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不要誤解保險的意義與功用，可能客戶比你更懂得保險

不要誤解保險的意義功用。

保險產品的分類，其實是沒有多少意義的。交給保險公司的保費，最終會以身故傷殘金、重大疾病保險金、教育金、養老金等方式，回到我們手上。

如果說有意義，那只是保險公司收保費，將來付給你錢的理由和條件而已。

保險公司就是一個金融機構，金融就是資金融通嘛。我們的錢投進保險公司，理賠的時候拿出來，走了一圈還是我們的。

保險是錢存在和流轉的形式而已。投進去的錢可能有各種名目（種類），而一旦取出來就自由了，是一般等價物，做什么都可以。

保險也是理財的手段，但理財最難的，就是確保這筆錢專款專用。可以說，只要是現金，就永遠做不到專款專用。因為太靈活了，沒法約束。

比如公司同事做了心梗搭橋手術，家里有多份保險，重疾賠了50萬。按理說重疾險作用是后期康復和收入損失對吧，可人家轉頭買了一輛寶馬車。

還有一位客戶，當初買保險，是規劃的孩子教育金。現在他已經退休了，唉，人家自己領賬戶里面的錢花。孩子的教育金，就變成了自己的養老金。

還有位客戶，買了份年金保險，每年返生存金帶分紅，還帶復利生息的帳戶，他是為了保證長期收益嗎？不，因為他健康狀況買不了醫療險了，他打算用這份保險的錢，留著給自己將來看病。

還有客戶買保險，是為了當做孝敬爸媽的贍養費，專屬帳戶多方便。爸媽活著保險的錢就給爸媽領取用，不在了就自己用。這才叫一代投入，兩代受益呀。

還有客戶買保險，最終的用途你根本就想象不到。比如為了安排打麻將的錢、去哪哪旅游的錢、健身的錢、讀書進修的錢...

諸如此類，從業十九年來，見過無數奇思妙想的保險作用。說句難聽的，我們都被固定的思維束縛住了，保險的意義和作用，客戶比咱們都精。

你說規劃師規劃啥了？

很多時候都是保險顧問自娛自樂，自話自說。你一本正經的照本宣科，客戶自己心里的算盤打的啪啪響。

在客戶看來，保險就是錢，你管我怎么花，給誰花？我樂意就行。

所以，經驗不見得是好事。我們往往落入了專業陷阱，而忽視了保險本身僅僅是現金的一種存在形式。

保險其實就是，放下或者延遲當下現金支配權利，去換取未來的支配權而已。暫時不用，留待將來。留個后手，做個保障。

如此而已。

殺妻騙保案，錯的是保險？別逗了好么

我不建議保險人工作太拼命

0755-21659566