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保險增員常見拒絕問題集錦,給你提供幾個處理思路

  • 2021年04月09日
  • 19:31
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沒有人脈,不適合做保險 


您太謙虛了。人活一世,每個人都有屬于自己的人脈圈子??磥砟貏e講義氣,不希望自己的工作打擾到周圍的朋友,是這個意思吧。


我入司之前也像您這樣想,覺得人脈決定了保險能不能干好。后來我發現不是這樣,能不能干好保險,不是人脈決定的,而且專業決定的。


現在的消費者再也不會為人情買單了,他們只會為專業買單。您這么聰明,又有能力,相信您通過公司系統的培訓,很快就能上手的。


干保險沒有固定工資,不好


說得沒錯,保險收入確實不固定。我每個月工資都不一樣,有時候1萬,有時候3萬,一年12個月都沒有重復的收入。但我們認真想想固定收入真的好嗎?


我表姐在酒店幫廚,每月兩千五,剛給我念叨完要辭職,因為工資太固定了。干了好幾年也沒漲,錢越來越不夠花。看似收入穩定,其實購買力在下降。


追求固定工資,其實就是希望收入有保底。都是一天8小時付出,我們為什么求低,卻不求高呢?咱們嘗試一下,別光盯著底薪,挑戰一下頂薪怎么樣?



干保險太殘酷,沒業績就得走人


其實哪一行都不容易的。你覺得保險和外賣比起來,哪一個更辛苦?保險和出租比起來,哪一個更辛苦?成年人的生活中就沒有容易二字。


如果你是酒店的老板,雇傭3名員工打掃衛生。有1位總是偷懶,打掃不好,你就把他辭退了。他見人就說你酒店不好,衛生打掃不好就會被辭退。


那您覺得,是您酒店存在問題,還是他個人存在問題?很多時候行業是沒錯的,應該反省的是個人。哪個行業付出都有回報的啊,只要不偷懶就行。真的把該做的做好了,又怎么會沒業績呢?


沒有推銷經驗,沒辦法勝任工作


沒做過推銷就太好了!因為保險公司有一整套專業化的銷售流程,從無到有、由淺入深的教給你,經驗都是學出來的嘛,這才叫成長啊。


保險招新,就怕有經驗、卻又一瓶不滿、半瓶逛蕩的。學習沒有空杯心態,就不能穩定的扎好基本功。


任何一份工作,剛做都是陌生的,需要進行培訓。學會了崗位上的技能,肯定就能勝任工作了,您說對不對?



我有孩子,所以不能做 


這么巧啊,剛才我在路上遇到一位寶媽,她了解到我們公司在招人,就問能不能也讓她干保險。我問她加入的原因,她說:我有孩子,我需要這份工作。


您看,同樣的事情,看待的角度不一樣,就有不一樣的結果。我們有孩子,為什么不能做呢?正是因為有孩子,我們才更要做啊。


母親不僅僅陪伴孩子成長,更要成為孩子的榜樣。當孩子同學自豪的說我媽媽是做保險的,你難道想讓孩子講自己的媽媽沒有工作嗎?


我朋友做過,但是沒做好,我怕... 


來的路上我看到兩家火鍋店。有一家空空蕩蕩考慮轉讓,有一家店里坐滿了人。如果您也想要開一家火鍋店,您要參考哪一家的經營意見呢?


每個人的工作,不就像經營火鍋店嗎?有人做的好,有人做不下去。無論別人失敗或成功,他們的經驗只能作為參考。我們關注的應該是他們如何成功的,而不是他們如何失敗的。


既然邀請您加入這個行業,以后的日子肯定會和你攜手并肩,共同學習探討。之所以來邀請您,而不邀請別人,正是因為您和他們不一樣。

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    現在恐怕是,做保險最后的好時機了,以后想做保險估計會很難

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    想把保險優增這件事做好,不妨把優增對象當成高客來經營

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