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在濟(jì)南參加了三天封閉式培訓(xùn)，來學(xué)習(xí)的都是各機(jī)構(gòu)兼職講師，所以傳授的都是些專業(yè)演講、有效表達(dá)方面的技巧和知識。

專業(yè)演講嘛，就是把你想要表達(dá)的內(nèi)容，完整的呈現(xiàn)給聽眾，并且達(dá)到自己想要的效果。演講技巧有一條是「案例講解」，也就是學(xué)會舉例子。

什么樣的例子最讓人印象深刻？有趣味的，或者是真實的。有趣味的案例能讓人聽得下去，而真實的案例則能讓聽眾產(chǎn)生共鳴。

結(jié)業(yè)那天，有好多位伙伴的演講，就穿插了個人案例。其中有兩位伙伴的案例，給我留下了極其深刻的印象，直到現(xiàn)在仍不能忘。

一位女伙伴提到：加入保險公司前，她和愛人常到外地打工，每次走的時候孩子都哭的撕心裂肺，不愿意讓她走。她自己也不舍，卻還是狠下心來說：媽媽不去工作，誰來給家里掙錢啊？

孩子哭著說：媽媽，我有錢，我把錢給你，你別走了好嗎？然后孩子從口袋里掏出皺巴巴的五毛錢給她，抱著她的腿不肯放。那一刻她的心都要碎了。

一位男伙伴也提到了不堪的過往：有段時間他混的并不好，工資很低，前途渺茫。朋友勸他考駕照，他不愿意去。朋友說大家都考駕照，你咋不考？

他說：我連輛車都沒有，一個月的工資都不夠交學(xué)費(fèi)，以后買不買得起車還不一定，我考這玩意干嘛。

誰都有過不容易的時候，我瞬間就沉浸到故事的氛圍中了，也想起了自己的那段艱難的時光。老師對她倆的表現(xiàn)很滿意，明顯看到了演講能力的提升。

我卻通過這兩則故事，突然來了興趣：他們的命運(yùn)是從什么時候開始改變的？居然和我一樣，是從加入保險公司后改變的！而且不止他們兩個，在場的所有學(xué)員，大多數(shù)都是加入保險公司后，才擺脫了之前的生活狀態(tài)！

細(xì)細(xì)想來，通過加入保險改變命運(yùn)的案例太多太多了，我們的培訓(xùn)班里這些人的蛻變，只是萬千保險創(chuàng)業(yè)者的一個縮影而己。

大到業(yè)界大咖，葉云燕，曾經(jīng)是位幼師，加入保險業(yè)十多年，現(xiàn)在已經(jīng)成了保險企業(yè)家、保險皇后，做慈善10年要捐1個億；土的掉渣的53歲農(nóng)民高水齡大姐，曾經(jīng)勇奪河北累計標(biāo)保第一名，創(chuàng)造了泰康版原一平的神話。

小到身邊的人，每個機(jī)構(gòu)的管理層，總有數(shù)位之前默默無聞，加入保險公司后才開始名譽(yù)雙收、改變命運(yùn)的人物存在。

無論是保險大咖，還是身邊的真人真事，保險行業(yè)確實是個能創(chuàng)造奇跡的行業(yè)。在這里盤點(diǎn)一下為什么做保險的能逆天改命，除卻個人原因，不外乎以下幾點(diǎn)：

1、保險也是銷售行業(yè)

如果你想要干的非常累，就去做保險，因為那里是地獄；如果你想要高收入，就去做保險，因為那里是天堂。銷售有高收入是不爭的事實，保險更是如此。

在小地方做什么工作能月入過萬？只有三個行業(yè)能滿足你：汽車銷售、房產(chǎn)銷售、保險銷售。只要達(dá)到最基本的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，收入無上限，這是其一。

2、保險獨(dú)特的激勵環(huán)境

橘生淮南則為橘，,生于淮北則為枳。生在淮南的橘，甘甜可品；若它生在淮北，則成了枳，又苦又澀，只能入藥。所以環(huán)境對人的影響也是非常大的。

保險公司的成長環(huán)境則是正能量、激勵為主，它提倡分享文化和空杯心態(tài)，做的好就分享經(jīng)驗，做不好的就學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗和技巧。與什么樣的人在一起，也決定了你能做成什么事。

3、客戶的開發(fā)也是人脈的積累

如果服務(wù)到位，保險業(yè)的老客戶，回頭率、轉(zhuǎn)介紹率是非常高的，它比房產(chǎn)、汽車銷售還要占優(yōu)勢，因為多數(shù)人都是買一套房、一輛車就夠了，而保險則需要查缺補(bǔ)漏，不斷補(bǔ)充。

而開發(fā)客戶的過程，更是在為自己做人脈的積累。保險做的好的人，通常身邊人脈也不錯。所以在保險行業(yè)做的好了，去任何行業(yè)都能快速發(fā)展。

4、心態(tài)的改變才是最大的財富

窮人比富人缺少什么？缺少的只是成為富人的野心。從業(yè)保險越久的人，心態(tài)越好。見慣了拒絕與偏見，還有什么不能接受呢？對家人的態(tài)度也會改變，家庭責(zé)任、社會責(zé)任的概念也會慢慢豐富起來。

思想決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格又決定命運(yùn)。所以想要改變命運(yùn)，先從心態(tài)和想法開始。有人說保險公司擅長洗腦，我認(rèn)為很對。被洗過的人多數(shù)都成功了，而拒絕洗腦的人，則在看不起成功的人。

5、免費(fèi)、系統(tǒng)的培訓(xùn)體系

拿我們本次參加的培訓(xùn)來講，公司花錢制作課程甚至買課讓我們學(xué)，所以我們除了路費(fèi)和時間，幾乎不用為本次培訓(xùn)掏什么錢，這是很幸運(yùn)的。

總有些風(fēng)景是我們沒有看過的，總有些知識是我們需要的，每次培訓(xùn)都是一次優(yōu)化自我的過程，而保險公司早己為每顆向陽的樹苗，提供了肥沃的土壤。

人活一世要不斷的做出選擇，在無數(shù)次選擇之后，才有了我們此刻的一切。就像張愛玲說的那樣：在時間的無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步。

非常有幸，我的人生中曾出現(xiàn)一條保險的道路，而我恰好選擇了這條路。5年時光一路走來，如果只能用兩個字來形容，那就是：無悔。

每個人追求不同。如果你追求更高的收入、自我成長和進(jìn)步、結(jié)交更多的人脈、正能量的工作環(huán)境，來做保險吧。這些要求，保險行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)可以滿足。