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保險八種講法第四講：買保險要聽取老公意見的，該如何溝通

2020年04月30日
19:42
來源：
作者：阿狼

保險八種講法，已經(jīng)講完了前三種。今天是第四講，買保險要聽取老公意見的應(yīng)該怎么處理。在此之前，先把之前的內(nèi)容簡單回顧一下。

沒有保險意識的客戶，不要和他談產(chǎn)品也不要提保險，只和他聊風(fēng)險的話題。沒事多去他家聊天混個臉熟，嬉打哈笑的開啟他的風(fēng)險意識。

有了風(fēng)險意識，知道風(fēng)險的存在了，這時候可以聊保險的意義與功用，講清楚保險能幫他解決哪些風(fēng)險，擁有保險能帶來什么好處。

要和媳婦商量了的，確定是拒絕的借口還是真的要商量。如果是借口，就不要再提，或者等他先說。真的想要商量的，讓他認(rèn)識到：真的認(rèn)為保險好，沒什么可商量的。把投保資料給我，慢慢再商量也成。

今天的專題是，女性在家庭地位低下，要和老公商量了再作決定，這樣的情況太多見了。咱們就來討論討論，應(yīng)該如何給她講保險。

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。很多女人以為只要嫁的好，這輩子就算是安心了。所以他們對于伴侶的選擇，慎之又慎，甚至?xí)榱藧矍椋w蛾撲火般的投入。

即使是上對了花轎嫁對了郎，也不見得未來就一帆風(fēng)順。從此以后他們過上了幸福的生活，這種話只適合作為童話故事的結(jié)尾。對于多數(shù)人來說，婚姻只是人生另一個階段的開始。

我身邊能經(jīng)濟獨立、人格獨立，完全不依靠男人的女精英很少（可能是圈子的緣故）。這種依附是很不安全的，特別是在自己家男人不認(rèn)可保險的情況下。

女人的壽命比男人長，這個算是大家的一種共同認(rèn)知了。大多數(shù)情況下，男人離開后，女人還要獨自生活好長一段時間。比如錢鐘書先生1998年離世，他的夫人楊絳2016年剛剛離開，相隔了18年之久。

這是較容易接受的一種局面，活到生命的盡頭。但萬一中途遇到點風(fēng)險怎么辦？一般家庭都會背負(fù)房貸、車貸，兩口子一塊工作還款是當(dāng)今社會的現(xiàn)狀。

哪怕是女的遇到風(fēng)險，先一步走了，男的一個人背負(fù)貸款都很吃力，更不要提男人走了，女人獨撐的情況了。所以這些都是女人潛在的風(fēng)險啊，就和她聊這些。

女人比較脆弱，天生缺乏安全感，考慮的相對長遠一些，也比較容易接受保險。家里的男人不接受保險也沒關(guān)系，先把女人的這種風(fēng)險意識給打開。每個家庭都有突破口，而女人是最好的突破口。

這里面還分為兩種情況，一種是她家男人比較好說話，女方愿意買。另一種是她家男人不好說話，反對保險，男方的反對意愿更強烈。

第一種，只要搞定了女方，這個單子基本上就成了。只要女方愿意買，你可以約個時間，以向她老公討教、學(xué)習(xí)的名義，你們?nèi)齻€人聚在一起喝喝茶。

在聊天的過程中，你就可以提到女方的想法，贊美她為了這個家操了不少心，而且有些決定都非常的明智，是非常愛這個家庭的，希望這個家庭更好。

雖然她比較贊同規(guī)劃保險，對產(chǎn)品也挺滿意，但她也看重您（男人）的意見，今天咱們正好坐到一塊，能不能談?wù)勀鷮ΡｋU的看法？

這樣開誠布公的講，效果是很好的。因為你已經(jīng)提前做通了女方的工作，她會幫著你講話的，相當(dāng)于二打一。

即使男方一時不愿意，也沒啥。你繼續(xù)加強女方的意識，讓她明白家里有保險，對一家人都好的，男人一般都受不了女人持續(xù)的枕邊風(fēng)和嘮叨，最終乖乖投降：買買買。

第二種情況，雖然不太好搞，但還是要做女人的工作。理想的情況是先給家庭支柱配置保險，但家庭支柱不要，那就給女人配置，順序有點亂沒辦法，總比啥都沒有要好。

如何加強女方的保險意識呢，就要講到核心了，設(shè)置場景聽意見。把一些她從來沒有考慮過的問題，具化成場景，聽她怎么說。

比如王辰老師就很厲害，他是這么問的：媳婦和媽媽掉河里了，男人會先救誰??？肯定是救媽。救媽名聲好，身邊的人都會稱贊自己是個大孝子，還能趁機換個年輕媳婦。

當(dāng)然，這要開著玩笑說，目的就是為了引發(fā)她的思考。咱們上面提到了，如果男人中途走了，女方可能要背負(fù)債務(wù)。即使一起到白頭，也是男人走的早。所以女人要學(xué)會為保險給自己減負(fù)。

還有一種場景，你也可以開玩笑一樣的說出來。如果女人中途走了，男人會怎么做嗎？我給你講兩個故事。

唐朝有個叫元稹的家伙，特別有才華。他曾經(jīng)為了追求女朋友，寫了一首非常出名的詩：曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云，取次花叢懶回顧，半緣修道半緣君。

就是說我見識過大海的波瀾壯闊，再看那些小河小溪，那也叫水？我見識了巫山的云雨和奇特的景觀，再看其他的風(fēng)景，沒得比?。患词棺咴谌f花叢中，我也懶得回頭；為什么？一半是因為我修道清心寡欲，另一半是因為有你。

換句白話講就是，在我的眼中，其他的女人都是一坨屎。但元稹這家伙，和女朋友分了沒多久，就和別的女人好上了。所以他也是個渣男。

還有個叫歸有元的，寫過一段話，聽者傷心，聞?wù)吡鳒I：庭有枇杷樹，吾妻死之年親手所植也，今已亭亭如蓋矣。其實很少人知道，那樹還是小樹苗的時候，還沒亭亭如蓋呢，他就續(xù)弦討小老婆了。

所以寧愿相信鬼，也不要相信男人那張嘴。當(dāng)你不在了，會有更年輕的女人，穿你的衣裳睡你的床，打你的孩子睡你的郎。所以你可要好好的啊，重疾險醫(yī)療險什么的，都給它配足了。

一個男人，連幾千塊錢的保險都不舍得給你買，萬一攤上大病，你能指望他花幾十萬一百萬？他現(xiàn)在轉(zhuǎn)不過來這根筋不要緊，自己的命運自己做主，誰還沒點私房錢啊，是不是啊姐。

女性對保險的態(tài)度無非兩種，一種是很摳細(xì)節(jié)的，一種是非常感性的。摳細(xì)節(jié)的很好應(yīng)付，指條款給她看，就能滿足她的所有擔(dān)憂。

另一種也很好應(yīng)付，你也感性的和她聊保險就是了。與其講產(chǎn)品責(zé)任，不如設(shè)置場景引發(fā)她的思考，她只要想通了，這個保單也八九不離十的妥了。

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