交際圈，所以也不要小看朋友的力量。保險(xiǎn)公司一年增員N次，但是朋友不知道啊，你只要正式委托他幫你辦這件事，只要感情到位，他一定會(huì)重視的。

委托影響力中心

贊美委托，委婉講

我們在做保險(xiǎn)銷售的時(shí)候，經(jīng)常提到影響力中心，就是說這個(gè)人在某個(gè)圈子或領(lǐng)域，是具有很大影響力的人，他的話或意見能左右很多人的決定。

既然簽單轉(zhuǎn)介紹可以找影響力中心，為什么增員不找他們呢？他們既然能成為你的影響力中心，就說明是對你認(rèn)可的、信任你的，這件事對他們來說也不是個(gè)大事。

約見影響力中心，告訴她：張姐，最近我們公司在招聘，我知道您的人脈廣，認(rèn)識的人比我多，你的朋友們也特別優(yōu)秀，就想讓您幫我張羅張羅，看看有沒有人愿意到保險(xiǎn)公司了解了解。

還有，影響力中心雖然也是信任你的人，但和你的朋友關(guān)系相比，還是生份了點(diǎn)，不能做到完全無償?shù)膸湍阕鲞@些事情，所以也要涉及點(diǎn)利益。

直接談增1個(gè)人給她多少好處，這就太俗了，即使她想幫你，這一弄就顯得她是為了利益忙活。你應(yīng)該這樣說：張姐，只要您帶1位朋友去公司面試，我就送你倆一人一桶花生油，算是感謝你們對我的支持。

搭伴加入新增新

鼓勵(lì)嘗試，幫著做

如果你已經(jīng)找到了一名新人，他也確定了想要加入保險(xiǎn)公司，面試后你要再和他談?wù)劊?/span>小李，既然能通過公司的面試，也說明你是個(gè)優(yōu)秀的人才，在這里對你表示祝賀。

參加新人，如果自己去的話會(huì)不會(huì)顯得冷清啊？你朋友或同學(xué)，有和你一樣優(yōu)秀，或者一樣處境的嗎？不如你邀請他和你一起去，有人做伴多好啊。

無論他有沒有興趣，都接著講：保險(xiǎn)是個(gè)能創(chuàng)造奇跡的行業(yè)，如果你介紹的朋友在這個(gè)行業(yè)里做好了，是你介紹他來的，說不定他能感謝你一輩子呢。

這樣，你打開手機(jī)通訊錄，咱們用幾分鐘的時(shí)間篩一遍，看看有沒有能和你作伴的，沒有也沒關(guān)系，反正都是咱們附近的，到了說不定都認(rèn)識。

以往的增員經(jīng)驗(yàn)表明，新增新在入班前的效果還是可以的。但是要特別堤防兩個(gè)人關(guān)系特別好的，指不定一個(gè)產(chǎn)生厭倦感，也會(huì)鼓動(dòng)另一個(gè)一塊離開。

很多人覺得增員難，主要是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不夠大。當(dāng)團(tuán)隊(duì)大到一定程度，你反感增員也沒用，因?yàn)槟銦o法阻擋團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張的勢頭，甚至算不清團(tuán)隊(duì)到底有多少人。

一個(gè)人的付出與努力，終究是有限的。如果能借助團(tuán)隊(duì)、朋友、影響力中心或者新人的力量，那我們就能更快速的接近目標(biāo)，做好團(tuán)隊(duì)發(fā)展工作。

等到你團(tuán)隊(duì)成型，晉升成更高的職級，你肯定會(huì)產(chǎn)生這樣的感悟：原來做業(yè)績和增員，還是增員更重要啊！