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民國大家談保險，那叫一個深刻透徹，讓人拍案叫絕

2020年05月10日
16:02
來源：
作者：阿狼

曾參加公司一個演講培訓，同學們輪流上臺抽選題，抽到選題后有1分鐘時間做準備，然后對著攝影機進行3分鐘的演講。這種演講方式難倒了好多人。

晚上下課前，老師布置作業，給我們一個固定的選題，第二天演講5分鐘。演講不通過的，不予結業。所以好多人在網上查資料，準備到凌晨兩三點。

如此充足的準備，并沒有讓我們的演講效果提升太多。因為準備的東西太充足了，寫滿了好多張紙，15分鐘都能講下來，考試給的那5分鐘反而不夠用了。

第一次演講，多數人都覺得那3分鐘太漫長，一本正經的胡說八道就是為了撐足3分鐘。第二次演講，多數人都覺得時間太短了，這才講了1/2呢，怎么時間就到了？

所以，把一個東西講復雜了很簡單，但是把你的觀點講得簡單卻很復雜。它需要精妙的邏輯、簡短的結構、精煉的語句，才能讓人短時間印象深刻。

保險的講解也是個表達的過程。同樣的話題，有人幾句話就能讓客戶醍醐灌頂，有人講半個小時客戶還是滿腦子漿糊。這就是表達能力的差距。

民國時期有幾位大家，講保險那叫一個深刻透徹，不由地讓人拍案叫絕。今天精選幾例，大家共同研究學習。

蔡元培先生，著名的教育家、革命家、政治家。曾經的北京大學校長。「要有良好的社會，必先有良好的個人；要有良好的個人，就要先有良好的教育」，這句話就是他說的。

他說保險是「實行互助」。買保險是出于「自助」的目的；理賠時依靠的則是其他人的「互助」，保險能夠實現「自利」和「利他」，所以保險才被稱之為「制度化的慈善」。

簡單點說就是：你用到保險的時候，它是一份保障，是所有人在幫你；你用不到的時候，它是一份儲蓄，你在無形中也在幫著別人。

約翰遜總統也說過類似的話：對于一個愿意幫助他自己的人，沒有比購買保險更好的辦法。沒有希望的地方，就沒有奮斗，也沒有保險。

舉個例子：某人突然死亡，保險公司賠了500萬，這不是保險公司出于道義的善良，而是保險契約精神的制度保證。這就相當于500萬個加入保險的人，每人掏了1塊錢。

而這1塊錢，對于每個參與保險的人來說，不會有太多的負擔，甚至能承受更多份1塊錢。但這1塊錢又對受益者的家庭帶來了莫大的幫助。這就是「人間有愛，一人一塊」的由來。

能夠深刻闡述這個觀點的，還有太平洋的廣告：平時注入一滴水，難時擁有太平洋。這句話同樣讓人拍案叫絕，寫出這句文案的人，真是鬼才。

林森先生，近代政治家，曾在國民政府擔任要職。頭像被印在那個時期的中央銀行5元人民幣上，還被印在中華民國郵政發行的伍角和壹圓郵票上。

他形容保險是「同登仁壽」。這個「仁」是什么意思呢？仁就是仁愛，想著自己的同時也想到別人，是在道德范疇的互幫互助，友愛同情。

第二個就是「壽」。每個人都會死，但如果一個人死后能活在別人心中，他就是長壽。命有限，但壽長在，正對應了老子提到的「死而不亡者壽」。毛主席萬壽無疆，因為他永遠活在人民心中。

保險體現的不僅是對家人的「仁」愛，更是在遇到風險之后，家人仍然能通過保險金享受有尊嚴的生活，對投保者充滿感恩。即使百年之后，自己仍然會被后世所懷念或感恩，這又何嘗不是一種幸福。

泰戈爾說：讓生者擁有不朽的愛，讓死者擁有不朽的名。保險正好可以幫助人們實現這樣的愿望。這就是這就是「只要人間有愛，保險就會存在；只要保險還在，人間就會有愛」這句話的由來。

熊士承先生說，保險是「老安少懷」。這個詞很少見哈，相信很多人也是頭一次聽。其實這是引用孔老夫子的話，進行精簡的詮釋。

原文出自《論語·公治長》：顏淵、季路侍。子曰：盍各言爾志！子路曰：愿車馬，衣輕裘，與朋友共，敝之而無憾。顏淵曰：愿無伐善，無施勞。子路曰：愿聞子之志！子曰：老者安之，朋友信之，少者懷之。

顏淵和季路兩人侍于孔子旁邊，孔子說：說說你們的志向吧！子路說：我愿意把車馬、衣服和朋友同用，壞了也不感到可惜。顏淵說：我不夸耀自己的好處，不向百姓施加勞苦之事。

子路問孔子：大師，我們也想聽聽您的志向。孔子說：我希望老年人得到安樂，朋友得到信任，年輕人得到關懷。（老安少懷就取自這句話）

這是孔老夫子的人生志向，非常有格局。而保險就可以幫助我們實現孔子這樣的人生志向。讓父母的生活少些憂慮，讓孩子充分享受父母的關愛，朋友也不擔心與你的金錢來往，因為你把一切都做好了周全的準備。

所以有人這樣贊美保險：保險是夫妻晚年生活相互扶持的拐杖，是子女獻給父母的一顆永恒的孝心，是父母給孩子生活中點燃的一支永遠不滅的蠟燭。

很多名人大家、明星政要都說過自己對保險的理解，但我個人感覺胡適講保險，講的是最好。大家細看這兩段報紙上，兩位大家對保險的解釋。

著名經濟學家、人口學家馬寅初先生提到：人壽保險不是保壽，是保一個人的「生活能力」，這種生產能力因老、傷、死而消滅時,可用經濟力量來維持它的意思。所以保壽，不可是投機，不保壽，卻是真投機！

你敢相信嗎？在那個年代，馬先生就有這種真知灼見！這簡直就是人壽保險的價值宣言。這番宏論，實在讓人佩服啊！

胡適先生說：保險的意義，只是今天作明天的準備；生時作死時的準備；父母作兒女的準備；兒女幼時作兒女長大時的準備；如此而已。今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算作是現代人。

第一次聽到這段話時，真的是被震驚了，甚至忍不住想要鼓掌鞠躬！這段話直到現在仍被廣為流傳，仍為保險界人士津津樂道。

保險難嗎？難，它涉及到了非常多的知道，甚至是跨領域的。現在想要做好保險，就得與時俱進，必須得懂點法律、醫學、社交、婚姻、兩性方面的話題。

保險難嗎？也不難，因為有那么多的學士和大家對他進行了充份的解讀，讓我們可以站在巨人的肩膀上看得更遠，可以充份享受先輩辛苦采摘的果實。

前浪已退，后浪翻騰。作為保險新生代的我們，也要繼承先輩的意志，把保險的意義與功用，講解得更通俗易懂，把保險的利好傳播得更遠，讓每一個家庭，都成為徜徉在太平洋中的熠熠生輝的浪花。

與君共勉。

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