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我們認識到保險的意義和功用，覺得它非常重要，但是多數人不知道。于是我們向更多人宣傳保險，讓他們接受保險，這個過程就叫保險銷售。

我們認識到加入保險行業潛力無限、大有可為，但是多數人不知道。于是我們邀請更多人加入保險行業，與我們一同創業，這個過程就叫組織發展。

組織發展的第一步就是「增員」。如果不能成功的把人邀請到這個行業、這家公司里來，往后的轉化、留存、突破、育成都無從談起。

在保險增員期間，給大家分享三個特別實用的增員技巧，毫不夸張的說，學會了真的受益終生。（記得要贊賞、收藏、分享或點贊）

收入吸引（收入是怎么樣增幅）

曬收入不是炫耀，而是讓其心動

和增員對象單獨面談，先寒暄贊美，再聊家常，把話題切入到收入方面。如果他做的是傳統行業，工資漲幅肯定是不大的，在一張紙上開始記錄。

讓他回憶一年前的收入是多少？兩年前的收入呢？今年較往年有多少漲幅？拿你自己兩年前的收入、一年前的收入和今年的收入給他看，做對比。

之所以很多優秀人才愿意加入保險行業，因為他之前的工作「用10分鐘就能算清一輩子的收入」，咱們就是在幫助他們理清這個過程，讓他對現狀產生懷疑和危機感。

最后再話術邀約：我知道您是一位非常勤奮、有上進心的人，但是平臺不一樣，回報也不一樣。有些人本身很優秀，之所以不出彩，是因為他所處的平臺不一樣。

同樣是每天工作8小時，如果我們有多種選擇，為什么不選擇那個收入更高的呢？穩定的工資看起來讓人安心，但這種安心也會給我們設限，最起碼工資也穩定，不會有太大的突破。

跟我加入保險行業吧，我不敢保證你一下子就收入翻番，但你只要按我說的方法，肯定會比你現在的收入要好的。保險業月均一萬的太常見了，你如果月入數萬，你打算買的第一件東西是什么？（未來暢想）

這種方法適用于傳統行業、收入不是很高，對現狀不太滿意的工薪階層，你給他這樣暢談一場，就成功在他心中種了個草，他每天都癢癢，總有一天會忍不住主動找你的。

氛圍吸引（你在什么樣的團隊工作）

展示你們團隊有趣、活躍的日常

這幾年短視頻非常火，因為短視頻的內容更豐富、更有趣，我們完全可以把短視頻應用于展業、保險宣傳或保險增員。

許多被增員人之所以會遲疑，要不要加入保險公司，是因為他們不知道未來他們要工作的環境、團隊、和工作是什么樣，我們可以提前讓他們知道。

拿出手機，給團隊的每個人錄像，讓他們每人講一段對新人的歡迎詞：你好，我叫某某某，家是哪哪的，之前做什么的，從業幾年了，我喜歡這份工作，也歡迎你加入我們團隊。

再把你們團隊日常聚餐、團建的圖片，旅游的影像，參加培訓或早會訓練的素材，配上一段歡快的音樂，制作成視頻，最后配上字幕：某某保險團隊。

你只要用心做出來這個視頻，能用好幾年，而且效果非常好。如果被增員人看著視頻笑的很開心，或者陷入深思，這事就沒跑了。

有些人選擇工作，并不在乎掙錢多少，但圖的是干的開心。保險工作的氛圍，大家都懂的，開心至上，快樂工作，光是這一點就能吸引很多人的，所以要充分利用起來。

成長吸引（個人發生了什么變化）

保險增員三講，永遠不會落時

無論是打通保險理念的保險三講，還是用來邀約新人的增員三講，永遠都不落時，因為它提供了一種非常高效的表達邏輯。

特別是最后一講，講自己這個環節。客戶或被增員人，對保險或這個行業是不了解的，但是對你卻很熟悉，就需要你用自己的成長故事來吸引他們。

我們在銷售保險的時候，保險三講的最后一講，講的是自己以前如何不認可保險，什么事情或原因產生了新的認識，最后說感悟。

增員三講也是這么個邏輯。你就講自己在加入保險公司之前做什么，有哪些困惑或問題，加入保險公司后產生了哪些變化，得到了什么，哪里成長了。

如果你增員的是寶媽，可以講自己以前帶孩子辛苦卻不被理解，給老公要錢要看臉色，后來加入保險公司，自己掙的錢比老公都多，一家人拿你當寶，接送孩子婆婆搶著去，這種描述就能產生共鳴，勾起向往。

要想達到好的效果，你一定要有屬于自己的「故事」，這個故事一定要統一版本，不能變來變去，而且是真實感受，這樣的描述也能真正吸引人。

所以你要定期盤復：我當時為什么要加入保險行業？記錄你的回答，不斷完善和精簡，讓它具有趣味性，能引發別人思考，這樣的才是成功的講自己。

符合「好工作」的三個標準是什么？高收入、好氛圍、能成長。保險事業完成符合好工作的定義和標準，所以我們就從這三個角度著手增員。

收入吸引，需要我們把以往的收入素材存檔，作出對比；氛圍吸引，需要我們把團隊的相關素材存檔，并且制作成視頻；成長吸引，需要我們總結、盤復自己的故事，并且不斷演練，讓它足夠吸引人。

增員想要成功，就一定要找到吸引他們的地方，這三個方法歷經無數人嘗試，絕對好用。也希望各位能在本次增員中，獲得自己想要的成績。