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保險新人「五講」到底有多重要？這么說吧，關乎到新人的留存

有位入職沒多久的新人粉絲，在后臺留言：狼哥，你猜怎么著，今天公司主訓老師堵著門，讓我們這期新人背誦什么「三講」，通關不熟練的不讓回去。

因為我也有過這種「痛苦」的經歷啊，馬上就想到當時的畫面了。我可是好不容易多年媳婦熬成婆，你們這批新人也打打基本功吧。

她不斷的抱怨，最后來了一句：我覺得學這些東西沒有什么用啊。算了，我不通關了。愛怎么著怎么著吧。

我趕緊提醒她：千萬別。無論是新人的三講還是五講，你別在這方面使小性子。如果你真的想在這個行業做下去，就乖乖的學習通關吧。

她有點不解：這些無所謂的話術，對我們來說有那么重要嗎？今天咱們就來談談，新人三講或五講的重要性。它真的太重要啦！

保險三講，大家肯定比較熟悉，指的就是講行業、講公司、講個人。不同的保險公司，也有不同的版本。

為什么新人一定要學會三講呢？因為三講是最適合新人的。有過一項調查，說是新人做保險之后，給身邊的緣故客戶聯系，遇到最多的話題無非就是：

啊？你怎么干保險了？這個行業怎么樣啊？你進的這家保險公司行不行啊，我怎么沒聽說過？干保險的越來越多了，我有幾個親戚也在做保險。

看到這里，你就明白公司培訓的良苦用心了吧。正是因為公司考慮到了新人開拓緣故市場，會遇到哪些問題，所以才要求你提前備課，做好相關的準備啊。

當你身邊的朋友問你，怎么做保險了，三講的第一講派上用場了吧？問你這家公司怎么樣，第二講（講公司）就用上了；你也可以給他們聊聊在保險公司學習這段時間的感悟與體會，這就是第三講（講個人）啊。

這些是保險新人應知應會的基礎知識，所以大家不要排斥。假設客戶問到你關于公司的問題，你支支吾吾答不上來。即使他想買保險，你覺得他會選擇一個連自己公司或行業都不了解的人嗎？

我以前入職的時候，學的是三講。現在我們公司的新人，多數都要求五講了。另外的兩講分別是講理念和講產品。

講理念比較簡單，就是給客戶講明白保險是干嘛用的，保險的意義與功用。這方面的素材就太多了，夠你學習幾個月的。

比如咱們常見的草帽圖、爬坡圖、奔馳圖、冰山圖、鋼絲圖、標準普爾家庭象限圖、社保T型圖、保險分類圖等等，新人可以按喜好，練好其中的幾個，能做到熟練的邊畫邊講，就算真正掌握了。

當然了，保險新人也要學會講產品。如果公司里的產品比較多怎么辦？先把一個吃透了。比如公司熱銷一款重疾險，把它學明白了，去研究條款，把概述、賣點、產品優勢與不足都找出來。

當提到這款產品，你能不經思索的就講出它的幾大責任、每種責任的小細節，甚至能引用合同中的幾個條款，就算是基本掌握了。

這樣做的好處是什么呢？就是當你在學習其他同類的產品時，也能夠快速上手。其他產品與這款產品有什么不同？把不同點列出來，多了幾項責任，少了幾項責任，沒什么難的。

我見過好多保險新人，對保險五講產生排斥心理。可能是覺得內容太過簡單？其實這五講沒有大家想象的這么簡單。學會很容易，講好就難多了。

舉個例子，三講第一講是講行業，你如何才能把這個話題講出花來，讓客戶愿意聽，有收獲感和得到感？說句不好聽的，現在有些保險老兵講行業，都講的平淡無味好不啦？

所以我們學習五講，最終的目的，是講出來別人有興趣聽，而且你講得好，講完之后對方能有新感悟。

還有就是新人覺得學的這些知識，以后可能用不上，所以就不想學。這也是一種錯誤的觀念。咱們學習到的很多知識，都不見得以后能用得上，但該學的還是得學。

保險新人剛入公司，正是建立自己知識系統的時候，你只有掌握了大量的基礎知識，系統框架搭建好了，才有資格說哪種知識最實用，哪種聽聽就好。

而且保險五講也是幫助新人建立自信心的過程。新人建立自信心，做到兩點就夠了：開單或者學會專業技能。

開單了能提升短暫的自信，但學會了專業技能能建立長期自信。哪怕不開單，你什么都懂，什么都會，自己也明白開單是遲早的事，就愿意堅持。

連公司、理念、產品這些基礎知識都講不好，自信心又從何而來呢？

萬人保險團隊領袖李彥濤說過這么一段話：我之所以能成功，源于四個字，聽話照做。在保險公司我才明白，最希望我成功的，除了父母，就是我的師傅。

在你經驗不足的時候，虛心的學習，認真的接受保險公司的培訓，參與公司的各種考試和通關，并把所學的知識到市場上實踐，就是你快速成長的方法。

我見過太多太多自命不凡的新人，眼高手低，厭惡學習，最后的結果無一例外，脫離了這個行業。連走路還沒學會呢，就想著要跑步，肯定是要摔跤的。

保險銷售沒有速成之道，只有不斷沉淀和積累，才能在這個行業走的越來越遠。最后用一句話總結吧：在你需要打基礎的時候，千萬不要選擇安逸。

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