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如果你和我一樣，是一名多年保險從業者，你會發現「我有社保，用不著商業保險」，是很多客戶拒絕保險最好的理由。

客戶講這句話的時候，他們就像是法庭上善辯的律師，發現了足以改變案件結局的關鍵線索，大聲說完，還帶那么一絲得意的神情：嘿嘿，沒想到吧。

對面的人，如果此時滿眼崇拜的雙手抱在胸前，仰頭45度極度夸張的贊美：哇哦~你居然有社保耶！真的好厲害，好厲害哦... ...你一定是在看臺劇。

實際情況則是這樣的：業務員會說，哦，現在誰沒有社保啊，街頭小販甚至是撿廢品的都有社保啊，這有什么值得驕傲的嗎？

說完，業務員會用修長的手指戳著桌面，神情不屑，用孔乙己教別人「回」字四種寫法的語氣，反問客戶：你知道社保七不報嗎？你知道社保九沒有嗎？

其實啊，好多客戶和部分業務員都沒有真正的理解社保和商保的意義，他們習慣性的做對比，并剖析優劣，完全是為了自己不想買或想賣的立場而己。

說實話，商業保險是永遠取代不了社保的。但即便如此，光有社保還是遠遠不夠的。社保加商保，生活才能更美好。

有一位優秀的保險從業者，他把今年1月到6月，出現在朋友圈里的所有某某籌做了記錄，整整50條?。?/span>還把相關數據提取作了數據分析。

這份數據讓無數人看的大跌眼鏡，原來事實和自己的認知之間，還存在這么大的鴻溝：

1、參與眾籌的，疾病比意外比例高，40歲以下的占多半，正符合「重疾年輕化」的趨勢，給孩子的眾籌甚至占了1/5！

2、捐款的多數都是患者熟人，要么就是同地區；而捐款數額多少，取決于這個人的人脈及身邊人的經濟水平；單筆捐款最常見的數額是200元以下！

3、患病后愿意舍棄賣車賣房的，是平均年齡24歲的青年父母；平均年齡在34歲的父母則很少做出孤注一擲的決定，畢竟他們肩上的責任和壓力更重！

4、籌款文章中出現最多的句子：平時身體很好、萬萬沒想到、已經花了****元、現在一天就需要****元治療費用、無力承擔、上有老下有小、請幫幫我！

5、無社保無商保的人占比不到1/3，但是有社保無商保的人占比接近2/3！那些認為自己有社保不需要商保的人，才是輕松籌人數最多的使用者！

6、常見的眾籌疾病包括癌癥、心腦血管疾病、白血病、終末期腎病等等，這些疾病，任意保險公司的重疾險（哪怕只保25種）都能理賠！

看完這份數據，請談談你的感想？既然用不著商業保險，為什么還要在網上籌款呢？既然有社保就夠了，為什么各種籌款最多的就是有社保無商保的人呢？

社會保險是指國家通過立法強制實行的，由勞動者、企業(雇主)或社區、以及國家三方共同籌資，建立的保險基金。

更是一種因勞動者因年老、工傷、疾病、生育、死亡、失業、死亡等原因，給予勞動者本人或直系親戚物質幫助的一種社會保障制度。

它具有保障勞動者基本生活、維護社會安定和促進經濟發展的作用。你可以理解為這是國家提供的福利，是一種有利于民的基金或制度。

社會保險包括哪些方面：生育保險、工傷保險、失業保險、養老保險、醫療保險。（還有一金，指的是住房公積金）

商業保險是指投保人根據合同約定，向保險公司支付保險費，保險公司對于合同約定的可能發生的事故或因其造成的損失承擔賠償保險金責任的責任。

或者是當被保險人死亡、傷殘、疾病或達到合同約定年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。

它同樣可以起到保障生活條件、促進經濟發展的作用。你可以理解為這是保險公司發起的一項制度，一種你可以自由選擇或量身定做的商業服務。

我國以前的保障體系是公費醫療、國家養老。咱們人口多，越來越多的人進入公費醫療體系，老齡化加快，退休人員增多，國家負擔越來越重，改革保障體系已經勢在必行。

后來，國家全包的公費醫療體系逐步變成國家和個人共同承擔的保障體系。沒辦法，想要豐衣足食，只能靠自己打拼。社保，保而不包。這么多的人口，即使想包，可臣妾做不到啊。

而商業保險，正是社保有效的補充。社保存在的短板，或者有待提升的地方，正是商業保險的強項，也可以說是商保的價值所在。

所以，別再拿社保和商保PK、對比了，它倆并非水火不容、一山難容二虎，而是你耕田來我織衣、相輔相成的。把它倆比作兩口子或兄弟倆都不為過。

作為成年人，你肯定明白這么個道理：只有小孩子才做選擇題。像我們這種時常焦慮的中年人，肯定會毫不猶豫的選擇：我全都要！