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在從業者眼中，保險意義遠大。它是未雨綢繆的遠見，四兩撥千斤的智慧，是防患于未然的安心，是對家人的關愛，是責任的體現，更是愛的證明。

我們每天與風險賽跑，保險的意義與價值，張口就能來上一段。但對于普通老百姓來說，保險這個工具該怎么用還弄不清楚，難免產生歧義。

無論老百姓對保險理解的深也好，淺也罷，當從業者講保險的時候，他們會覺得：哼，王婆賣瓜，自賣自夸。誰不說自己的商品好？不夠信服。

讓客戶現身說法講保險，效果就不一樣了。那些經歷過理賠和風險的客戶，和千千萬萬不了解保險的客戶，屬于同一個戰線，他們都是保險消費者。

所以保險到底好不好？好在哪里？為什么要買？我們不妨聽聽消費者自己的感悟。請各位認真聽，也許他所走過的，也許正是未來你要面臨的。

背景介紹

北京，湯先生，44歲，醫療企業投資人，在北京打拼多年，事業有成。

（以下為口述記錄，為保證閱讀體現，稍有刪改）

一次突發的疾病

我記得很清楚，那是在2013年，當天是周六。吃完午飯，我要去公司一趟，因為手上有個比較緊急的事情，需要趕快去處理一下。換好衣服，準備下樓。

可就在電梯下降的時候，那極短的時間里，我突然覺得胸部一陣一陣的急劇的壓迫，很疼痛。還沒等走出樓道，我就全身虛脫了，幾乎路都沒法走了，

大學的時候，我學的是臨床醫學。預感這個事情可能不太好，我就按了電梯想回家。等到家里阿姨把門打開的時候，我全身的衣服就已經被汗濕透了。

到家里坐下，我說話都變得非常困難，讓家人趕快去打120。實際上，我腦子里面是非常清晰的：一定是心臟出了問題，不知道能不能挺過去。

家族里有從醫的，平時家里就備了一些硝酸甘油。我趕緊叫他們去找一下，拿過來讓我吃一點，接下來我就等著救護車，趕快來吧。

提前預防，與兇險擦肩而過

在救護車來的時候，我心里把事情過了一遍，主要還是擔心我的家人，如果真有個萬一，家人該怎么辦呢？經濟上會不會出現問題？

當時真的是非常兇險，心臟前壁只靠一根血管供血，我的那根血管就被堵住了，造成前壁大面積缺血，心肌壞死。

不過等我手術的時候，鏡下看血栓自溶了一部分，處理起來又要好一些了，事后我又總結了幸運的所在：

一、醫院離家比較近，救治及時。

二、提前服用了一些硝酸甘油，緩解了一部分癥狀。

三、我自己還有一點醫學知識，當場同意醫生做冠脈造影，直接就把支架推了進去（很多病人都不愿意做，因為這是創傷性的）。

風險來臨，有保險更安心

換句話說，我很慶幸自己學過醫。如果是一個普通人，遇到這樣的突發情況，不夠冷靜或者是缺乏專業知識，結果可能就完全不同了。

手術后，我休養了好長一段時間。恢復期間，保險理賠很快就得到了賠付。理賠金額不僅補上了住院和手術費用，也包括我很長一段時間的康復費用。

我買保險的時候，身邊的好多朋友都覺得很奇怪。因為我這個人身體還不錯，家里面呢，有很多都是做醫生的，平時都很注重健康。

經濟上呢，我也有自己的企業，即使出現什么健康問題，我其實自己和家庭都足以應付。所以很多人不明白，我這樣的條件，為什么還要買保險呢？

中年人要買保險的幾個理由

這次生病的經歷，恰恰證明了我買保險的先見之明。當時買保險也是基于考慮的，主要有這幾方面原因：

一、人到中年人保障，像我這樣做醫藥的，身邊的病例我看得很多。病來如山倒，經常平時是好好的，突然就病倒了，很突然的。

二、重疾高發的也是中年人。中年人上有老下有小，事業發展呢，又處在一個關鍵時期，工作生活壓力都非常的大。所以呢，中年人是非常脆弱的。

我以前身體是非常好的。工作應酬較多，血脂比較高，但我自己都沒當回事。所以呢，就導致了這一次的心肌梗死。

三、像我們這些搞企業的，社保遠遠滿足不了我們的需求。畢竟社保用來保證生命的，并不能保證醫療的質量，涉及到生活健康的質量，還是需要用些商業保險來充實一下。

四、對家庭來說，即使遇到風險，我可以對父母、子女、愛人都有所交待。即使出現一些意外的情況，也有一個萬全之策，起碼在經濟上，讓他們不會有太多的顧慮吧。

所以呢，從這些角度來講，保險是中年人不可缺少的保障。

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經歷疾病，改變生活態度

在保險理賠結束的時候，我就問過業務員：我出現這種情況了，還能不能繼續再買保險？

他告訴我說，在經過重疾以后，通過了健康觀察才能再買保險。想想有點小遺憾，當時買的時候，如果保額再高一點就好了。

或者說，保險有個延保的功能就好了，有病了繼續保的那種。對于像我們這樣生過大病的人來說，心理上和經濟上的保障，比什么都重要。

我現在應酬減少了很多，每天早睡早起，注意鍛煉，盡量抽出更多的時間來陪伴家人，每天我還接孩子放學，性子也不像以前那樣急了，更加平和了。

經過這次以后啊，我現在更懂得感恩和珍惜生活了。畢竟現在的每一天，都是賺到的呀。

人到中年，是種怎樣的體驗？我特別贊同一句話：每天一睜眼，看到的都是需要他養活的人，卻找不到他可以依靠的人。

每個人都會經歷中年，并完成人生角色的轉換。從衣食無憂的青年，開始擔起生活的重擔、承擔家庭的責任，變得油膩，退去激情，磨平個性。

父母要贍養、孩子要照顧，老婆要哄著，老板要應付，一天之中，似乎也只有回家前在車上抽支煙的安逸片刻，才真正屬于自己吧。

為了自己和家人的幸福，中年人勢必要砥礪前行。為了守住這份得來不易的祥和與寧靜，變得油膩不可怕，但別忘了買保險。

參考資料：AIA友邦保險宣傳片