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如果你和我一樣，是一名多年保險(xiǎn)從業(yè)者，你會(huì)發(fā)現(xiàn)「我有社保，用不著商業(yè)保險(xiǎn)」，是很多客戶(hù)拒絕保險(xiǎn)最好的理由。

客戶(hù)講這句話的時(shí)候，他們就像是法庭上善辯的律師，發(fā)現(xiàn)了足以改變案件結(jié)局的關(guān)鍵線索，大聲說(shuō)完，還帶那么一絲得意的神情：嘿嘿，沒(méi)想到吧。

對(duì)面的人，如果此時(shí)滿(mǎn)眼崇拜的雙手抱在胸前，仰頭45度極度夸張的贊美：哇哦~你居然有社保耶！真的好厲害，好厲害哦... ...你一定是在看臺(tái)劇。

實(shí)際情況則是這樣的：業(yè)務(wù)員會(huì)說(shuō)，哦，現(xiàn)在誰(shuí)沒(méi)有社保啊，街頭小販甚至是撿廢品的都有社保啊，這有什么值得驕傲的嗎？

說(shuō)完，業(yè)務(wù)員會(huì)用修長(zhǎng)的手指戳著桌面，神情不屑，用孔乙己教別人「回」字四種寫(xiě)法的語(yǔ)氣，反問(wèn)客戶(hù)：你知道社保七不報(bào)嗎？你知道社保九沒(méi)有嗎？

其實(shí)啊，好多客戶(hù)和部分業(yè)務(wù)員都沒(méi)有真正的理解社保和商保的意義，他們習(xí)慣性的做對(duì)比，并剖析優(yōu)劣，完全是為了自己不想買(mǎi)或想賣(mài)的立場(chǎng)而己。

說(shuō)實(shí)話，商業(yè)保險(xiǎn)是永遠(yuǎn)取代不了社保的。但即便如此，光有社保還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。社保加商保，生活才能更美好。

有一位優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)者，他把今年1月到6月，出現(xiàn)在朋友圈里的所有某某籌做了記錄，整整50條啊！還把相關(guān)數(shù)據(jù)提取作了數(shù)據(jù)分析。

這份數(shù)據(jù)讓無(wú)數(shù)人看的大跌眼鏡，原來(lái)事實(shí)和自己的認(rèn)知之間，還存在這么大的鴻溝：

1、參與眾籌的，疾病比意外比例高，40歲以下的占多半，正符合「重疾年輕化」的趨勢(shì)，給孩子的眾籌甚至占了1/5！

2、捐款的多數(shù)都是患者熟人，要么就是同地區(qū)；而捐款數(shù)額多少，取決于這個(gè)人的人脈及身邊人的經(jīng)濟(jì)水平；單筆捐款最常見(jiàn)的數(shù)額是200元以下！

3、患病后愿意舍棄賣(mài)車(chē)賣(mài)房的，是平均年齡24歲的青年父母；平均年齡在34歲的父母則很少做出孤注一擲的決定，畢竟他們肩上的責(zé)任和壓力更重！

4、籌款文章中出現(xiàn)最多的句子：平時(shí)身體很好、萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到、已經(jīng)花了****元、現(xiàn)在一天就需要****元治療費(fèi)用、無(wú)力承擔(dān)、上有老下有小、請(qǐng)幫幫我！

5、無(wú)社保無(wú)商保的人占比不到1/3，但是有社保無(wú)商保的人占比接近2/3！那些認(rèn)為自己有社保不需要商保的人，才是輕松籌人數(shù)最多的使用者！

6、常見(jiàn)的眾籌疾病包括癌癥、心腦血管疾病、白血病、終末期腎病等等，這些疾病，任意保險(xiǎn)公司的重疾險(xiǎn)（哪怕只保25種）都能理賠！

看完這份數(shù)據(jù)，請(qǐng)談?wù)勀愕母邢耄?/span>既然用不著商業(yè)保險(xiǎn)，為什么還要在網(wǎng)上籌款呢？既然有社保就夠了，為什么各種籌款最多的就是有社保無(wú)商保的人呢？

社會(huì)保險(xiǎn)是指國(guó)家通過(guò)立法強(qiáng)制實(shí)行的，由勞動(dòng)者、企業(yè)(雇主)或社區(qū)、以及國(guó)家三方共同籌資，建立的保險(xiǎn)基金。

更是一種因勞動(dòng)者因年老、工傷、疾病、生育、死亡、失業(yè)、死亡等原因，給予勞動(dòng)者本人或直系親戚物質(zhì)幫助的一種社會(huì)保障制度。

它具有保障勞動(dòng)者基本生活、維護(hù)社會(huì)安定和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。你可以理解為這是國(guó)家提供的福利，是一種有利于民的基金或制度。

社會(huì)保險(xiǎn)包括哪些方面：生育保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)。（還有一金，指的是住房公積金）

商業(yè)保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)公司支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)公司對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故或因其造成的損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任的責(zé)任。

或者是當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或達(dá)到合同約定年齡、期限等條件時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

它同樣可以起到保障生活條件、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。你可以理解為這是保險(xiǎn)公司發(fā)起的一項(xiàng)制度，一種你可以自由選擇或量身定做的商業(yè)服務(wù)。

我國(guó)以前的保障體系是公費(fèi)醫(yī)療、國(guó)家養(yǎng)老。咱們?nèi)丝诙啵絹?lái)越多的人進(jìn)入公費(fèi)醫(yī)療體系，老齡化加快，退休人員增多，國(guó)家負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，改革保障體系已經(jīng)勢(shì)在必行。

后來(lái)，國(guó)家全包的公費(fèi)醫(yī)療體系逐步變成國(guó)家和個(gè)人共同承擔(dān)的保障體系。沒(méi)辦法，想要豐衣足食，只能靠自己打拼。社保，保而不包。這么多的人口，即使想包，可臣妾做不到啊。

而商業(yè)保險(xiǎn)，正是社保有效的補(bǔ)充。社保存在的短板，或者有待提升的地方，正是商業(yè)保險(xiǎn)的強(qiáng)項(xiàng)，也可以說(shuō)是商保的價(jià)值所在。

所以，別再拿社保和商保PK、對(duì)比了，它倆并非水火不容、一山難容二虎，而是你耕田來(lái)我織衣、相輔相成的。把它倆比作兩口子或兄弟倆都不為過(guò)。

作為成年人，你肯定明白這么個(gè)道理：只有小孩子才做選擇題。像我們這種時(shí)常焦慮的中年人，肯定會(huì)毫不猶豫的選擇：我全都要！