《客戶九宮格》類型分析之「投資者」型保險客戶
- 2020年11月26日
- 21:15
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本篇為「客戶九宮格」系列文章第五篇。該系列把所有拒絕保險的客戶，分成為九種類型。每種類型客戶，分別對應不同的溝通辦法與技巧。
針對九宮格中所列出的客戶，還匯集了保險展業常見的拒絕話術及處理邏輯，并把該類型的拒絕原因及溝通重點剖析清楚，供大家學習參考。
今天的主題是：投資型的客戶該如何溝通。
前幾年有部劇叫《慶余年》，我特別喜歡看。郭德綱的兒子郭麒麟在里面飾演一位活寶，不近女色，不貪美食，不惹是非，唯獨偏愛賭錢。
別看他平時像個窩囊廢，文沒才華，弱不禁風，但他的那個小腦袋瓜猴精猴精，全劇里面要說算帳，他是頂尖的人才，
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