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如何給朋友講保險？呂啟彪老師在直播中，分享了一個好思路

大家應該都聽過這么一句話：讀萬卷書不如行萬里路；行萬里路不如閱人無數；閱人無數不如名師指路。能獲得名師點撥，本身就是件幸運的事。

晚晚我非常有幸與保險行業大咖、多項保險紀錄保持者呂啟彪老師直播連線，進行了一次簡短的對話。我和直播間的伙伴，可謂是收獲滿滿。

直播之前，我提前總結了小伙伴們保險展業最關心的話題，在線向呂老師請教。呂啟彪老師非常謙和，對于提問進行了細致耐心的解答。

鑒于有些伙伴昨天晚上沒能觀看，我在這里把昨天直播間的部分內容匯總分享，希望對伙伴們有所幫助。

直播現場我們做了一項調查：你的朋友，都找你買保險了嗎？伙伴們在公頻講出了自己的苦：不敢和朋友講保險、還不如給陌生人講保險、只有極少數的朋友找自己買了保險。

很多伙伴都害怕，給朋友談保險會傷了感情，不敢講、不知道怎么講。呂老師講了一個自己的案例，給了大家一些可以考慮的思路。

有次我和朋友一起去吃飯，幾個人聚在一起喝酒。席間有一位朋友家里非常有錢，人也不錯，但是家里一份保險都沒有。我端著酒杯，問了他幾個問題：

兄弟啊，我們是不是朋友？

肯定是啊，怎么了。

是朋友，是不是希望我越來越好？

當然了！

那你知不知道，我是做什么的？

你，做保險啊。

你知不知道，我做的怎么樣？

你知道你做的很好。

我們認識幾年了？

好多年了。

那你這么多年有沒有支持過我？有沒有在我這里買過一份保險。

我... ...

作為朋友，你不夠朋友。咱們先不說保險有沒有用，你怎么著也應該給我捧個場吧。可是你從來沒有問過我，沒有想過在事業上支持我。這杯酒算是絕交酒，我干了。

別啊，你別說氣話。我現在就辦。

當然，這只是呂老師自己的例子，我們不求著生搬硬套，但可以從這個故事中得出一些自己的感悟：給朋友講保險這件事，不好意思的應該是他們。

人和人的交往，人與人的感情，也是需要經營的。如果除了酒桌上的交情，事業、生活中各忙各的，毫無交集，也算不上是真正的朋友。

我知道有人肯定會反駁，說這不就是人情單嗎？你居然勸我們做人情單？非也非也。既然你是保險銷售，就必須要給你身邊的人送去保障。

既然你知道了保險的重要性，知道風險來臨時有沒有保險足以改變一個家庭。你就應該把這么重要的東西講給他聽，讓他擁有。否則就是你不夠朋友。

試想一下吧，10年之后，你的陌生客戶和朝夕相伴的朋友都患病了，你都能給陌生客戶送去50萬理賠，卻只能自己掏2000塊錢給朋友讓他好好康復。

這算是什么狗屁朋友？賣保險多少年了，無論送出多少張保單，自己最熟悉的人卻沒有保險，這是賣的什么狗屁保險？所以這一點，我們要反思。

呂啟彪老師創造了連續2年簽單776件的紀錄，他也拜訪了海量的客戶，積累了很多客戶異議處理方面的經驗，在直播間中，他也進行了分享。

面對保險，說自己沒錢，說自己窮的客戶，真的不用講太多，兩句話就把保險理念打通了。

為什么不買保險。—— 窮

為什么要買保險。—— 怕窮

可不是嘛，買保險就是怕窮。怕遇到點事，把自己辛苦掙來的錢造沒了，如果有保險兜底，都是保險公司掏錢，就避免了因病致貧等風險。

也許這就是保險營銷高手的銷售之道，扎心的提問，引發客戶思考，多個角度去剖析問題。根本不需要太多花里胡哨的東西。你品，你細品。

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