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做保險沒有客戶怎么辦？以下幾點，請你想清楚了再去做

幾年前，我在某問答平臺答了一道問題：沒有客戶怎么辦？有沒有比較好的獲客渠道？直到今天，還有同業新人在問題下面留言答謝，真的很不可思議。

做銷售嘛，客戶是關鍵。如何找到自己的客戶，更是決定了自己銷售生涯的長短。保險業之所以離職率很高，就是因為很多人不知道該怎么找客戶，不知道把保單賣給誰。

今天又有新人提議讓我寫這方面的文章，說實話都寫膩了，保險獲客無非就那么幾個渠道嘛。這類文章就屬于看者不會，會者懶得看系列。

今天咱們再回顧這個老生常談的話題。沒有客戶應該怎么辦。

做保險之后，會不會改變一個人的觀念或行為？肯定會。首先自己會買保險，因為更加深刻認知到了保險的作用和價值，態度也會從抵觸變為認可。

除了買保險之外，還有沒有其他方面的改變？有的。保險業會重塑自己對于「關系」的認知。就是教你如何經營自己的人脈，如何找客戶。

某天我去吃牛肉拉面，店里人很多，于是我和某位小伙坐在同一張桌子，他也點了牛肉拉面，而且邊吃邊用手機看《王者榮耀》的游戲直播。

我主動給他打招呼：你也打農藥啊！小伙說：你也玩嗎？我說自己玩的不好，并問他什么段位了。無論他是黃金還是鉆石段位，都能迎來我的一頓彩虹屁。

最后我會加他個微信，并請求他：你玩的比我好，改天咱們連線，你帶帶我唄，我身邊的朋友玩這個的不多。多數情況下，這種要求都是能要到微信的。

其實我的技術不菜，畢竟有多年的游戲功底，早些年把自己50連勝的截圖發到朋友圈，好多人給我點贊，游戲軟件我都卸載了。說這么多，我就是想要交他個朋友，要個聯系方式。

要放在幾年前，我的想法肯定不一樣。你就一個黃金段位的菜鳥，我又不認識你，懶得和你有什么關系。多年保險營銷生涯讓我養成了習慣，隨時隨地的去結識陌生人，并把他們變為新朋友。

我深信每個人都需要保險，而且自己要從事保險一輩子。即使是偶爾陌生人，將來也有可能成為我的客戶。這就是保險帶來的行為和思想的改變。

較為常見的獲客渠道無非這幾種。

多數人都是從緣故做起的，就是你身邊的親戚、同學朋友，羈絆很深的人。因為他們信任我們，一般也會支持，所以把保險推薦給他們的成功率比較大。

隨著自己專業和服務能力的提升，把已經成交的客戶服侍滿意了，可以要求他們轉介紹，這樣就可以形成裂變，我們從老客戶那里就可以得到新客戶。

還有我剛才提到的隨緣收集法，無論你做什么，都能結識到陌生人，把他們的信息收集過來，慢慢經營，先把自己的客戶池擴充起來，再去作篩選。

現在網絡獲客的方式也挺OK的，可以作為咱們獲客渠道的補充。無論是運營自媒體、短視頻，都可以實現獲客的。缺點也是有的，你要付出額外時間和精力去給自己做品牌。

最后就是服務老客戶，已經成交的老客戶才是財富！哪怕你不去獲客，每天只服務老客戶，在這個行業也不會餓死，把開拓重點從個人變為家庭就行了。

簡單總結，先給身邊的人推薦保險，并且隨時隨地收集新名單，擴充自己的客戶池，條件不錯的就去拜訪溝通，已經成交的就好好維護，把全家保單都做了，并爭取轉介紹，有時間或精力就拍拍短視頻、寫寫文章也行。

其實這些獲客渠道，公司都會培訓的，沒有多難理解，關鍵看執行力。保險新人沒有客戶特別正常，不經歷重塑關系的過程，就學不會如何獲取客戶。

新人可以先嘗試著做緣故和隨緣收集。緣故開拓是為了能先開幾單，建立在這個行業的自信。隨緣收集是為了擴充自己的客戶池，讓自己有足夠的名單可供邀約和拜訪。

有了一定數量的成交之后，做好兩件事：服務和轉介紹。服務是為了讓客戶加保，向家庭、家族嘗試開拓；轉介紹是為了通過老客戶，獲得更容易邀約和拜訪的新客戶。

除此之外，嘗試著建立屬于自己的互聯網戰場，打造個人的網絡品牌，把網絡也作為一個獲客的渠道和入口。這件事要么不做，要么就一直堅持做下去。

剛入司不懂得怎么找客戶，可以抱怨，畢竟不會。如果學會了獲客的方式和方法，還抱怨自己沒有客戶，就有點可恥了。不會講理由，沒有別的原因，拜訪量不夠，還不夠勤奮。

獲客的時候不要有太大的壓力，不要想著我是在找客戶，就當成是在交朋結友。遇到就是緣份，順便加個好友，要個聯系方式什么的，抽空聊聊天，彼此熟悉了，也就有了銷售的機會和成交的可能。

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