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有位粉絲朋友給我留言，一口氣發了好多條消息。他說自己去拜訪一位客戶，在他家里發現了好多家業務員的計劃書，客戶告訴他已經有好多業務員來過了，雖然接見了多位業務員，但客戶到現在還沒拿定主意。

于是這位粉絲朋友，瞬間就感覺到了壓力，覺得這個客戶將會很難搞。果不其然，客戶要他也做計劃書，而且要和其他保險公司的產品做對比。

我相信很多伙伴都遇到過這種情況：客戶被好多保險業務員追著，因此客戶很膨脹，你們幾個做個比武吧，我看誰的產品或服務最好，我就在誰手里買。

這種要求看起來很合理，但容易陷入產品對比的怪圈。對于消費者來說，買保險其實不是在追求極致的性價比，而是一個挑人的過程。

就像很多保險業務員推薦產品，不見得是市場上最具性價比、最便宜的，但他的設計和規劃，往往能讓客戶感到安心和滿足。這就夠了。

所以看起來客戶要求的是產品的對比，其實還是個人溝通能力以及保障設計邏輯的PK。今天翻閱自己的筆記本，發現一個很好的案例，分享給大家，也希望能給大家帶來展業上的幫助。

有位女性客戶，40歲出頭，在某公司擔任高管職務。想買保險，自己卻不太懂。已經有6家公司的代理人去追蹤，無功而返。