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保險(xiǎn)八種講法，已經(jīng)講完了四種。今天是第五講，覺得養(yǎng)老不緊急的客戶要如何溝通。在此之前，先把之前的內(nèi)容簡(jiǎn)單回顧一下。

沒保險(xiǎn)意識(shí)的客戶，不要和他談產(chǎn)品也不要提保險(xiǎn)，只和他聊風(fēng)險(xiǎn)。沒事多去他家聊天混個(gè)臉熟，嬉打哈笑的和他聊身邊的風(fēng)險(xiǎn)案例，開啟他的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，知道風(fēng)險(xiǎn)的存在了，再聊保險(xiǎn)的意義與功用，講清楚保險(xiǎn)能幫他解決哪些風(fēng)險(xiǎn)，擁有保險(xiǎn)能帶來什么好處。

說和媳婦商量的，確定是借口還是真商量。如果是借口，這個(gè)話題暫時(shí)不要再說了。真要商量的，先要過來投保資料，可以慢慢商量。

說要和老公商量的，先確定商量的結(jié)果。老公好說話的就約在一塊好好談?wù)劊纬啥蛞坏木置妫焕瞎缓谜f話的，引導(dǎo)女方做自強(qiáng)自立的女人，自己為自己規(guī)劃，不把將來的幸福只建立在男人身上。

今天的專題是，覺得養(yǎng)老問題不緊急的，該如何溝通。常見的拒絕處理有：我現(xiàn)在還年輕，養(yǎng)老這事不著急；我有孩子給我養(yǎng)老，不用規(guī)劃養(yǎng)老等等。

我們給客戶溝通保險(xiǎn)觀念，告訴他們保險(xiǎn)是件重要且必須的事。只認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的重要、保險(xiǎn)的好沒有用，還得馬上去做相關(guān)的規(guī)劃。養(yǎng)老規(guī)劃就是如此。

有充足的養(yǎng)老金的人，才會(huì)覺得晚年是夕陽紅。如果沒有做好退休后規(guī)劃，即使看到壯觀的火燒云或夕陽，也不會(huì)覺得美，只會(huì)覺得人生凄涼。

我們肯定也看過好多例子，人生上半風(fēng)光無限，下半場(chǎng)卻落魄不堪，就是因?yàn)闆]有規(guī)劃養(yǎng)老。年輕時(shí)意氣風(fēng)發(fā)不算什么，年老了依然霸氣豪橫才是有本事。

比如香港有好幾位武打明星，混的都挺慘。晚年看個(gè)病都看不起，穿著舊衣服在街上撿瓶子，沒有銀幕中風(fēng)光的模樣。咱們小老百姓都替他們覺得苦，由儉入奢易，由奢入儉難啊。

人生是分為不同階段的，到了老年掙錢的能力可能就沒有現(xiàn)在這么強(qiáng)了。但很少人會(huì)有這樣的意識(shí)去考慮這么長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，所以我們可以用他人的經(jīng)歷，來引發(fā)他們的思考。

我比較喜歡一位老師，他雖然不像其他大咖那樣出名，但他分享的內(nèi)容卻非常實(shí)用，他擅長(zhǎng)通過講故事的方式來切入養(yǎng)老理念。這位老師叫喻勇。

他曾經(jīng)分享過兩個(gè)故事，都讓我印象深刻，在這里分享給大家。第一種適用于那些覺得養(yǎng)老不緊急、覺得養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃不規(guī)劃無所謂的。

喻勇老師在做保險(xiǎn)營(yíng)銷的時(shí)候，到客戶家里去，因?yàn)槟莻€(gè)客戶呢，第二天要有重要的工作。他說你和我太太辦簽約手續(xù)吧，我脫不開身。

于是他和客戶愛人在客廳辦保險(xiǎn)手續(xù)，這時(shí)候突然有個(gè)門打開了出來，一個(gè)老人家拖著鞋，嗞啦嗞啦的走到冰箱門前，拉開冰箱門，從里面拿出一個(gè)香蕉。