簽下百萬大單，到底有沒有必殺技？
- 2020年12月24日
- 15:00
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本次的直播，我們邀請到了累計高凈值用戶700+，年均100張儲蓄年金保險年銷售記錄-劉老師 來到我們的直播間。
本節課將告訴你，從不同年齡客戶的保險配置邏輯開始，引入保單設計思路，在帶大家一同實戰演練，打通高凈值客戶保單銷售關竅，讓大額保單不再可望不可及的掛在別人的大紅喜報上，我們也能墊墊腳夠的到。
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大額保單現狀
在保險這個朝陽的行業中，充滿挑戰，每一個從業者都在追尋成功的路上滿懷動力、不斷付出。這其中，取得高業績的“捷徑”，往往伴隨著高凈值客戶和大額保單的突破。
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保險從業者困境
?現在還在“死磕”保障類保險，完全沒有想到——資產風險也是風險，我們的錢也是需要上保險的；
?沒有傾聽客戶真實需求，保險咨詢就是產品導向，或者無法靈活運用深層次需求分析技巧，千人一面的“先大人后小孩，先保障后理財”，忽略了客戶真實的風險優先級；
?對于身體微恙、健康險投保無門的客戶束手無策，沒有想過年金或者終身壽的plan B，也是客戶未來抵御風險的一道防火墻。
?甚至有一些伙伴的客戶會反問業務員，原來你也能賣年金啊，我還以為你只能做大病和住院呢。讓客戶一直存在——“資產配置是銀行專屬”的狹隘概念，失去了很多成交大額保單的機會。
但是也有很多伙伴，是有銷售年金或者終身壽險做資產配置的意識，但是成單還是比較困難：
?一些保險從業者是為“大額”二字發愁，會不會讓客戶掏太多錢，會不會給客戶增加保費負擔？客戶會不會覺得我在掙TA的錢？等等心理障礙，也阻礙了伙伴的銷售，更加阻礙了客戶資產配置的進程；
?又或者保險代理人知道這個客戶是需求資產配置的，但是苦于找不到話題，開不了口，點不醒客戶，只能在資產配置門外晃悠，不痛不癢，客戶不急不慌，急切的銷售意識，無門的銷售方法也在煎熬著大多數銷售人員；
?也許你能找到開口方向，也能抓住客戶痛點，但是真正到了解決問題的環節，自己的專業知識不足以應付客戶的諸多疑問，也沒辦法根據客戶的個人情況給出合理的解決方案。
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高凈值人群為什么青睞大額保單
我的客戶如何擁有大額保單？
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