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保險(xiǎn)銷售過程和談戀愛是一樣的,唯一的不同,它是多人運(yùn)動(dòng)

  • 2020年04月23日
  • 21:04
  • 來源:
  • 作者:阿狼

就在今天,「多人運(yùn)動(dòng)」這個(gè)詞被羅志祥帶火了,他賦予了這個(gè)詞全新的、羞羞的含義。沒想到他不僅是位歌舞藝人,還是位運(yùn)動(dòng)健兒。


網(wǎng)友總結(jié)出來的《渣男語錄》又收錄進(jìn)了一句話:「兩個(gè)人在一起最重要的是信任」。怎么體現(xiàn)信任啊?不要看對(duì)方的手機(jī)!

眾人吃瓜吃得津津有味,這就苦了那些黑眼圈的朋友嘍,紛紛發(fā)文以示清白:我這黑眼圈從小就有、黑眼圈是熬夜加班熬出來的,老婆大人明鑒??!

玩笑開個(gè)差不多,咱們今天就來談?wù)劇笐賽邸惯@回事。其實(shí)保險(xiǎn)銷售的流程和談戀愛是一樣一樣的。

咱們先回想一下自己的愛情經(jīng)歷。談戀愛有沒有流程?肯定也是有的。那第一步要做什么?

第一步是確認(rèn)。確認(rèn)那個(gè)讓你心動(dòng)的人是誰,你想要追求哪個(gè)心儀的對(duì)象。每個(gè)人的審美不一樣,所以「心儀對(duì)象」的條件也不太一樣。

有人喜歡胖的,有人就喜歡瘦的;有人喜歡高大的,有人喜歡矮點(diǎn)的;有人特別在意顏值,有人不怎么看長相;有人喜歡家庭條件好的,也有人相信「有情飲水飽」這句話。

第二步呢?得有她的聯(lián)系方式,方便與她建立聯(lián)系。這一步也是非常重要的。我就吃過這方面的虧(這里不方便細(xì)談)。

看過一部電影,男人和女人一見鐘情,結(jié)果倆人都忘了留聯(lián)系方式。雖然兩人都有心找對(duì)方,可是很難再見到。多少年以后,倆人再次見到,女的已經(jīng)成家了,所以他們的愛情就折損在了第二步。

第三步是初次約會(huì)。有了聯(lián)系方式之后,彼此噓寒問暖,制造見面的機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)機(jī)到了,兩人確認(rèn)了關(guān)系,就要以情侶的方式處上一段時(shí)間試試,如果雙方感覺還不錯(cuò),這個(gè)關(guān)系就定下來了。

這個(gè)要看時(shí)機(jī)的,因?yàn)椴灰姷媚銓?duì)她所有的好,她都能接受,總有個(gè)事件或行動(dòng),能改變她的心意,決定給你機(jī)會(huì),讓你成為暫時(shí)的對(duì)象,為你打開心門。


第四步是發(fā)展條件。兩個(gè)人關(guān)系比較熟了,有些話也可以開誠布公的講出來了。你知道她家里的意見了,知道她對(duì)未來生活的要求,和對(duì)自己的要求了。

比如女方攤牌:我爸說了,你要是真的想娶我,你得一次性給我家六十六萬六千六,還要買三金,還要怎么怎么著。男方說:也行,不過我家里人一套房子,嫁過來之后,咱倆和我媽住在一塊。

第五步是結(jié)婚領(lǐng)證。愛情最好的歸宿是婚姻,畢竟陪伴才是最深情的告白。即使談的時(shí)間再久,不結(jié)婚就是在耍流氓啊。

所以如果衡量一個(gè)男人愛不愛你,就看他愿不愿意把你介紹給身邊的朋友認(rèn)識(shí),還有就是愿不愿意把你的名字寫在他家的戶口本上。

這和保險(xiǎn)銷售的過程相似不相似啊?我們找客戶,也就像找對(duì)象一樣的盡心盡力啊。甚至見面之前也要精心的打扮自己,和談戀愛沒什么不一樣。

我們認(rèn)識(shí)了一位新客戶,會(huì)不會(huì)加上他的微信或索要聯(lián)系方式?以便我們以后更有效率的再次聯(lián)系到他?

如果時(shí)機(jī)成熟,我們會(huì)不會(huì)和他約個(gè)地方坐坐?這像不像是談戀愛的初次約會(huì)?

再接下來,客戶對(duì)于保險(xiǎn)提出具體的要求,像不像戀愛的對(duì)方給你提結(jié)婚的要求?如果你能滿足要求,就給你繼續(xù)發(fā)展,如果不能滿足要求,就到這里吧,沒有談下去的必要了。

最后一步結(jié)婚領(lǐng)證,和投保簽字也是一樣的道理,都是有儀式感的、有法律公證的關(guān)鍵步驟。客戶對(duì)你最大的認(rèn)可,就是在你手里買保險(xiǎn)。

這兩者雖然有很多的相似,但唯一的不同,就是保險(xiǎn)銷售是允許多人運(yùn)動(dòng)的。你甚至可以同時(shí)和幾十個(gè)客戶建立聯(lián)系,同步維護(hù),這沒有什么不道德。

這個(gè)世界上,有很多的東西是相似的。比如愛情和保險(xiǎn)。但也有很多東西,看起來相似,但是完全不同的。比如經(jīng)營愛情講究專一,保險(xiǎn)銷售講究技巧。

這兩者是萬萬不能混淆的。如果保險(xiǎn)銷售講究專一,一輩子只賣一份保險(xiǎn)給一個(gè)人,那這個(gè)營銷員肯定干不長久的,職業(yè)生涯只簽了一單,靠什么活。

換個(gè)道理,經(jīng)營愛情也不能突破專一的底限,否則再會(huì)唱歌跳舞,長得再帥又怎么樣?背著愛人搞多人運(yùn)動(dòng),會(huì)被人戳破脊梁骨、被萬人唾罵的。

不信,你看某人,誰還叫他「空虛公子」,都叫他「腎虛公子」了。

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