成人深爱网,91四虎国自产在线播放线,xxⅹ丰满妇女与善交

保險促成（下）：關于促成的幾個觀念，聽懂你就學會了一半

大家發現沒有，保險銷售就是個「得寸進尺」的過程。你千方百計要到客戶電話，想去他家里拜訪；客戶同意了，于是你坐在他家里天南地北的扯話題。

聊了段時間，你還是給人家講了保險；見他不太反對，你又給人家推薦保險產品，做計劃書；時機成熟，你想要促成。要人家掏錢，把保險買了。

保險促成，就卡在讓客戶掏錢這一步，所以我們才覺得難。其實難個屁啊！客戶聽你講保險了、看計劃書了、沒有太多異議了。他想不想買保險，你心里還沒點數嗎？

你覺得客戶給你聯系方式、讓你來家里拜訪、聽你講計劃書，都是沒事閑的嗎？就是想和你聊天嗎？

流程走到這一步，客戶的意向也越來越明確了，要不然他們為什么陪你走完這么多流程！他們心底是有買保險想法的！就差你用一個動作來收尾了。

你可能比較著急，但客戶比你更著急啊：你到底還要來我家幾趟，才打算讓我買保險？今天就把這話挑明了吧，別讓我再受折磨了... ...

這篇文章是保險促成系列的最后一篇，咱們來做個匯總，把保險新人在促成方面最常見的問題，好好的縷清楚嘍。

保險促成最常見的問題，是不敢促成。不敢促成的原因有兩點：不能百分百認同自己的保險銷售工作，沒有掌握促成相關的方法。

很多新人好不容易鼓起勇氣給客戶講保險了，可是讓客戶掏錢時就慫了，不敢了。這就說明他們心里是底氣不足的。這不是技巧問題，而是心理問題。

造成這種情況的原因，就是因為自己沒有理解透保險銷售這份工作，對保險仍然存在芥蒂，不能做到100%認可。

如果你做的是違法的買賣，每多一筆成交，就多一份心驚肉跳，這情有可原。可是保險是正規的銷售，不偷不搶不騙，你怕個毛線？這是你的工作啊！

保險營銷員的使命，不就是把保障送給更多的家庭嗎？你不讓客戶簽單，他怎么擁有保障？你不成交，怎么把保障送給更多家庭？用愛發電嗎？

有這種心理的營銷員，應該多去醫院幾趟，看看那些躺在病床上的人，看著他們為了醫療費流淚或爭吵的人間百態，在那種環境中去自己領悟保險營銷的使命與責任。你不促成，就是在讓別人擁有這樣的結局。

搬個小馬扎，什么別做，靜靜的看看自己的家人。父母老了，孩子正在長大，你說自己工作都是為了讓他們過得更好一點。但你不促成，你心里根本不想讓他們過得更好，你就是隨便找了份工作，在消磨時光而已。

你是銷售，連銷售和收錢都不敢做，趕緊轉行吧。真正知道生活之苦和風險之痛的人，是沒有那么多時間多愁善感的。愿意買，OK，我幫你辦理。不愿意買，OK，我去拜訪下一個。哪有什么敢不敢？

不敢促成的第二個原因，是因為不知道該怎么促成，沒有掌握正確的方法。對于未知的事物，我們才會產生恐懼。因為不知道該怎么解決，才感到害怕。

想要改善這一局面，特別簡單。昨天不是寫了一篇文章嘛，常用的幾種保險促成的法子，你自己去整理出來話術，去背誦話術，特別有用。

這個背誦話術，也有幾種不同的階段。當然剛上來我們是在初級階段的，隨著刻意練習次數的提升，我們的階段和技能熟練度也會提升。

第一階段，是能大致的背出來，必須把主題講明白了。第二階段，把話術一字不差的背出來。第三階段，無論什么階段，你都能自然的把這段話術講出來。

如果你真正的在這個方向努力過了，在第二階段的時候，就已經能夠熟練的促成了。見的客戶多了，簽的單多了，你自然就進入到第三階段了，話術已經成為了你的邏輯，時機一到就脫口而出了。

保險話術不見得好用，甚至有些會感覺落時。但我們的學習和實踐，卻應該從話術開始，話術能給我們解決問題的思路，也是我們創新的起點。

還有一種就是，有些新人促成特別講究形式感。比如這次拜訪打算促成了，就穿得特別正式，或者收起之前溝通的風格，一本正經的給客戶做促成。

其實大可不必。高手的促成都是春風拂面、潤物細無聲的那種。你在銷售流程的其他環節怎么講，促成的時候就怎么講，別把促成太當回事了。

促成就是讓客戶加入保險制度的必要過程，你不走這一步，保障就送不出去，客戶就無法擁有保險，就這么簡單。

成交只是銷售的開始，你以后還得服務、還得轉介紹呢，又不是買完就不見面了。你真正該發愁的應該是，客戶買了保終身的保險，你要怎么給他提供一輩子的服務，而不是卡在這一個環節。

所以在銷售保險的時候，一定不要把促成太當回事。你剛好需要，我剛好專業，你看我挺順眼，我歡迎你作為我將來要服務的客戶，想開了就好做。

最后就是，促成要學會亂拳打死老師傅，不按套路來。促成的最高境界，就是你說你的，我說我的。你的反對意見，不好意思我聽不見。

我們常說和客戶的對話就是在博弈的過程，你不能被客戶帶了節奏，一定要學會隨時掌握聊天主題的能力。

但我們常見的溝通過程，往往是很常規的。你一句我一句，你拋出個問題，我解決問題；你再拋出一個問題，我再接著解決，這樣就很被動。

會聊天的人，都會自然的切換話題。你拋出問題來，OK聽到了。咱們聊聊另外一個問題吧，他拋出的問題甚至都不用去解決。我會把話題限制在我想聊的話題中，而不是被動的跟著你的節奏來。

這也是我一直在向往的聊天境界。我見過很多高手，和客戶聊天那叫一個順暢，氛圍輕松、愉快，成交都是水到渠成，話題完全掌握在自己手中。

促成，個人感覺最重要的是膽量、技巧以及時機的把握。咱們每天拜訪客戶，其實就是在做客戶意向的篩選，時機到了，果段去促，穿插一些方法和技巧，其實沒有多難的。

我們拜訪客戶，也不僅僅是聊保險、做促成而已，更重要的是學會發現自己的營銷節奏。到了哪個環節，應該做什么事情了，當前的問題是什么，要怎么解決，下一步做什么，這都是我們要考慮到的。

當然了，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。無論什么樣的知識，學到了就趕緊去實踐，把別人的知識變成自己的，才是王道。希望本次的分享，能給大家帶來展業方面的幫助吧。

我也擺過地攤，正是這段經歷，讓我在保險行業堅持了下來

保險促成（中）：常見的幾種保險促成技巧，你更喜歡哪種？

0755-21659566