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在保險行業多年，經常聽見“產品對比”，卻很少見有人拿“營銷員對比”。原因是因為保險產品殊途同歸，是同一個維度的細節差異，產品對比行得通。

但“營銷員對比”，則實現不了。保險行業有個殘酷的事實，同樣是業務員，有人每年規模保費2萬左右，照這個效率工作100年，才不過累計200萬保費。

但有些厲害的營銷員，1個小時就能簽下200萬的大單，換句話說就是1個小時的努力能勝別人100年的努力，每年保費都是按千萬和億為單位來計算的。

境界不同，也就沒了可比性。保險產品對比就像是是在討論哪種手槍好，哪個材質更好，哪個彈道更準，哪個更便攜或彈藥裝得多，同一維度，細節不同。

但人和人的差距就不能簡單對比了。杜甫說朱門酒肉臭，路有凍死骨。同一家保險公司的營銷員，因為人脈、方法、能力不同，取得的成就也就千差萬別。

未來保險營銷之間的戰爭會在哪些維度開展，我們該提前進行什么樣的準備，今天我們來聊一聊。

不提前思考這方面的問題，在將來激烈的競爭中可能死都不知道怎么死的。就像

第一層：產品

隨著保險行業的快速發展，保險從業人員的迅速擴張，網絡信息的發達，曾經樹立在保險銷售與消費者之間的信息墻被打破，一切變得更透明了。

于是消費者身邊做保險的越來越多了，客戶知道的公司品牌也多了，在投保時就會陷入艱難的抉擇，到底該選哪家，該選哪個產品，產品的對比之風理所當然的盛行了。

最常見的案例就是，某人壽的重疾保32種，我們能保42種。某公司百萬醫療年度保到200萬，我們公司保300萬。某公司兩全險到期返還累計保費，我們返1.2倍保費。