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現在賣保險的多不多？

無論是消費者，還是保險從業者，都會回答：太多了。這就意味著客戶了解保險的方式，比你想象中更多。

有可能一個客戶，同時被3到4個保險業務員追蹤著。也有可能，他身邊就有做保險的親戚、朋友、同事或鄰居。保險業的競爭還是蠻大的。

所以我們就要給客戶一個，選擇自己的理由。

換位思考，如果你是那位被3到4個保險業務員同時追蹤的客戶，或者說你身邊的人（親戚、朋友、同事、鄰居）好幾個做保險的，你該選擇誰？

有人會選擇最專業、最懂保險、干的時間最長的；也有人會選擇最誠實、最可信、最順眼的；更有人選擇最為自己著想、最懂自己、最喜歡接觸的...

無論我們挑選保險營銷員的標準是什么，最終都會回到一個結論里：想找個「不一樣」的保險業務員。

這種「不一樣」是綜合對比的結果，無論對比的條件是什么，都有在某一點做到極致的、讓你印象深刻的、不同于其他業務員的特質。

保險行業的競爭，還沒激烈到拼天賦的地步，你做到與其他多數業務員「不一樣」，就起碼能讓客戶對你多看一些了。

一群白人孩子中，有一位是黑人小朋友。無論這些白人孩子如何可愛，人們總是會不由自主的關注到黑人小孩。這就是膚色差異帶來的不一樣。

一群中學生放學打打鬧鬧的回家，里面只有一個女孩子。這個女孩子勢必也會優先成為眾人的焦點所在，哪怕她不是特別漂亮。這是性別差異帶來的不一樣。

一群保險業務員站成一排，哪家保險公司的都有，都穿著職業裝，你會優先關注到哪些？哪個人才能成為你優先關注的焦點？

除了長得漂亮的個別人之外，真的很難選。這就是市場行情和行業競爭。其實客戶也明白，保險并不是長得漂亮的就一定專業、誠信，這就是難點所在。

他們也知道買保險和買其他商品不太一樣，保險得找個靠譜的、信得過的人才行。這個保險業務員怎么樣，得處一段時間，見過幾次面才能有大致的了解。

所以在與客戶接觸的過程中，我們如何展示自己的不一樣，這是個問題。