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民國大家談保險,那叫一個深刻透徹,讓人拍案叫絕

  • 2020年05月10日
  • 16:02
  • 來源:
  • 作者:阿狼
曾參加公司一個演講培訓(xùn),同學(xué)們輪流上臺抽選題,抽到選題后有1分鐘時間做準備,然后對著攝影機進行3分鐘的演講。這種演講方式難倒了好多人。

晚上下課前,老師布置作業(yè),給我們一個固定的選題,第二天演講5分鐘。演講不通過的,不予結(jié)業(yè)。所以好多人在網(wǎng)上查資料,準備到凌晨兩三點。

如此充足的準備,并沒有讓我們的演講效果提升太多。因為準備的東西太充足了,寫滿了好多張紙,15分鐘都能講下來,考試給的那5分鐘反而不夠用了。

第一次演講,多數(shù)人都覺得那3分鐘太漫長,一本正經(jīng)的胡說八道就是為了撐足3分鐘。第二次演講,多數(shù)人都覺得時間太短了,這才講了1/2呢,怎么時間就到了?

所以,把一個東西講復(fù)雜了很簡單,但是把你的觀點講得簡單卻很復(fù)雜。它需要精妙的邏輯、簡短的結(jié)構(gòu)、精煉的語句,才能讓人短時間印象深刻。

保險的講解也是個表達的過程。同樣的話題,有人幾句話就能讓客戶醍醐灌頂,有人講半個小時客戶還是滿腦子漿糊。這就是表達能力的差距。

民國時期有幾位大家,講保險那叫一個深刻透徹,不由地讓人拍案叫絕。今天精選幾例,大家共同研究學(xué)習(xí)。

蔡元培先生,著名的教育家、革命家、政治家。曾經(jīng)的北京大學(xué)校長。「要有良好的社會,必先有良好的個人;要有良好的個人,就要先有良好的教育」,這句話就是他說的。

他說保險是「實行互助」。買保險是出于「自助」的目的;理賠時依靠的則是其他人的「互助」,保險能夠?qū)崿F(xiàn)「自利」和「利他」,所以保險才被稱之為「制度化的慈善」。

簡單點說就是:你用到保險的時候,它是一份保障,是所有人在幫你;你用不到的時候,它是一份儲蓄,你在無形中也在幫著別人。

約翰遜總統(tǒng)也說過類似的話:對于一個愿意幫助他自己的人, 沒有比購買保險更好的辦法。沒有希望的地方,就沒有奮斗,也沒有保險。

舉個例子:某人突然死亡,保險公司賠了500萬,這不是保險公司出于道義的善良,而是保險契約精神的制度保證。這就相當(dāng)于500萬個加入保險的人,每人掏了1塊錢。

而這1塊錢,對于每個參與保險的人來說,不會有太多的負擔(dān),甚至能承受更多份1塊錢。但這1塊錢又對受益者的家庭帶來了莫大的幫助。這就是「人間有愛,一人一塊」的由來。

能夠深刻闡述這個觀點的,還有太平洋的廣告:平時注入一滴水,難時擁有太平洋。這句話同樣讓人拍案叫絕,寫出這句文案的人,真是鬼才。

林森先生,近代政治家,曾在國民政府擔(dān)任要職。頭像被印在那個時期的中央銀行5元人民幣上,還被印在中華民國郵政發(fā)行的伍角和壹圓郵票上。

他形容保險是「同登仁壽」。這個「仁」是什么意思呢?仁就是仁愛,想著自己的同時也想到別人,是在道德范疇的互幫互助,友愛同情。

第二個就是「壽」。每個人都會死,但如果一個人死后能活在別人心中,他就是長壽。命有限,但壽長在,正對應(yīng)了老子提到的「死而不亡者壽」。毛主席萬壽無疆,因為他永遠活在人民心中。

