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做保險非得增員嗎？不做增員的話，能不能干一輩子？

業績與增員，是壽險行業永遠的話題。保險業有業績要求，多數人可以接受，畢竟保險也是銷售行業，不定期的考核啦、任務啦，銷售行業就這樣。

但很多人搞不懂一個問題：為什么非得增員呢？我不增員行不行？我簽單能力強，收入也挺高，我很滿意了。不做增員，能不能在這個行業做一輩子？

答案是：可以。

就像是沒人能規定你的活法，你的人生還是自己當家。別人增員，你不增，沒人能拿你怎么樣。你打定主意的堅持一輩子，別人再反對也無可奈何。

保險公司只是提倡和建議，做保險要兩條腿走路，至于你是否聽從公司的建議，是你自己來決定的。在這個行業里，沒有人能強制更改你的發展路線。

但只做業績，不做增員，是條少有人走的路。——如果你真的決定想要一輩子從事保險的話。

首先我們談談，為什么要增員？增員只是組織發展的一環，組織發展還包括留存、育成等環節。保險公司不斷帶增員節奏，就是鼓勵大家做組織發展。

如果我們做的不是保險，在傳統公司上班，只是一個小職員。幾年過去了，你的同事早已經成為科長局長，你還是個小職員，你自己都會覺得不好意思。

每個人都有升職、加薪的欲望，保險公司也鼓勵大家為夢想打拼，通過組織發展的方式實現自己的夢想。沒人希望自己干了多年，自己還是普通業務員吧。

所以從發展的角度來講，組織發展能讓我們在這個行業提升職級，提升收入，為我們提供走向人生巔峰的機會。

如果你真的想在保險行業做一輩子，只走績優路線是很困難的。有了團隊之后，你在這個行業會越來越穩定，能真正實現持續做一輩子保險的想法。

沒有團隊之前，工資最大的來源是傭金，簽到了多少保單，才能領到多少錢收入。有了團隊之后，團隊的管理津貼占了很大份額，團隊的產能意味著你工資的高低。

我們設想一個場景：某位團隊長和業務員同時休假一個月，期間兩人只上了一份保單，兩人的收入情況，將會是天差地別的。

業務員沒有底薪，簽一單有一單的收入，簽不到單就沒收入。團隊長可不一樣，他休假了，其他人沒休假啊，團隊產能決定收入高低，也可以說是躺賺。

兩者不是一個體量的，其實也沒有可比性。就好比員工和老板比，你也可以天天像老板一樣不干活，上班喝茶吹牛聊天，但老板有人給他賺錢，你呢？

從人生價值來講，也是提倡大家做組織發展的，畢竟這個社會，抱團取暖的力量，要遠遠大于個人能力。個人PK團隊？你以為自己是李小龍？

一個人做保險多年，他肯定會積累一些成功的方法和經驗，如果只走個人路線，這些經驗和方法可能就無法得到傳承。

電影《一代宗師》里的宮二，宮家六十四手八卦掌，都打得贏葉問，為什么她卻不是一代宗師？因為她不開館、不傳藝。她人沒了，這絕招就失傳了。所以她算得上是高手，但絕不能成為宗師。

自己已經成為了優秀，找一群志同道合的人一起在這個行業奮斗，不斷刷新團隊的記錄，培養更多的人像自己一樣優秀，這事它不香嗎？

績優到組織發展的轉變，也是身份的轉變，就好像是劉國梁，原來是國家級運動員，后來成為了國家級教練，經他培訓的運動員，個個都是金牌專業戶。

一般的運動員，不做了之后就退役了，或者從事別的行業。但他堅守這個行業，并發掘和培養更多的人成為業內頂尖，讓自己的人生價值得到了升華。

保險是個自由度很高的行業，沒有人能強制的要求你做自己不想做的事。保險公司之所以讓我們做增員，做組織發展，就是因為成長和發展是未來趨勢。

當你不想發展時，沒有人能逼你發展。當然了，你不想增員，不想做團隊，也沒有人能強迫你。但這注定是一條少有人走的路，不信你去問問同業，有沒有哪個人做了十幾年，只做業務員的？

當然了，現在還有一些同業，不斷在網上發表一些反對組織發展的言論，一般都是這么說的：

增員是保險公司對代理人最大化壓榨的手段！代理人做成，或者做不成組織，對保險公司只有好處，對于代理人來說，做大做小都是虧損的！

如果你現在還是打工者的心態，認為你做保險是為公司做事，你可以堅持不做增員，拒絕發展。未來的路怎么走，沒人能強迫到你。

你自己決定嘍。

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