最近有一條新聞刷爆了廣大打工人的朋友圈:
剛看到這個消息的時候,相信大家都是默默地嘆了一口氣,然后放下手機繼續打工。
延遲退休可能讓很多人覺得手足無措,說好的國家來養老呢?不帶這么玩的啊。但是如果對中國的年齡結構以及養老體系稍有了解的保險人,內心其實是毫無波瀾的。
沒錯,生育率逐年下降,人均壽命越來越高,那結果不就是注水越來越少,出水越來越多么?
這時候最直接有效的方法就是“多注水,少出水”:大家都在崗位上多待幾年多上繳一些,再晚退休幾年。延遲退休就這么誕生了!
那么,保險從業者如何利用“延遲退休”政策成交大單呢?
1、如何借用“延遲退休”政策掌握更多成交保單的方法和傭金?
2、如何挖掘自己周邊的潛在客戶?
3、如何攻克自身周邊不同年齡段的客戶?
4、“延遲退休”政策的更新對我的展業有影響嗎?
5、針對國內巨大中產階級群體,如何切入成交?
6、針對“延遲退休”政策,如何用年金險為客戶進行養老規劃?
對于每一個保險從業者而言,這些都是能影響到我們成交保單和賺取傭金的問題,是必須考慮的問題。
今天,就有一份珍貴的機會能幫到保險從業者!金程教育專門為保險從業者推出了民養老與年金險銷售實戰直播,免費參加,你就能掌握養老年金險分析+溝通技巧+實操案例的精華!!
(1)、未來養老形勢
養老要從兩個方面說起:社會養老和個人養老。
社會養老的方式有兩種,社保和企業年金。進入老齡社會之后,社保養老形勢嚴峻,而企業年金普及范圍又非常之小。所以,在未來,個人養老將成為大部分國民順利度過晚年的主要養老方式。
隨著國民經濟水平的普遍提高,大家對于生活質量都有了一定要求。退休之后個人失去主要經濟來源,如果不想降低生活品質。如何完善個人養老規劃,就顯得尤為重要。(2)、未來養老形勢個人養老規劃
個人養老的意思就是,利用自己退休前的經濟收入或者子女收入來維持退休后的生活。
人到晚年之后最怕的事情就是給子女添麻煩,最想做的事情就是減輕子女的負擔,所以大部分老人應該都不愿依靠子女的收入生活。利用自己的財富,做完善的養老規劃,漸漸成為社會的主流。
其目標也很簡單,就是保障退休之后可以有滿足生活需求的錢花。懂養老規劃的保險從業者有多厲害
多儲備一點養老規劃知識,保險從業者就多掌握一種專業能力,多一種開單技能!“藝多不壓身”,尤其是對以專業服務為根本的保險精英來說,掌握多一門技能就多了一個為客戶提供全面服務的機會,多了一個話題切入的借口,多了一個最終促成的手段。深度綁定客戶,增強客戶粘性
國外流行著一句話,“人的一生中一定要認識的三個人:醫生、律師、保險顧問。”因為這三個人都可以提供專業建議、解決專業問題,能人之所不能。設想一下,如果你一人可以飾多角,解決客戶的法律咨詢、保險咨詢,甚至是養老問題,那對不起,就是你了!客戶只要有需要第一個想到的一定是你!想逃都逃不掉~
深度了解客戶,進行合理配置
在喚醒、分析、解決客戶養老規劃的過程中,就會徹底摸清客戶的家族資產、個人資產、家庭成員結構等等一系列的情況,為客戶提供下一步建議,進行資產的合理配置打下堅實基礎。看完本次直播,就能讓你掌握其他保險從業者學不到的養老年金險分析+溝通技巧+實操案例的精華!
多一點養老規劃知識,就多一個打動客戶的專業技能,還能向客戶展現專業、積極的形象,快速趕超其他保險從業者,得到更多保單!
本次直播課專門針對保險從業者打造!
在線教育公司@金程教育的美國注冊財務策劃師RFP協會授權講師,累計高凈值用戶700+,年均100張儲蓄年金保險年銷售記錄-劉老師 全程授課!
截至目前,為眾多保險從業者建立起系統完整的養老規劃知識體系,實現了個人收入的增長和職業生涯的發展。
本次直播課程來自RFP課程體系中保險及退休策劃內容,RFP課程體系包含基礎財務策劃、投資策劃、保險及退休策劃、稅務及遺產策劃、高級財務策劃、法商智慧、企業理財規劃等。
RFP證書是由美國注冊財務策劃師協會(RFPI)于1983年推出的,并在全球范圍內獲得廣泛認可的專業的國際理財師專業資格。RFP證書現已正式被納入全國財經金融專業人才培養工程。
RFP內容是全面理財規劃,涵蓋比較全面,且投產比較高,因為它更注重的理論基礎上的實操,理財類證書和課程,主要是兩點,一點是證書本身,第二點是證書衍生出來的價值。從學習后延伸出來的學習機會和提升機會來看,RFP更落地,更務實。
RFP是提供幫助個人/家庭實現理財目標的解決方案的,而客戶的理財方案大類來分無非是:資產增值、子女教育、退休養老、保險規劃、資產傳承、資產保全、稅務籌劃、企業理財等內容,而RFP的課程設置完全以此為基礎。
考后RFP提供學員每年8期免費繼續教育學習,持續且終身有效,為保險從業者通過課程理論學習加實戰落地教育,快速落實至實際工作,助力產能提升,打造更強團隊,打造個人品牌IP。
課程名稱
| 主要內容
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目標客群的高效集中開發 | 財務策劃實戰操作指引 |
宏觀角度分析疫情對全球資產配置的影響 | 投資規劃/資產配置 |
財務策劃師表達力實戰演練
| 提升個人影響力/持證人必備技能
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國民養老與年金險銷售實戰 | 退休養老規劃 |
大健康險銷售
| 家庭保障需求的成交法則
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財務策劃大單應用場景實戰 | 財務策劃實戰操作指引 |
高凈值人士稅務籌劃實務 | 稅務籌劃 |
走進高客的內心,法商銷售 邏輯與話術 | 真實成功經驗,電梯式話術 |
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RFP是資金去向,也就是資金運用端證書,關注個人/家庭/企業理財,適用于銀行理財經理、客戶經理、保險業務員、券商理財顧問、第三方理財經理等所有跟家庭或個人及企業打交道的金融從業者。
RFP致力于打造專業理財精英,所以學習RFP,就不能是純粹的技術上的專業,而應該是市場應用的專業。要把專業的內容用真正通俗易懂的語言講出來用起來,怎么樣是通俗易懂?理論教學變為案例教學,工具教學,工具應用,才能更好的將知識轉變為生產力。