国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

保險八種講法，已經講完了四種。今天是第五講，覺得養老不緊急的客戶要如何溝通。在此之前，先把之前的內容簡單回顧一下。

沒保險意識的客戶，不要和他談產品也不要提保險，只和他聊風險。沒事多去他家聊天混個臉熟，嬉打哈笑的和他聊身邊的風險案例，開啟他的風險意識。

有風險意識，知道風險的存在了，再聊保險的意義與功用，講清楚保險能幫他解決哪些風險，擁有保險能帶來什么好處。

說和媳婦商量的，確定是借口還是真商量。如果是借口，這個話題暫時不要再說了。真要商量的，先要過來投保資料，可以慢慢商量。

說要和老公商量的，先確定商量的結果。老公好說話的就約在一塊好好談談，形成二打一的局面；老公不好說話的，引導女方做自強自立的女人，自己為自己規劃，不把將來的幸福只建立在男人身上。

今天的專題是，覺得養老問題不緊急的，該如何溝通。常見的拒絕處理有：我現在還年輕，養老這事不著急；我有孩子給我養老，不用規劃養老等等。

我們給客戶溝通保險觀念，告訴他們保險是件重要且必須的事。只認識到保險的重要、保險的好沒有用，還得馬上去做相關的規劃。養老規劃就是如此。

有充足的養老金的人，才會覺得晚年是夕陽紅。如果沒有做好退休后規劃，即使看到壯觀的火燒云或夕陽，也不會覺得美，只會覺得人生凄涼。

我們肯定也看過好多例子，人生上半風光無限，下半場卻落魄不堪，就是因為沒有規劃養老。年輕時意氣風發不算什么，年老了依然霸氣豪橫才是有本事。

比如香港有好幾位武打明星，混的都挺慘。晚年看個病都看不起，穿著舊衣服在街上撿瓶子，沒有銀幕中風光的模樣。咱們小老百姓都替他們覺得苦，由儉入奢易，由奢入儉難啊。

人生是分為不同階段的，到了老年掙錢的能力可能就沒有現在這么強了。但很少人會有這樣的意識去考慮這么長遠的事情，所以我們可以用他人的經歷，來引發他們的思考。

我比較喜歡一位老師，他雖然不像其他大咖那樣出名，但他分享的內容卻非常實用，他擅長通過講故事的方式來切入養老理念。這位老師叫喻勇。

他曾經分享過兩個故事，都讓我印象深刻，在這里分享給大家。第一種適用于那些覺得養老不緊急、覺得養老保險規劃不規劃無所謂的。

喻勇老師在做保險營銷的時候，到客戶家里去，因為那個客戶呢，第二天要有重要的工作。他說你和我太太辦簽約手續吧，我脫不開身。

于是他和客戶愛人在客廳辦保險手續，這時候突然有個門打開了出來，一個老人家拖著鞋，嗞啦嗞啦的走到冰箱門前，拉開冰箱門，從里面拿出一個香蕉。