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文章收到一條評論，特別有意思：你們賣保險的就是閑吃蘿卜淡操心，我們的生死不用你們管。生死有命，富貴在天，離我有多遠就滾多遠。

生死有命，富貴在天，這話說的多么蕩氣回腸啊，讓我想到了即將慷慨就義的壯士。閑吃蘿卜淡操心，這觀點我承認，生死不用我們管？

我們倒是想管你的生死，但我們管不了哇~~~，都是凡人一枚，沒那么大的能耐。如果我自己能不老不死，還賣什么保險，早云游四方去了。

人壽保險，保的就是人的生死病死傷殘。我們作為銷售人員，把保障送給千家萬戶，是為別人的健康和未來做準備，說白了就是替別人操心。

所以不理解我們的，說我們是瞎操心，也不虧。但我們也不是完全的瞎操心，我們只服務少部分人，只服務那些認可保險，認可自己的客戶。

但凡是那種極度討厭保險的，提到保險就咬牙切齒的，一聽保險倆字就面部猙獰的。您放心，不用你說，我們也會有多遠，就離你多遠。

與其他產品對比，它確實管的太寬

有些商品，你購買的時候很自由，比如烤山藥。媽媽我想吃烤山藥，吃，吃大塊的，兩塊夠不，夠了，謝謝媽媽，媽媽真好。買家賣家皆大歡喜。

但買保險不行，那些賣保險的喜歡多嘴：您家人一份保障型產品都沒有，第一份就買分紅不太合適，應該先給頂梁柱來份某某險，然后再給... ...

看到沒？不爽吧，老子有錢想怎么買怎么買，用你多嘴嗎？我給孩子買老年防癌險你也管不著。（業務員：孩子不能買老年防癌險）客戶：滾！

每一樣商品，很少會約束客戶該怎么用。比如你買了一輛車，4S店就不會提前告訴你，應該怎么怎么開，你不能超速，也不能漂移，不要撞人哦親。

但保險管的確實挺寬，你買我這保險，行，健康告知如實過一遍；行，核保試試能不能過；過了，那就再看看免責條款哈，這些情況一律不賠。

說好的客戶是上帝呢？這么多流程查戶口呢？細細想想也就釋然了，其他產品你怎么作都行，自己承擔代價，但保險是保險公司給你承擔代價。

人生最重要的事，你確實應該操心

人活一世，多數人都是在瞎忙，眼看著天天忙的不著家，不停歇，到頭來也沒見掙幾個錢，也沒見有什么作為，就是因為分不清主次。

什么是人生的主次？健康的隱患、財富的去留、父母的贍養、孩子的教育，這些才是你該操心的問題，而不是為了今晚吃什么，冥想猜拳拋硬幣。

曾經聽過一個故事，讓人心酸的幾乎笑不出來：一輩子辛苦掙錢，不舍得歇班，頓頓一塊錢四個的窩窩頭配咸菜，希望能用勤儉和節約改變現狀。

但是后來身體查出疾病了，一個月的治療，把一生的積蓄給搭進去了。臨哽氣前終于醒悟：原來我這一輩子，都在為醫院打工。

當孩子考上名校卻拿不出錢上，家人患了病拿不出錢用個國外的支架，父母老了自己無力贍養，還沒咽氣，后人為了遺產就已經打成一團... ...這時候才能認識哪些事情重要了吧。

大都會保險精英瓊喬丹曾在MDRT大會上說過這么一段話：

你們要扭轉別人不想買保險的觀念，因為沒有你們的幫助，他們很少有時間坐下來為將來做規劃。

你們要理解保險這份工作的責任，你們是不能說話的孩子的代言人，是沒有文化的妻子的代言人！是晚年需要照顧的老人的代言人，只有你們可以讓他們過上有意義的人生。

所以，知道我們為什么出現在你們面前了吧。真不是因為你長得帥。

能用保險解決，何必要賣車賣房

每次看到朋友圈里又出現某某籌，我都會翻進去看一看。每當看到患病的是個孩子，需要的治療費僅僅是幾十萬的時候，我就會很糾結。

咱們經常說，屁事不懂的孩子，吃屎的孩子，但有些大人還不如孩子。那些被推銷過保險，拒絕了保險，然后患病時卻上某某籌的父母，就是如此。

0歲的孩子，白血病保到40萬，10年交費，每年2000來塊錢就能搞定，甚至更少，再甚至，這筆保費在孩子30歲時還能一次性多倍返還。

能用一份保險解決的事情，非要搞到天下皆知、親戚鄰居皆知、校友同事皆知，能用2000塊錢解決的事情，非要用數十萬去解決，真是有錢任性。

保險不是萬能的，但保險真的能解決很多事，未來你所擔憂的問題，多數都可以現在用保險來提前規劃。只看你，相信不相信，做不做而己。

為你操心這些事的人，你應該感恩

為什么想在這個行業堅持做下去，覺得這是個有愛心的事業，占了很大的原因。從業5年，也見過客戶理賠后感激到下跪，這更加堅定了我的從業信心。

據我所知，除了醫生和解放軍，還沒有什么職業能讓別人在事后對你下跪。保險擔得起這份光榮，對得起這份沉重的感謝。

當我們真正的需要幫助的時候，那種孤立無援的感受，能讓人記憶終生。不幫你的人，你會唾罵他忘恩負義，批判他的無情，心中充滿恨與絕望。

在你真正需要幫助的時候，平時往來不多，卻對你施加援手的人，會讓你充滿感激，心中暗道滴水之恩，噴泉相報，哪天發達了水漫金山哧飛你。

保險的理賠，是理所當然的，是沒有任何心理負擔的，是無須下跪的。前提是需要你對他信任，能聽他講完，而不是讓他滾遠點。

誰都可以拒絕保險，只是又有誰能拒絕得了風險？

保險是份閑吃蘿卜淡操心的工作，每天接受著很多人的偏見與誤解，雖然有點心酸，卻也已經習慣了。這個蘿卜還會繼續吃，這份心還得繼續操。

每天行走在被拒絕與被接受的路上，我們早己釋然。一份保單對我們來說，只是一份業績而己。拒絕保險，我們不會有損失。但是一個家庭有沒有保險，風險來臨時卻是天與地的差距。

希望每位朋友都能抽幾分鐘思考一下：為未雨綢繆的智慧，傳遞你對家人的愛與責任，讓家人都擁有保障，保險這個蘿卜，它不香嗎？