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大病來臨的三個「想不到」：道盡保險的價值，譜寫人間有愛新序章

做保險年限越久，越覺得這是一份神圣的職業。

保險業活化石梅第老爺子，曾經用一句話就概括了人壽保險的價值：年輕時我每周銷售兩份保單，現在我每周參加兩個葬禮。

有些事情總要發生，有些風險總要面對。而我們就是幫助客戶規劃未來，幫他們思考長遠未知無法逃避的那些事，并為之做好周全的準備的人。

說句不好聽的話，沒有我們的規劃，他們的生活在面臨風險時，會是一團糟。這也就是為什么我們常說：保險讓生活更美好。因為我們擁有幫他們改寫故事結局的能力。

今天，我帶來一個近期真實的理賠案例。你也可以把它當成一個故事，只是我希望你看完此文能有所感悟和收獲，并有所行動。

一對90后夫妻，有了個可愛的女寶寶。孩子的誕生，讓這個家里變得無比熱鬧。然而歡樂總是短暫，更意想不到的問題也隨之而來。

他們非常疼愛孩子，但也慢慢發現，自己的寶寶和同齡寶寶，似乎不太一樣。寶寶已經10個月了，卻還學不會翻身、爬行，四肢總是軟耷耷的，他們心頭閃過一絲不詳的預感。

把孩子抱去醫院做檢查，他們得知了一個晴天霹靂的消息：寶寶確診為脊髓性肌萎縮癥II型！這種嬰兒型脊髓性肌萎縮，也被稱為「嬰幼兒版漸凍癥！」

這是一種罕見的遺傳性疾病，發病率為萬分之一（大概10萬人當中才有4例）。這對年輕夫婦還沒來得及悲傷，醫生的一句話更讓他們跌入無底深淵：

進行性脊髓萎縮癥，壽命周期大概在18個月，多數活不過2歲。

相信每位遭遇重大疾病的人，都會產生這種疑惑：為什么是我？老天太不公平！可憐的女寶寶，10個月大就遭遇如此重大的人生突變，確實天道不公！

醫生安慰他們：這種病雖然罕見，不過也并非沒得治。國外已經有過類似的案例，國內也有相對應的治療手段。

治療這種病，需要用到一種叫諾西那生鈉注射液的藥劑，這一針藥劑的費用在70萬元左右。

根據寶寶的病情，醫生建議前3個月要打4針，后期根據情況，間隔4個月給藥一次，而且越早打針越好。甚至有可能，終生都需要打針。

醫生最后給出的建議，聽起來有些殘忍，卻也無比現實：如果家庭條件可以的話，應該馬上進行治療。如果沒有治療的條件，只能選擇放棄。

這對年輕夫婦毫不猶豫的選擇繼續治療，因為他們心里知道：

如果孩子患了疾病，治不治得好，那是老天爺和醫生的事情；但有沒有錢治，卻是家長的事情。

如果因為前者，父母再傷心也放得下。如果因為后者，沒錢治療而不得不放棄，那將會是父母永遠的痛，他們永遠不能原諒自己！

風險無情，處處皆如地獄；心中有愛，人間即是天堂。換作是一般的家庭，來這么一針就打破產，即使砸鍋賣鐵想堅持，最終也只能心有余而力不足。

但好在這對明智的父母，及早的為孩子規劃了保險。正是他們給孩子買的這幾份保險，在這與時間賽跑的緊要關頭，發揮了極其重要的作用！

保險代理人及時協助客戶理賠，在拿到醫院的資料備案后，保險公司理賠很快到帳，讓這個家庭很快的收到了理賠款1002778元！100多萬理賠款。

有沒有這100多萬，關乎著孩子的將來，關乎著家庭的幸福。你能想象，如果沒有這關鍵的保險理賠款，這個家庭和孩子的命運，將走向什么樣的結局？

看到寶寶確診證明那一刻，這位爸爸沒哭；知道治療要花多少錢，他也沒哭；向別人借錢籌款的時候，他還沒哭。但是理賠款到帳的這一刻，他終于能卸下所有的堅強，一度哽咽的講不出話來。

所以保險是什么？就是一種確信且安心的選擇能力。不用在生命和金錢之間做選擇，不用在健康和金錢面前二選一。

發生在自己身上的叫事故，發生在別人身上的叫故事。這則鮮活的案例，給所有人敲響了警鐘：風險面前，莫要僥幸，保險才是風險來臨時的救命稻草！

以后再聽到客戶說保險騙人，我會想起這個故事；聽到有人說買保險再等等，我會想到這個故事；聽到家里有一份保險就夠了，仍然會想起這個故事。

保險到底好不好？需不需要保險，不妨問自己三句話好了：

疾病面前人人平等，你會成為患病的那個人嗎？面對未知的醫療費用，你的儲蓄夠用嗎？也許你做過這類假設，但你有保險/或者你的名額夠嗎？

我不是給大家推銷產品，也并不想販賣焦慮，那為什么要寫這篇文章呢。也許就像一位保險同業說的那樣：

我見過地獄，才想帶你找到天堂。

買了住院醫療險，去做包皮、包莖手術，能不能報銷？

保險新人「五講」到底有多重要？這么說吧，關乎到新人的留存

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