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桔子公益（名稱可改）創始人 絹子

7年時間，可以把一位牙牙學語的嬰兒，變成調皮搗蛋的小學生；也可以讓一位原本負責家庭日常的寶媽，變成金融行業的保險銷售精英。

絹子老師之前也是一位全職在家帶娃的寶媽，那段日子雖然充實，卻也讓她不斷的思考：除了鍋碗瓢盆的繁瑣，還應該如何實現更高的人生價值。

她的蛻變之路是從考研究生開始的，因為有多年廣告傳媒的底子，學什么東西都挺快，甚至萌生要在金融行業做出一番事業的想法，一頭扎進了保險公司。

現在的絹子老師是泰康F1俱樂部鉆石會員、泰康之星五星會員、百萬精英代理人，取得了HWP健康財富規劃師的認證，還獲得了MDRT美國百萬圓桌會議COT會員的資格。

回想這幾年來的成長歷程，她也唏噓不已：人生有很多轉變，都是從一個想法開始的。

1、 聽說你畢業于北大，這么好的學歷背景，什么機緣讓你選擇從事保險行業？

我屬于誤打誤撞吧，現在看，非常幸運。2012年因為孩子小從報社裸辭，在家全職帶娃。陰差陽錯，2013年回北大考了個全職制的研究生，當時只想找一份時間靈活的工作，結果陰差陽錯，經好朋友介紹認識了現在的團隊領頭人泰康的閆洪海先生，他是1996年泰康成立就選擇加盟泰康的保險業前輩，服務萬千家庭總結出了對人生規劃非常有指導意義的理論，比如人生財富木桶理論、衛星發射理論、股指人生理論、剩余時間理論等等，不局限于保險規劃本身，我非常認可。當然從他20年的堅持和發展，我非常看好這個行業的前景和自由自主的工作模式，就選擇加入了這個行業，至今已經7年半了。

2、 之前聽過你的課，有一句“堅持科學傳播保險60年”，什么是科學傳播？為什么保險是值得一輩子去做的行業？

科學傳播有兩重意思：

首先是傳播的內容是科學的。我在沒加入保險業之前，其實也是帶著有色眼鏡看待保險、看待保險從業者的，加入之后不斷地學習了解、實踐體會，我越來越覺得保險是一種特別偉大的發明，如果家家有科學的充足的保險配置，很多家庭悲劇可以必面，或者說遇到風險，我們可以更加從容的有尊嚴的走過那段艱難歲月。只是鑒于上個世紀90年代保險業在中國恢復發展一來不太討喜的市場拓展方式、保險人從業形象，拉低了保險在金融領域應有的地位，沒有得到應有的尊種。所以我希望把我自己了解到的真實的客觀的保險傳播給更多人，讓它更廣泛的發揮作用。

第二重科學是傳播方式的科學。正如剛才所說，保險業其實是被最初的市場拓展方式影響了口碑、也讓很多人很多家庭排斥保險，所以我希望能夠通過科學的方式，讓更多人愿意接觸保險、了解真實的保險。所以我也通過微信群、線下活動做好了很多公益課程。

我相信保險的力量是每一個家庭都需要的，保險人也可以通過自己的努力收獲應有的尊嚴，我看好這個行業，值得我一輩子為之努力。

3、 作為行業專家，能否給大家分享一下行業里最新的動態或者數據？

數據太多了，感興趣的話大家可以看銀保監會網站，保險業近年的發展都是非常喜人的。我想分享一個現象，相信大家也有感知，就是我們身邊很多優秀的人這兩年都轉行到了保險業。我想這足以說明保險業的朝陽性質、吸引力以及隨著這些優秀人才的加盟，保險業一定會有更加規范有序、良好發展的美好前景。

4、 很多人覺得保險就是出險了賠錢，你覺得保險的本質是什么呢？

保險本質上就是錢的一種存在方式，跟信用卡一樣，只是信用卡是用明天掙的錢來滿足今天的消費，保險是用我們現在掙的錢，滿足未來特定情境下的現金需求，比如生老病死殘。金融領域有個專業術語叫“平滑消費”，每個人都是掙錢一陣子、花錢一輩子，保險這些金融工具就是幫助我們實現把一陣子掙的錢安排到一生去使用，讓自己與家人更長久的人生確定財務無憂、生活目標得以確定實現、避免財務黑洞。

5、 仙女護航邀請的專家在配險方面是非常專業和有經驗的，你會為我們的“小白”成員提出配險建議嗎？

一定會呀。堅持科學傳播保險60年是我的執業口號，我也希望能通過自己的所學給更多家庭科學配置保障，協助大家實現更長久穩定且確定如愿的幸福生活。

6、 你也是一名寶貝媽咪，你為自己的孩子做了哪些配置呢？

我女兒今年11歲，她三歲時我加入泰康，開始陸陸續續為她配置保險，現在她有住院醫療保額每年350萬，重疾保額270萬，身價保額40萬，年金8萬。

7、 在保險行業能做到你現在的位置，花了多長時間？你覺得保險行業有什么好的趨勢和壞的趨勢嗎？

我的情況可能有些特殊，我前兩年其實并沒有專心業務，因為入行的前兩年也剛好是我讀研的兩年。我們公司比較注重保費和長險件數兩個指標，如果按這兩個指標去看，我第一次實現百萬百件是在2017年，也就是入行第四年、正式全身心投入的第二年。但我覺得保險業真的是特別有魅力的行業，持續有新的東西值得學習、探討與感悟。天然的需要學無止境吧。所以所謂達到現在的位置，其實沒有一個確定的位置，總有空間可以提升。這也是我特別喜歡這個行業、這份工作的一個地方。趨勢上，這點也越來越明顯。至于說壞的趨勢，抱歉啊，就算我戴著粉絲濾鏡吧，我真的沒有感知有什么壞的趨勢。

8、 對我們仙女護航的寶貝媽媽們以及即將加入的新成員們說點什么吧！

非常開心能夠在仙女護航公益項目中與大家相遇，大家都是明智的寶寶，在還這么年輕的時候就已經開始懂得運用保險等杠桿工具去建設自己的小家、護航自己與家人的美好未來。絹子真誠的祝福大家，生活幸福甜蜜，也相信有未雨綢繆智慧的人一定會有更多好運眷顧。