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最有價值的保險銷售，就是把保險賣給拒絕自己的人

不知道什么時候，養成了刷短視頻的壞習慣。只要有點空，就掏出手機來刷刷。要知道幾年前，我是很少碰這些東西的。看來我也不可免俗的被影響了。

刷短視頻，就是想學點東西，平時不常見的名家演講這里都能找得到。聽累了就隨心所欲的看美女、看寵物、看歌舞表演，古代皇親貴族也就如此待遇吧。

今天刷到一則視頻，說是一位父親患了癌癥，為了不拖累家人跳樓了，還沒來得及感慨，又刷到另一則視頻，某某地又出事故，多少人遭殃。

得，本以為短視頻是只會呈現美好事物的極樂凈土。看來在哪都逃脫不了意外和疾病的魔爪，在短視頻萬物繁華的背后，一樣有現實的苦痛與悲傷。

每每刷到這樣災難的視頻，心里第一個念頭就是：買保險了沒？總希望他們在遇到事故之前就買了保險，能夠得到些許幫助，總比什么都沒有的好。

在這些事故視頻的評論區里，你能看到大眾對保險的重視程度。經常看到有網友關切的留言：買保險了沒？

也會有人在評論區里馬后炮的問：當時為什么沒買保險呢？如果買了保險就怎么樣怎么樣。說實話，作為保險從業人員的我，聽了這段話都不好受，更何況人家當事人呢。

我們是沒有資格和權力，去指責那些沒有買保險的人的。經歷苦難本就已經很不幸了，又何必在人家的作品上灑鹽呢。

這樣的話說出來，不僅不能解決事情，反而會讓人家更反感、更懊悔。畢竟事情發生了再提保險，已經太晚了。

中國有那么多從事保險銷售的，這么多起災難事故的背后，還有人沒買保險，這說明我們的工作是不到位的。該反思的不是客戶，而是我們保險營銷員。

我們確實應該檢討自己，沒有本事讓更多人擁有保險。特別是那些曾經拒絕了我們的人，只要他和我們見過面，聊過保險，沒有選擇保險都是因為我們的宣傳不到位。

說到這里可能有同業會抬杠，說客戶不接受保險，觀念不行，打不通。這才不是客戶的問題，是我們表達能力的問題。保險是了解一定會買的東西，之所以不買就是因為不了解。

和客戶聊過保險了，他還是不了解保險，你覺得是誰的問題呢？是不是我們講的方式不對，或者沒有講明白，才導致了他不買？

我們之所以每天都要學習，每天練習，就是為了精進自己的溝通表達能力。如果經歷了這么多年的學習和訓練，都不能拿下客戶，一定是因為我們沒有學以致用。要學會在自己身上找原因。

把保險賣給不拒絕我們的人，很簡單。但是想要把保險賣給拒絕過我們的人，就很難。保險的價值正在于此啊。

保險營銷員的終極目標，不是自己過上多好的生活，也不是讓自己熟悉的人都擁有保險，而是讓所有與自己聊過保險的人，都能夠擁有保險。這其中也包括拒絕過你的人。

很多名師和大咖都曾公開評價保險：這是一份普渡眾生的事業。大家聽好啊，是普渡眾生，而不是普渡親戚或普渡好友。如果我們不能正確理解這層意思，是愧對這份職業的。

保險營銷員不是小說家。卻可以讓萬千家庭宿命的悲劇，不可思議的以喜劇收場。我們的工作和醫生一樣，是可以改寫別人命運的。

我們每多送出一份商業保險，這個社會就少一份社會眾籌；我們每拿下一個拒絕我們的客戶，就會有一個家庭不會在風險來臨時哭泣。

路漫漫其修遠兮，一起加油吧同志們！

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