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保險團隊長做好這兩件事，組織發展不用愁，想不發展都困難

昨天晚上，在微信上和一位資深保險總監聊了聊，他從業十多年，團隊非常大，想向他討教一些關于增員的方法和技巧。沒想到被他鄙視了。

他說增員哪有什么技巧啊？有什么可值得說道的。你有個20人的團隊，只要你能保證團隊每個人增員1個有效人力，那團隊不就變成40人，倍增了嗎？

下次再增員，你的40人團隊，每人再增員1個有效人力，40人就變80人了，經歷兩次增員，團隊能翻好幾倍。組織發展有什么難的？簡直不要太簡單。

我真的被他嚇到了。這種數學題我會算啊，好像也是這么回事。主是要怎么讓團隊里所有的人，每個人都能增到1個有效人力啊？

他給我分享了兩個方法。

1、能力傳承

現在好多團隊的增員現狀是什么？火車跑的快，全靠車頭帶。團隊發展情況和團隊長有直接關系。所以團隊長是最累的那一個。

為什么團隊長最累？因為屬員不具備自己的這種能力。比如增員渠道、異議處理、促成話術、可控流程，你敢保證自己團隊里每個人都精通嗎？

學會了這些知識，屬員才可能做有效增員，不然都是在瞎忙。不要以為銷售保險時，才要學習各種知識，其實增員要掌握的東西不比賣保險少！

增員沒成效的原因就是因為不會，不懂，不知道要通過哪些渠道，該怎么談增員，只是當成公司的任務來完成，效果肯定不怎么好。

所以團隊長要舍得分享，別把自己掙錢的本事藏著掖著，你自己怎么搭起團隊來的，把你的經驗分享了，讓團隊所有人都學會。會了才有可能做好。

要讓你的有效增員能力，在團隊里形成復制，才能產生倍增和裂變的效果。如果不會就去學啊，花錢請一些團隊大的人給講講，而不是閉門造車。

領導厲害，屬下無能，這個團隊就是空架子。說到底還是團隊長沒有完成自己的職責，累了也活該。

2、啟動意愿

不想當將軍的小兵不是好兵。既然想長久的從事壽險行業，就一定要有做大團隊的覺悟。只不過有些人覺悟的早，有些人覺悟的晚。

所以團隊長要開啟每個人的意愿，把增員兩個字刻在團隊每一位伙伴的心上，形成一種習慣，而不是公司要求了再做。

只有一個人真正的想增員了，想打造團隊了，想晉升了，才有可能在增員方面做出成績來。你教再多的技巧，做再多的培訓，意愿不強烈也沒用。

每次增員之前，就要和團隊的下屬一對一溝通，幫助他們做好團隊建設的規劃。增員說穿了就是販賣夢想，有夢想的咱們幫著規劃，沒夢想的咱們要學會激發。

我從來不覺得掌握了哪些增員的技巧，就有可能持續的做好增員。意愿才是最好的良藥，一個人對成功強烈的渴望，能催生出無數種的方法。

當團隊所有人的意愿被啟動，你的團隊就不再是要靠車頭帶的綠皮火車，而成為每一節車廂都自帶動力的動車。這樣才叫做增員，而不是一個人埋頭憨干。

因為時間的問題，我們的談話并沒有持續多久。不過他說的這兩點，確實也有一定的道理。

所有成功的經驗和方法，也只有我們這些還未成功的人想要獲取，已經成功的人甚至不屑于談這些的。畢竟不知者不會，已知者已倦。

其實當我們遇到問題，陷入迷茫期的時候，不妨和那些做出成績來的人聊聊，也許就能找到出路了呢。

近期增員非常火熱，你對增員有什么看法或好的經驗，也歡迎留言，大家共同討論，共同進步啊！

這道選擇題，難倒無數人：當大病來敲門，到底能指望誰？

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