保險體現(xiàn)的不僅是對家人的「仁」愛,更是在遇到風(fēng)險之后,家人仍然能通過保險金享受有尊嚴的生活,對投保者充滿感恩。即使百年之后,自己仍然會被后世所懷念或感恩,這又何嘗不是一種幸福。


泰戈爾說:讓生者擁有不朽的愛,讓死者擁有不朽的名。保險正好可以幫助人們實現(xiàn)這樣的愿望。這就是這就是「只要人間有愛,保險就會存在;只要保險還在,人間就會有愛」這句話的由來。

熊士承先生說,保險是「老安少懷」。這個詞很少見哈,相信很多人也是頭一次聽。其實這是引用孔老夫子的話,進行精簡的詮釋。

原文出自《論語·公治長》:顏淵、季路侍。子曰:盍各言爾志!子路曰:愿車馬,衣輕裘,與朋友共,敝之而無憾。顏淵曰:愿無伐善,無施勞。子路曰:愿聞子之志!子曰:老者安之,朋友信之,少者懷之。

顏淵和季路兩人侍于孔子旁邊,孔子說:說說你們的志向吧!子路說:我愿意把車馬、衣服和朋友同用,壞了也不感到可惜。顏淵說:我不夸耀自己的好處,不向百姓施加勞苦之事。

子路問孔子:大師,我們也想聽聽您的志向。孔子說:我希望老年人得到安樂,朋友得到信任,年輕人得到關(guān)懷。(老安少懷就取自這句話)

這是孔老夫子的人生志向,非常有格局。而保險就可以幫助我們實現(xiàn)孔子這樣的人生志向。讓父母的生活少些憂慮,讓孩子充分享受父母的關(guān)愛,朋友也不擔(dān)心與你的金錢來往,因為你把一切都做好了周全的準備。

所以有人這樣贊美保險:保險是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖,是子女獻給父母的一顆永恒的孝心,是父母給孩子生活中點燃的一支永遠不滅的蠟燭。

很多名人大家、明星政要都說過自己對保險的理解,但我個人感覺胡適講保險,講的是最好。大家細看這兩段報紙上,兩位大家對保險的解釋。

著名經(jīng)濟學(xué)家、人口學(xué)家馬寅初先生提到:人壽保險不是保壽,是保一個人的「生活能力」,這種生產(chǎn)能力因老、傷、死而消滅時,可用經(jīng)濟力量來維持它的意思。所以保壽,不可是投機,不保壽,卻是真投機!

你敢相信嗎?在那個年代,馬先生就有這種真知灼見!這簡直就是人壽保險的價值宣言。這番宏論,實在讓人佩服啊!

胡適先生說:保險的意義,只是今天作明天的準備;生時作死時的準備;父母作兒女的準備;兒女幼時作兒女長大時的準備;如此而已。今天預(yù)備明天,這是真穩(wěn)健;生時預(yù)備死時,這是真曠達;父母預(yù)備兒女,這是真慈愛。能做到這三步的人,才能算作是現(xiàn)代人。

第一次聽到這段話時,真的是被震驚了,甚至忍不住想要鼓掌鞠躬!這段話直到現(xiàn)在仍被廣為流傳,仍為保險界人士津津樂道。

保險難嗎?難,它涉及到了非常多的知道,甚至是跨領(lǐng)域的。現(xiàn)在想要做好保險,就得與時俱進,必須得懂點法律、醫(yī)學(xué)、社交、婚姻、兩性方面的話題。


保險難嗎?也不難,因為有那么多的學(xué)士和大家對他進行了充份的解讀,讓我們可以站在巨人的肩膀上看得更遠,可以充份享受先輩辛苦采摘的果實。

前浪已退,后浪翻騰。作為保險新生代的我們,也要繼承先輩的意志,把保險的意義與功用,講解得更通俗易懂,把保險的利好傳播得更遠,讓每一個家庭,都成為徜徉在太平洋中的熠熠生輝的浪花。

與君共勉。

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