殿上欢,盗墓笔记第二季,完美世界有声小说全集

作為保險銷售，你為什么不敢講保險？這篇文章也許能幫到你

2020年06月19日
20:10
來源：
作者：阿狼

這兩天我在寫「保險新人五講」系列的文章，有好多老粉絲不理解：這些都是最基礎的東西，老掉牙的玩意了，寫點別的內容不行嗎？

我說：有好多新人粉絲不敢講保險，不知道怎么講，也許新人五講能幫到他們。老粉絲們提醒我：不敢講保險，和不知道怎么講，這是兩碼事啊。

仔細一想，確實是這么個道理啊。不敢講保險才是個大事??！即使我把你要講的內容都羅列出來了，你還是不敢講保險，咋辦？

所以今天咱們不提新人五講，聊一聊如何克服不敢講保險的心理。其實之前寫過一篇《新人臉皮薄，應該怎么破》，感興趣的伙伴可以看看。

在某個地方，有位表演雜技的人。這個人的絕技是投擲飛刀。他扔飛刀非常準，再小的東西也能射中。所以每次出攤，都有好多人看。

某天來了幾個醉酒的地痞流氓。領頭的說：你的飛刀不是很準嗎？今天你要是能射中我手里的水果，我就好好的賞你。你要是射不中，就得給我跪下磕頭。

雜技者同意了。拉開一段距離后，地痞們擺上西瓜，一刀射中；又擺桃子，又射中；再射蘋果，還是一刀中；最后擺上了櫻桃，居然也不偏不正的射中了。人群中爆發一陣歡呼。

地痞頭頭也很滿意，說你再射中最后一個東西，我就打賞你。然后拿出一顆杏，這次卻不放在木架上，而是放到了雜技者女兒的頭上。

雜技者突然就慌了，又是用眼瞄，又是調整姿勢，準備半響還是沒敢扔出手中的刀子，最后只能向地痞們下跪磕頭。地痞們笑著離場，周圍人議論紛紛。

有人很郁悶的說：他的刀技很好??！我見他射過蜜蜂，這么小的東西都能射中，為什么卻不敢射這么大一顆杏呢？真是想不明白。

這時候傳來了另一個聲音：他們父女倆相依為命，闖蕩江湖，即使他刀技再好，也不敢拿自己的女兒的安危來冒險。他害怕的不是那顆杏，害怕的是頂著杏的女兒。可憐的人啊。

越是我們在乎的，越容易讓影響我們的心神。即使準備得再好，也會因為在乎的東西，導致發揮失常，甚至不敢去做。

講保險也是這樣。不敢講保險的人，不見得講不好保險?？赡芷綍r練的也會比較多，但是到了應該推薦保險的環節，就不知道該怎么說了。

昨天有伙伴給我留言說：每次我要向別人推薦保險時，嘴巴就張不開了，好像我是賣給了別人一個遙遠的未知，心里很不安，應該怎么辦？

有這種心理的伙伴們，心里其實就是在顧忌這幾點：

1、保險也許用不上，花錢買了些無用的東西。

2、不敢向別人推銷，怕別人覺得掙他們的錢。

3、害怕對方會拒絕，怕自己的面子上掛不住。

把這幾種心理問題解決了，自然就敢開口了。

什么人會覺得健康險好？會覺得自己保額買少了？患病的人。那些躺在病床上等著醫療費才能接受治療的人，他們是最懂得保險價值的。

什么人會覺得壽險好？會覺得壽險保額越多越好？去問問那些寡婦。沒有人比他們更懂得天塌了的感覺是什么樣，沒有人比他們更懂得壽險的價值。

什么人會覺得養老險好？會覺得應該多買點的？去看看那些老人吧。晚年無依無靠，或者只能靠看人臉色過日子的人，他們每天都在后悔為什么年輕的時候沒有給晚年的自己多留點積蓄。

保險用不上是好事，用上的時候就已經太晚了。醫務工作者是負責亡羊補牢的，而我們保險從業者，是幫助客戶未雨綢繆的。

每個人的保險都用得上，只是時間問題。如果剛賣了保險就看到客戶出險你才能心安，我只能說這種心安的代價未免太殘忍。

賣給別人保險賺錢嗎？賺啊。無論是賣什么，只要是賣，都要賺錢的啊。哪怕你現在去擺地攤，賣饅頭，你賺錢嗎？肯定要賺啊，不然為什么要賣？

你會因為自己賣饅頭，別人來買饅頭，賺了別人的錢而心虧，就拒絕賣給他嗎？不會對吧。那為什么賣保險你就心虧呢？是關鍵時刻不賠還是怎么著？

喬吉拉德曾說：銷售，絕不是降低身份去取悅客戶，而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要，我剛好專業！僅此而已！

你入職保險公司，天天上班下班，學習保險技能，研究保險產品，去幫一些需要保險的人規劃保險，然后客戶把保費交到公司，公司給你發工資。這不天經地義的嗎？有什么好糾結的呢？

最后就是面子問題，在很多新人伙伴身上都有體現，有點玻璃心，遇到點拒絕可能就想不開。這就是把面子想的太重要了。

什么是真正的面子？作為保險銷售來說，你給客戶設計的保單，關鍵時刻為他們換取了幾十萬上百萬的理賠，客戶對你感恩戴德，這就是面子。

作為一名家庭成員來說，你把更多的保障送到千家萬戶，你的收入節節攀升，你的家人生活質量得到改善，你們有周圍人都羨慕的車房存款，這是面子。

作為一名保險從業人員，你有自己的團隊，有專業的能力，有清晰的人生目標，你幫助更多來到這個行業的人實現人生的價值，讓團隊的下屬奔了小康，他們提到你都豎大拇指，這是面子。

面子才不是被客戶拒絕一次就能傷害到的東西，這樣的面子也太不值錢了。這樣的面子，根本就不值得追求。保險行業也是銷售行業，被人拒絕太正常好吧。不被客戶拒絕個千百次，好意思說自己是做銷售的？

最后做個總結吧，請你一定要把這幾句話記牢了：

保險是了解了一定會買的東西，所有的拒絕，都是緣自于不了解。保險絕對有用、有價值且很重要。

無論哪個行業、哪個工種，掙錢是正常的。你收了幾千的保費，關鍵時刻會給他幾萬幾十萬的理賠金，哪個更多？

別把自己太當回事，你那虛榮的面子一文不值。銷售靠結果說話，把保障送給更多的家庭，才是我們該追求的面子。

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